Account Executive - Minneapolis

Hinweis: Kandidaten müssen im Raum Minneapolis, MN wohnen, um berücksichtigt zu werden. Diese Rolle kann bis zu 3 Tage pro Woche in Marktaktivitäten umfassen, wie z.B. Besuche und Tür-zu-Tür-Aktionen, je nach geschäftlichen Bedürfnissen. Bis zu 25% Reisen außerhalb des primären Marktes können ebenfalls erforderlich sein, wobei die Kosten gemäß der Unternehmensrichtlinien übernommen werden.

Rollenübersicht: Die Account Executives (AE) von inKind sind proaktive, kollaborative Vertriebsmitarbeiter, die es lieben, Verbindungen herzustellen, um Geschäfte voranzutreiben. Das Ziel des AE ist es, zu einer Steigerung des Umsatzes beizutragen und gleichzeitig den höchsten Servicestandard für unsere Restaurantpartner aufrechtzuerhalten. Account Executives treiben unseren Erfolg voran, indem sie qualifizierte Restaurantpartner in unser Underwriting-Komitee bringen und jede Gelegenheit durch die sieben Phasen des Verkaufszyklus begleiten, von erfolgreichem Pipeline-Management und Prospektierung bis hin zur gesamten Lebensdauer mit inKind.

Wer Sie sind:

• Leidenschaftlich für unsere Mission und erkennen den Wert, den diese Rolle für uns, unsere Restaurantpartner und unsere Kunden bringt.
• Ein widerstandsfähiger Leistungsträger, der von Möglichkeiten motiviert ist und eine Gastfreundschaftsmentalität verkörpert.
• Ein starker Kommunikator und Beziehungsbuilder, der effizient mit externen Stakeholdern und internen Teams arbeiten kann.
• Anpassungsfähig, organisiert und ein natürlicher Problemlöser.
• Ein hartnäckiger Deal-Maker und Abschlussmacher, der bereit ist, Outbound-Aktivitäten zu verfolgen und Pipelines aufzubauen.

Verantwortlichkeiten/Wesentliche Funktionen:

• Neue inKind-Restaurantpartner akquirieren, qualifizieren und abschließen, um monatliche Verkaufsziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Ein konsistentes Aktivitätsniveau aufrechterhalten, um eine volle Pipeline zu gewährleisten, einschließlich der Überprüfung alter Leads und verlorener Gelegenheiten auf potenzielle Wiederengagements.
• Als vertrauenswürdiger Partner und Fachexperte für Interessenten und Kunden agieren.
• Eng mit dem Onboarding-Team zusammenarbeiten, um reibungslose Einführungen neuer Restaurantpartner sicherzustellen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing und Nachfragegenerierung zusammenarbeiten, um unseren Akquisitionsansatz kontinuierlich zu verfeinern.
• Starke Beziehungen zu bestehenden und potenziellen Partnern aufbauen und pflegen, um zukünftige Leads und Empfehlungen zu sichern.
• Deals und Kommunikationen in Salesforce in Echtzeit genau verfolgen und aktualisieren.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit übertroffenen Quoten, vorzugsweise in der Gastronomie, FinTech oder SaaS.
• Eine Hunter-Mentalität mit solidem Verkaufs- und Geschäftssinn.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell Beziehungen aufzubauen.
• Umfangreiches Kundennetzwerk.
• Erfahrung mit Salesforce und LinkedIn Sales Navigator.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 10+ Jahre Erfahrung in einer Verkaufsrolle mit übertroffenen Quoten, vorzugsweise in der Gastronomie, FinTech oder SaaS.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Restaurants oder lebensmittelbezogenen Unternehmen/Kunden.
• Erfahrung in einem Start-up-Umfeld ist von Vorteil.

Arbeitsumfeld: Der Kandidat in dieser Position wird häufig zu inKind-Partner-Restaurants/Gastgewerbe und potenziellen Restaurant/Gastgewerbe-Standorten reisen und ist typischen Bedingungen in Restaurants, Bars, Nachtclubs, Hotels usw. ausgesetzt. Diese Position ist hauptsächlich remote innerhalb von Minneapolis, MN, wobei bis zu 25% Reisen außerhalb des primären Marktes erforderlich sein können, wobei die Kosten gemäß der Unternehmensrichtlinien übernommen werden.

Einige unserer Vorteile:

• Großzügige PTO- und Unternehmensurlaubsrichtlinie + vom Unternehmen bezahlte Kurzzeitbehinderung.
• 100% vom Arbeitgeber gedeckte Gesundheits- und Zahnversicherung für unsere direkten Mitarbeiter (ein festgelegter Plan wird abgedeckt, mit höherer Gesundheitsversorgung auf Kosten des Mitarbeiters; die Abdeckung von Angehörigen erfolgt auf Kosten des Mitarbeiters); Augenpflegeplan verfügbar auf Kosten des Mitarbeiters.
• Betreuungsleistungen und großzügige Elternzeit.
• Gehalt: $100,000 Grundgehalt + $60,000 OTE, unbegrenzt.

inKind ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben, dass Vielfalt entscheidend für die Fähigkeit von inKind ist, unseren Kunden die besten Empfehlungen zu geben, und setzen uns dafür ein, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu fördern. Ihre Rasse, Farbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Behinderungsstatus, Veteranenstatus oder eine andere geschützte Kategorie haben keinen Einfluss auf unsere Einstellungsentscheidungen.