Chief Commercial Officer (CCO) (m/w/d)

• Die
• Inku Play UG (haftungsbeschränkt) baut ein Unternehmen an der Schnittstelle von

Esports, Gaming, Media und Entertainment auf.

Unser Ziel ist es, professionelle Strukturen rund um Esports, Content, Community, Partnerschaften und digitale Geschäftsmodelle zu entwickeln und Inku Play Schritt für Schritt als relevante Marke im Gaming- und Entertainment-Umfeld zu positionieren.

Für die nächste Phase unseres Unternehmensaufbaus suchen wir einen

Chief Commercial Officer (CCO) (m/w/d) .

Als CCO übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die kommerzielle Entwicklung von Inku Play.

Sie bauen unsere Vertriebs-, Sponsoring- und Partnerschaftsstrukturen auf, entwickeln neue Erlösmodelle und arbeiten unmittelbar mit dem Founder & CEO an der weiteren strategischen Entwicklung des Unternehmens.

Diese Position richtet sich an eine Persönlichkeit, die nicht nur bestehende Strukturen führen, sondern diese aktiv mit aufbauen möchte.

Aufgaben

Als Chief Commercial Officer verantworten Sie die kommerzielle Gesamtstrategie von Inku Play.

Sie entwickeln gemeinsam mit der Geschäftsführung ein belastbares Geschäfts- und Erlösmodell, identifizieren neue Marktchancen und schaffen die Voraussetzungen für nachhaltiges Umsatzwachstum.

Dabei verbinden Sie strategische Verantwortung mit operativer Umsetzung.

Gerade in der Aufbauphase erwarten wir, dass Sie selbst aktiv in der Akquise, Partneransprache und Verhandlung tätig sind und parallel die Strukturen für einen später wachsenden Commercial-Bereich schaffen.

• Ihre Verantwortungsbereiche
• Commercial Strategy
• Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Gesamtstrategie von Inku Play
• Definition und Priorisierung relevanter Erlösmodelle
• Entwicklung einer mittel- und langfristigen Umsatzplanung
• Aufbau eines strukturierten Commercial Forecastings
• Entwicklung von Pricing- und Angebotsmodellen
• Identifikation neuer Märkte, Kundengruppen und Geschäftsmöglichkeiten
• regelmäßiges Reporting an den Founder & CEO
• Mitwirkung an der strategischen Unternehmensplanung
• Sponsoring & Partnerships

Sie verantworten den Aufbau eines professionellen Sponsoring- und Partnership-Bereichs.

Dazu gehören insbesondere

• Identifikation geeigneter Sponsoren und strategischer Partner
• aktive Ansprache von Unternehmen, Agenturen und Entscheidungsträgern
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Marken
• Entwicklung individueller Sponsoring- und Kooperationsmodelle
• Erstellung und Weiterentwicklung von Partnership Decks und Angeboten
• Verhandlung kommerzieller Konditionen
• Begleitung von Vertragsverhandlungen gemeinsam mit Legal und Geschäftsführung
• Entwicklung bestehender Partnerbeziehungen
• Verantwortung für Verlängerungen und Upselling

Mögliche Partnerschaftsbereiche umfassen unter anderem

• Esports Teams und Spieler
• Turniere und Wettbewerbe
• Content und Social Media
• Creator und Influencer
• Community-Aktivitäten
• Events
• Employer Branding
• Technologie
• Medien
• digitale Produkte
• Licensing und Merchandising

Unser Anspruch ist es, Partnerschaften zu entwickeln, die über klassische Logo-Platzierungen hinausgehen und einen messbaren Mehrwert für beide Seiten schaffen.

Sales & Business Development

Als CCO verantworten Sie den Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation.

Zu Ihren Aufgaben gehören

• Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Sales-Pipeline
• Entwicklung eines strukturierten Lead-Managements
• Einführung klarer Sales-Stages
• Identifikation und Ansprache potenzieller Geschäftspartner
• Entwicklung neuer Geschäftsfelder
• Durchführung und Steuerung kommerzieller Verhandlungen
• Entwicklung von Key-Account-Strukturen
• Aufbau professioneller CRM-Prozesse
• Definition von Vertriebs-KPIs
• Analyse der Vertriebsperformance
• Entwicklung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Neue Geschäftsmodelle

Neben klassischen Sponsoring- und Partnership-Modellen sollen Sie gemeinsam mit der Geschäftsführung neue Erlösmöglichkeiten entwickeln.

Dazu können beispielsweise gehören

• Medien- und Contentprodukte
• Creator- und Influencer-Kooperationen
• Events und Experiences
• Lizenzmodelle
• Merchandising
• B2B-Dienstleistungen
• digitale Plattformen
• Technologiepartnerschaften
• Community-Produkte
• strategische Kooperationen
• Joint Ventures
• weitere kommerzielle Beteiligungsmodelle

Sie bewerten neue Möglichkeiten unter wirtschaftlichen Gesichtspunkten und entwickeln daraus konkrete Business Cases.

Aufbau des Commercial-Bereichs

Inku Play befindet sich noch im Aufbau. Ein wesentlicher Teil Ihrer Rolle besteht deshalb darin, die notwendige kommerzielle Infrastruktur zu schaffen.

Dazu gehören insbesondere

• Auswahl und Einführung geeigneter CRM-Strukturen
• Aufbau eines strukturierten Partner- und Kundendatenmanagements
• Entwicklung von Sales- und Angebotsprozessen
• Einführung von Forecasting und Reporting
• Aufbau von Pricing-Standards Definition von Freigabeprozessen
• Entwicklung professioneller Angebots- und Präsentationsstandards
• Aufbau von Key-Account-Prozessen
• Einführung von Renewal- und Upselling-Prozessen

Mit zunehmendem Wachstum soll daraus ein eigener Commercial-Bereich entstehen.

Führungsverantwortung

Als Chief Commercial Officer gehören Sie zur obersten Führungsebene von Inku Play.

Mit dem weiteren Unternehmenswachstum sollen Sie ein eigenes Team aufbauen und führen.

Perspektivisch können unter Ihrer Verantwortung unter anderem folgende Funktionen entstehen:

• Head of Partnerships
• Business Development
• Sponsorship Sales
• Key Account Management
• Partnership Activation
• Commercial Operations
• Licensing & Merchandising
• Commercial Analytics

Sie definieren Rollen, Ziele und Verantwortlichkeiten und entwickeln eine leistungsorientierte Commercial-Organisation.

Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung

Sie arbeiten unmittelbar mit dem Founder & CEO zusammen.

Dabei übernehmen Sie unter anderem Verantwortung für

• kommerzielle Unternehmensplanung
• Umsatz- und Wachstumsstrategie
• strategische Partnerschaften
• wichtige Vertragsverhandlungen
• Unternehmenspositionierung
• Budgetplanung
• neue Geschäftsfelder
• kommerzielle Priorisierung

Sie sind zugleich Sparringspartner der Geschäftsführung in sämtlichen kommerziellen Fragestellungen.

• Zusammenarbeit innerhalb von Inku Play
• Sie arbeiten eng mit weiteren Unternehmensbereichen zusammen, insbesondere mit:
• Esports
• Marketing
• Brand
• Content & Media
• Technology
• Finance
• Legal
• People & Culture

Commercial soll bei Inku Play kein isolierter Vertriebsbereich sein.

Jede Partnerschaft muss zur Marke, zur strategischen Ausrichtung und zu den operativen Möglichkeiten des Unternehmens passen.

Qualifikation

Wir suchen eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit hoher kommerzieller Kompetenz.

Idealerweise bringen Sie mit

• mehrjährige Berufserfahrung in Commercial, Sales, Partnerships, Sponsoring oder Business Development
• nachweisbare Erfahrung im Abschluss kommerzieller Partnerschaften
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Erfahrung in komplexen B2B-Verhandlungen
• sehr gutes Verständnis für Umsatzmodelle und Vertriebssteuerung
• ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• unternehmerisches und analytisches Denken
• Erfahrung im Aufbau neuer Strukturen
• hohe Eigenverantwortung
• Fähigkeit, strategisch und gleichzeitig operativ zu arbeiten
• sehr gute Englischkenntnisse
• gute Deutschkenntnisse
• Besonders relevant ist Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche:
• Esports
• Gaming
• Sport
• Entertainment
• Media
• Creator Economy
• Sponsoring
• Marketing
• Agenturen
• digitale Plattformen
• Technologieunternehmen
• Consumer Brands
• Was uns besonders wichtig ist

Inku Play ist kein fertig aufgebauter Großkonzern.

Deshalb suchen wir ausdrücklich keine Führungskraft, die ausschließlich große bestehende Teams und etablierte Prozesse verwalten möchte.

Die richtige Persönlichkeit für diese Position

• baut gerne neue Strukturen auf
• übernimmt selbst Verantwortung für wichtige Deals
• spricht potenzielle Partner persönlich an
• arbeitet lösungsorientiert und pragmatisch
• kann auch mit begrenzten Ressourcen professionell arbeiten
• verfügt über ein gutes wirtschaftliches Urteilsvermögen
• versteht den Unterschied zwischen Umsatz und profitablem Umsatz
• kann Prioritäten setzen
• übernimmt Verantwortung für Ergebnisse
• arbeitet gern in einem dynamischen Umfeld
• denkt langfristig
• möchte gemeinsam mit einem Gründer ein Unternehmen aufbauen

Ein bestehendes Netzwerk zu Marken, Agenturen, Sponsoren oder Unternehmen aus dem relevanten Umfeld ist ein deutlicher Vorteil.

• Was wir bieten
• C-Level-Verantwortung

Sie übernehmen einen zentralen Verantwortungsbereich innerhalb von Inku Play und arbeiten direkt mit dem Founder & CEO zusammen.

Gestaltungsspielraum

Sie übernehmen keinen fertig aufgebauten Commercial-Bereich.

Sie bauen ihn selbst auf.

Direkter Einfluss

Sie gestalten unmittelbar mit, wie Inku Play Einnahmen generiert, welche Partner wir gewinnen und welche Geschäftsmodelle wir entwickeln.

Entwicklungsperspektive

Mit dem Wachstum von Inku Play wachsen auch Ihre Verantwortung, Ihr Team und Ihr Gestaltungsspielraum.

Unternehmerisches Umfeld

Kurze Entscheidungswege, direkte Kommunikation und die Möglichkeit, eigene Ideen schnell umzusetzen.

Langfristige Perspektive

Unser Ziel ist nicht der kurzfristige Verkauf einzelner Sponsoringpakete, sondern der Aufbau eines wirtschaftlich nachhaltigen Unternehmens.

Woran wir Erfolg messen

Zu den relevanten KPIs gehören insbesondere

• abgeschlossene Commercial Agreements
• generierter Umsatz
• wiederkehrende Umsätze
• Qualität und Größe der Sales-Pipeline
• durchschnittlicher Vertragswert
• Abschlussquote
• Forecast-Genauigkeit
• Anzahl strategisch relevanter Partner
• Verlängerungsquote
• Partnerzufriedenheit
• Profitabilität kommerzieller Aktivitäten
• Diversifikation der Erlösquellen

In der Aufbauphase messen wir Erfolg ausdrücklich auch daran, wie professionell und skalierbar Sie die kommerziellen Strukturen von Inku Play entwickeln.

Ihre ersten 12 Monate

Zu Ihren wesentlichen Zielen gehören

• Entwicklung einer klaren Commercial-Strategie
• Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline
• Definition der wichtigsten Zielbranchen und Partnerkategorien
• Professionalisierung unserer Sponsoring-Unterlagen
• Aufbau eines CRM- und Forecasting-Prozesses
• Entwicklung einer strukturierten Pricing-Logik
• aktive Gewinnung neuer Partner
• Abschluss erster relevanter kommerzieller Verträge
• Entwicklung zusätzlicher Erlösmodelle
• Aufbau einer langfristigen Commercial-Roadmap
• Vorbereitung des späteren Teamaufbaus
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