Chief Commercial Officer (CCO) (m/w/d)

Die InkuPlay UG (haftungsbeschränkt) baut ein Unternehmen an der Schnittstelle von Esports, Gaming, Media und Entertainment auf. Unser Ziel ist es, professionelle Strukturen rund um Esports, Content, Community, Partnerschaften und digitale Geschäftsmodelle zu entwickeln und InkuPlay Schritt für Schritt als relevante Marke im Gaming- und Entertainment-Umfeld zu positionieren.

Für die nächste Phase unseres Unternehmensaufbaus suchen wir einen Chief Commercial Officer (CCO) (m/w/d). Als CCO übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die kommerzielle Entwicklung von InkuPlay. Sie bauen unsere Vertriebs-, Sponsoring- und Partnerschaftsstrukturen auf, entwickeln neue Erlösmodelle und arbeiten unmittelbar mit dem Founder & CEO an der weiteren strategischen Entwicklung des Unternehmens.

Diese Position richtet sich an eine Persönlichkeit, die nicht nur bestehende Strukturen führen, sondern diese aktiv mit aufbauen möchte.

Aufgaben

Als Chief Commercial Officer verantworten Sie die kommerzielle Gesamtstrategie von InkuPlay. Sie entwickeln gemeinsam mit der Geschäftsführung ein belastbares Geschäfts- und Erlösmodell, identifizieren neue Marktchancen und schaffen die Voraussetzungen für nachhaltiges Umsatzwachstum. Dabei verbinden Sie strategische Verantwortung mit operativer Umsetzung. Gerade in der Aufbauphase erwarten wir, dass Sie selbst aktiv in der Akquise, Partneransprache und Verhandlung tätig sind und parallel die Strukturen für einen später wachsenden Commercial-Bereich schaffen.

Ihre Verantwortungsbereiche

• Commercial Strategy
  • Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Gesamtstrategie von InkuPlay
  • Definition und Priorisierung relevanter Erlösmodelle
  • Entwicklung einer mittel- und langfristigen Umsatzplanung
  • Aufbau eines strukturierten Commercial Forecastings
  • Entwicklung von Pricing- und Angebotsmodellen
  • Identifikation neuer Märkte, Kundengruppen und Geschäftsmöglichkeiten
  • regelmäßiges Reporting an den Founder & CEO
  • Mitwirkung an der strategischen Unternehmensplanung
• Sponsoring & Partnerships
  • Aufbau eines professionellen Sponsoring- und Partnership-Bereichs
  • Identifikation geeigneter Sponsoren und strategischer Partner
  • aktive Ansprache von Unternehmen, Agenturen und Entscheidungsträgern
  • Aufbau langfristiger Beziehungen zu Marken
  • Entwicklung individueller Sponsoring- und Kooperationsmodelle
  • Erstellung und Weiterentwicklung von Partnership Decks und Angeboten
  • Verhandlung kommerzieller Konditionen
  • Begleitung von Vertragsverhandlungen gemeinsam mit Legal und Geschäftsführung
  • Entwicklung bestehender Partnerbeziehungen
  • Verantwortung für Verlängerungen und Upselling
• Sales & Business Development
  • Aufbau einer strukturierten Vertriebsorganisation
  • Aufbau und Steuerung einer qualifizierten Sales-Pipeline
  • Entwicklung eines strukturierten Lead-Managements
  • Einführung klarer Sales-Stages
  • Identifikation und Ansprache potenzieller Geschäftspartner
  • Entwicklung neuer Geschäftsfelder
  • Durchführung und Steuerung kommerzieller Verhandlungen
  • Entwicklung von Key-Account-Strukturen
  • Aufbau professioneller CRM-Prozesse
  • Definition von Vertriebs-KPIs
  • Analyse der Vertriebsperformance
  • Entwicklung von Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
• Neue Geschäftsmodelle
  • gemeinsam mit der Geschäftsführung neue Erlösmöglichkeiten entwickeln
• Aufbau des Commercial-Bereichs
  • Auswahl und Einführung geeigneter CRM-Strukturen
  • Aufbau eines strukturierten Partner- und Kundendatenmanagements
  • Entwicklung von Sales- und Angebotsprozessen
  • Einführung von Forecasting und Reporting
  • Aufbau von Pricing-Standards
  • Definition von Freigabeprozessen
  • Entwicklung professioneller Angebots- und Präsentationsstandards
  • Aufbau von Key-Account-Prozessen
  • Einführung von Renewal- und Upselling-Prozessen
• Führungsverantwortung
  • Aufbau und Führung eines eigenen Teams
• Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
  • kommerzielle Unternehmensplanung
  • Umsatz- und Wachstumsstrategien
  • strategische Partnerschaften
  • wichtige Vertragsverhandlungen
  • Unternehmenspositionierung
  • Budgetplanung
  • neue Geschäftsfelder
  • kommerzielle Priorisierung
• Zusammenarbeit innerhalb von InkuPlay
  • enge Zusammenarbeit mit weiteren Unternehmensbereichen

Qualifikation

Wir suchen eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit hoher kommerzieller Kompetenz. Idealerweise bringen Sie mit:

• mehrjährige Berufserfahrung in Commercial, Sales, Partnerships, Sponsoring oder Business Development
• nachweisbare Erfahrung im Abschluss kommerzieller Partnerschaften
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Erfahrung in komplexen B2B-Verhandlungen
• sehr gutes Verständnis für Umsatzmodelle und Vertriebssteuerung
• ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsstärke
• unternehmerisches und analytisches Denken
• Erfahrung im Aufbau neuer Strukturen
• hohe Eigenverantwortung
• Fähigkeit, strategisch und gleichzeitig operativ zu arbeiten
• sehr gute Englischkenntnisse
• gute Deutschkenntnisse

Besonders relevant ist Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche: Esports, Gaming, Sport, Entertainment, Media, Creator Economy, Sponsoring, Marketing, Agenturen, digitale Plattformen, Technologieunternehmen, Consumer Brands.

Was uns besonders wichtig ist

InkuPlay ist kein fertig aufgebauter Großkonzern. Deshalb suchen wir ausdrücklich keine Führungskraft, die ausschließlich große bestehende Teams und etablierte Prozesse verwalten möchte. Die richtige Persönlichkeit für diese Position:

• baut gerne neue Strukturen auf
• übernimmt selbst Verantwortung für wichtige Deals
• spricht potenzielle Partner persönlich an
• arbeitet lösungsorientiert und pragmatisch
• kann auch mit begrenzten Ressourcen professionell arbeiten
• verfügt über ein gutes wirtschaftliches Urteilsvermögen
• versteht den Unterschied zwischen Umsatz und profitablem Umsatz
• kann Prioritäten setzen
• übernimmt Verantwortung für Ergebnisse
• arbeitet gern in einem dynamischen Umfeld
• denkt langfristig
• möchte gemeinsam mit einem Gründer ein Unternehmen aufbauen

Ein bestehendes Netzwerk zu Marken, Agenturen, Sponsoren oder Unternehmen aus dem relevanten Umfeld ist ein deutlicher Vorteil.

Was wir bieten

• C-Level-Verantwortung
• Gestaltungsspielraum
• Direkter Einfluss
• Entwicklungsperspektive
• Unternehmerisches Umfeld
• Langfristige Perspektive

Woran wir Erfolg messen

Zu den relevanten KPIs gehören insbesondere: abgeschlossene Commercial Agreements, generierter Umsatz, wiederkehrende Umsätze, Qualität und Größe der Sales-Pipeline, durchschnittlicher Vertragswert, Abschlussquote, Forecast-Genauigkeit, Anzahl strategisch relevanter Partner, Verlängerungsquote, Partnerzufriedenheit, Profitabilität kommerzieller Aktivitäten, Diversifikation der Erlösquellen.

Ihre ersten 12 Monate

Zu Ihren wesentlichen Zielen gehören: Entwicklung einer klaren Commercial-Strategie, Aufbau einer belastbaren Sales-Pipeline, Definition der wichtigsten Zielbranchen und Partnerkategorien, Professionalisierung unserer Sponsoring-Unterlagen, Aufbau eines CRM- und Forecasting-Prozesses, Entwicklung einer strukturierten Pricing-Logik, aktive Gewinnung neuer Partner, Abschluss erster relevanter kommerzieller Verträge, Entwicklung zusätzlicher Erlösmodelle, Aufbau einer langfristigen Commercial-Roadmap.

InkuPlay UG ist eine der ersten inklusiven eSport-Organisationen Deutschlands. Unser Ziel ist es, Menschen mit und ohne Behinderung über Gaming und digitalen Wettbewerb zu verbinden. Wir stehen für Fairness, Vielfalt und Barrierefreiheit im professionellen eSport. Mit Teams in Titeln wie Valorant, League of Legends und Rocket League fördern wir Talente, schaffen nachhaltige Strukturen und zeigen, dass Spitzenleistung und Inklusion sich nicht ausschließen. Neben dem sportlichen Erfolg engagieren wir uns für Aufklärung, Zugänglichkeit und soziale Verantwortung im digitalen Raum. Durch Kooperationen mit Herstellern, Stiftungen und Bildungseinrichtungen treiben wir Innovation und gesellschaftlichen Wandel im Gaming-Bereich aktiv voran – für einen eSport, der alle einschließt.