Pharmareferent:in

100% | Temporäre Anstellung mit der Möglichkeit zur Verlängerung | Zentralschweiz und Nordwestschweiz

Für unseren Kunden, ein international forschungsorientiertes Gesundheitsunternehmen mit einer starken Präsenz in der Onkologie, suchen wir einen Vertriebsmitarbeiter Onkologie - solide Tumoren (m/w/d). Der erfolgreiche Kandidat wird für Gebiete in der Zentralschweiz und Nordwestschweiz verantwortlich sein.

Der erfolgreiche Kandidat wird Teil einer kollaborativen, patientenorientierten Organisation, die Unternehmergeist, Verantwortung, kontinuierliches Lernen und bereichsübergreifende Teamarbeit schätzt.

Verantwortlichkeiten

Vertriebsleistung und Ziele

• Erreichen der vereinbarten Verkaufs-, Produktivitäts- und Leistungsziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet.

Kundenbeziehungsmanagement

• Aufbauen, Entwickeln und Pflegen starker Beziehungen zu gezielten Kunden.
• Verstehen der einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden in verschiedenen Gesundheitsbereichen.
• Bereitstellung kompetenter, professioneller und zeitnaher Produktunterstützung.
• Zusammenarbeit mit Gesundheitsfachkräften zur Entwicklung gemeinsamer Lösungen, die die Patientenergebnisse verbessern, einschließlich Bildungsmaßnahmen zu wissenschaftlichen Fortschritten, Initiativen zur Patientenreise, Zugangs- und Unterstützungsprogrammen für Patienten.
• Verstehen der Kommunikationspräferenzen der Kunden und Anwendung eines maßgeschneiderten Kommunikationsansatzes über mehrere Engagement-Kanäle hinweg.

Gebietsmanagement

• Sicherstellen einer effektiven Gebietsverwaltung, einschließlich regelmäßiger Pflege der Verwaltungssysteme und zeitgerechter Bearbeitung von Geschäftsausgaben.
• Durchführung gründlicher Vorbereitungen vor Kundenkontakten und Festlegung klarer Ziele für jede Interaktion.
• Organisation lokaler Sponsoring-Initiativen und Veranstaltungen im Einklang mit den Geschäftsprioritäten und Budgetvorgaben.
• Überwachung und Kontrolle der zugewiesenen Budgets und Ausgaben im Zusammenhang mit den Aktivitäten im Gebiet.

Zusammenarbeit und Arbeitsweise

• Sicherstellen von Abstimmung und effektiver Kommunikation mit Kollegen im Gebiet und relevanten Mitgliedern des bereichsübergreifenden Teams, um Ergebnisse zu verstehen, voranzutreiben und zu maximieren.
• Aktive Teilnahme an Teamdiskussionen durch Teilen von Best Practices, Kundeninsights und Erkenntnissen, die den kollektiven Erfolg der Organisation unterstützen.
• Wertschätzung unterschiedlicher Hintergründe, Perspektiven und Erfahrungen und Beitrag zu einem integrativen Arbeitsumfeld.

Datenanalyse und digitale Werkzeuge

• Nutzung digitaler Planungs- und Kundenengagement-Tools zur Ergänzung traditioneller persönlicher Interaktionen.
• Auswertung von Marktforschung, Verkaufs- und Marketingdaten sowie anderer Geschäftsinformationen, die über BI-Plattformen bereitgestellt werden, um informierte Entscheidungen über Zeitverteilung und hochpotenzielle Chancen zu treffen.
• Verwendung eines CRM-Systems für effektive Dokumentation, Kommunikation, strategische Marktanalyse und Priorisierung von Maßnahmen.

Marktkenntnis und Wettbewerbsintelligenz

• Teilnahme an Meetings, Kongressen, Bildungsmaßnahmen und Schulungskursen, um starke wissenschaftliche und Marktkenntnisse aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Kontinuierliche Überwachung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Branchentwicklungen sowie Weitergabe relevanter Erkenntnisse an interne Teams.
• Verwendung von Wettbewerbsintelligenz zur Identifizierung von Verkaufschancen, Minderung potenzieller Bedrohungen und Unterstützung bei der Entwicklung überzeugender Wertangebote für Kunden.

Compliance und Ethik

• Alle Arbeiten gemäß den Compliance-Standards des Kunden, den Standardarbeitsanweisungen und den geltenden lokalen Gesetzen durchführen.

Ihr Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung als Vertriebsmitarbeiter in der Onkologie im Schweizer Markt; Erfahrung in der soliden Tumoronkologie ist erforderlich.
• Erfahrung im Bereich genitourinärer Krebs (GU) ist ein großer Vorteil.
• Kenntnisse über Onkologie-Kunden in der Zentralschweiz und Nordwestschweiz sind von großem Vorteil.
• Eine paramedizinische oder pflegerische Qualifikation oder eine länderspezifische pharmazeutische Verkaufsakkreditierung wie SHQA ist von Vorteil.
• Fließend in Deutsch und Englisch und wohnhaft im zentralen Teil der Schweiz.
• Kundenorientiert, mit einem proaktiven Ansatz zur Erfassung und Behebung von Kundenbedürfnissen.
• Selbstbewusst, gesellig und unabhängig, mit starken Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten.
• Ergebnisorientiert, mit einer Wachstumsmentalität und einem Fokus auf kontinuierliche Verbesserung.
• Fähig, Stakeholder zu beeinflussen und Aktionspläne innerhalb matrixartiger, bereichsübergreifender Teams voranzutreiben.
• Starke Problemlösungs-, Projektplanungs- und Analysefähigkeiten.

Vertragsinformationen

Temporäre Anstellung mit der Möglichkeit zur Verlängerung.