Specialty Business Manager, Derm - Wichita, KS

Über die Rolle

Die Dermatologie-Vertriebsmannschaft ist hauptsächlich dafür verantwortlich, die Nachfrage nach dem zugewiesenen Produkt nach einer potenziellen regulatorischen Genehmigung durch Bildung zu fördern. Sie sind verantwortlich für die Schulung von Gesundheitsdienstleistern (HCPs) und die Optimierung der Geschäftsmöglichkeiten in gezielten Arztpraxen, wichtigen Kliniken und Krankenhauskonten, die sich auf den therapeutischen Bereich Dermatologie spezialisiert haben. Der Specialty Business Manager (SBM) muss Exzellenz in der Entwicklung und Anwendung von Geschäftsprozessen demonstrieren, die den Patienten zugutekommen und zur Erreichung der Verkaufsziele und -vorgaben führen.

Wie Sie beitragen werden:

• Unterstützung bei der Einarbeitung von Konten durch Bildung.
• Engagement in klinischen Verkaufsaktivitäten, einschließlich der Präsentation des klinischen Wertangebots und der Förderung von Kunden über ein markenspezifisches Bildungs-Kontinuum.
• Unterstützung der anfänglichen klinischen und Patientenzugangsschulung für medizinisches Personal.
• Koordination und Unterstützung klinischer Bildungsangebote und -programme für HCPs, wie z.B. Peer-to-Peer-Bildung.
• Durchführung von Account-Management-Aktivitäten innerhalb von Dermatologie-Praxen, Kliniken und Einrichtungen sowie unabhängigen Arztpraxen.
• Erreichung von Verkaufszielen und -vorgaben durch Lieferung von Produktvolumen sowie anderen wichtigen Kennzahlen im zugewiesenen Gebiet.
• Nutzung von Diskretion und Urteilsvermögen zur Ausführung der Franchise- und Unternehmensmarkenstrategie und -taktiken innerhalb des zugewiesenen Kundensegments.
• Aufbau professioneller Arbeitsbeziehungen zu Entscheidungsträgern im Gesundheitswesen, Unterstützungspersonal und anderen Interessengruppen innerhalb der zugewiesenen Kunden.
• Entwicklung und Lieferung einer gezielten Verkaufsbotschaft an HCPs zur Unterstützung der sicheren und effektiven Nutzung des zugewiesenen Produkts.
• Ausführung von Marketingstrategien auf lokaler Ebene, angemessene Nutzung von Ressourcen und erfolgreiche Zusammenarbeit mit Teammitgliedern und Kollegen.
• Verantwortung für den Aufbau von Kundenengagement durch Identifizierung und Pflege von Beziehungen und Schulung wichtiger Entscheidungsträger auf lokaler Ebene.
• Präsentation komplexer klinischer und geschäftlicher Informationen zu den zugewiesenen Produkten und Patientendienstleistungen.
• Entwicklung und Implementierung medizinischer Bildungsangebote und Sponsoring-Programme zur Erweiterung des Wissens von Gesundheitsfachkräften.
• Regelmäßige Weiterbildung über die neuesten Informationen zu Krankheitsbildern, Behandlungen und dem sich ändernden Geschäftsumfeld.
• Strategisches Management aller bereitgestellten Ressourcen, einschließlich Finanzen/Budgets, Managed Markets, medizinische Angelegenheiten usw.
• Vorbildliche Umsetzung von Takedas patientenorientierten Werten und Engagement für hohe Standards der Kundenzufriedenheit.
• Einhaltung aller Takeda-Compliance-Richtlinien, -richtlinien und -schulungen.
• Demonstration von Führung und Integrität durch Klärung bei Unsicherheiten in Bezug auf Compliance-Angelegenheiten.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss – BA/BS.
• 3+ Jahre erfolgreiche Verkaufserfahrung in der Pharma-, Biotech- oder Medizintechnikbranche und/oder relevante klinische oder branchenspezifische Erfahrung; oder 2+ Jahre erfolgreiche Verkaufserfahrung bei Takeda.
• Erfahrung im Kontakt mit Dermatologen/Dermatologie wird stark bevorzugt.
• Nachgewiesene Geschäfts- und strategische Planungsfähigkeiten zur Identifizierung einzigartiger Verkaufschancen und Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Marktbedingungen.
• Nachgewiesenes Verständnis der Landschaft des Managed Care und deren Einfluss auf das Geschäft.
• Starke verbale, überzeugende, präsentierende und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
• Starke Zusammenarbeit und Erfolg in Teams.
• Wohnort innerhalb oder in der Nähe des zugewiesenen geografischen Gebiets.

Bevorzugt:

• Mindestens 5 Jahre direkte Verkaufserfahrung bei Gesundheitsfachleuten in der Pharma-, Biotech-, Geräte- oder Gesundheitsbranche und/oder relevante klinische oder branchenspezifische Erfahrung.
• Erfahrung im Kontakt mit Dermatologen.
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Erstattungsfragen.

Schulungsanforderungen:

Diese Position und die Fortsetzung der Beschäftigung hängen davon ab, dass der Mitarbeiter die obligatorische Produktschulung erfolgreich besteht, die schriftliche und mündliche Prüfungen umfasst. Während dieser Schulungszeit wird der Mitarbeiter als nicht-exempt klassifiziert und hat Anspruch auf Überstunden während der Schulungszeit gemäß den geltenden Bundes- und/oder Landesgesetzen, jedoch hat der Mitarbeiter keinen Anspruch auf Takeda-bezogene Verkaufsanreizprogramme und/oder andere leistungsbasierte Boni. Die Schulungszeit besteht aus Präsenzunterricht, Selbststudium, Rollenspielen und anderen schulungsbezogenen Aktivitäten, die nicht mehr als 8 Stunden pro Tag und insgesamt 40 Stunden in einer Arbeitswoche in Anspruch nehmen sollten. Nach erfolgreichem Bestehen der obligatorischen Produktschulung wird der Mitarbeiter in den Exempt-Status überführt und hat keinen Anspruch mehr auf Überstunden.

Reiseanforderungen:

Fähigkeit, zu Konten zu fahren und/oder zu fliegen und gelegentlich an Geschäftstreffen teilzunehmen. Einige Übernachtungsreisen von bis zu 25-50% können je nach geografischer Zuweisung erforderlich sein.

EEO-Erklärung:

Takeda ist stolz auf sein Engagement für die Schaffung einer vielfältigen Belegschaft und die Bereitstellung von Chancengleichheit für alle Mitarbeiter und Bewerber ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Elternstatus, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Staatsbürgerschaft, genetische Informationen oder Merkmale, Familienstand, Status als Vietnamkriegsveteran, besonders behinderter Veteran oder anderer geschützter Veteran gemäß den geltenden Bundes-, Landes- und lokalen Gesetzen sowie jeder anderen durch das Gesetz geschützten Eigenschaft.