Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und schließe komplexe Deals im Energiesektor ab.
- Unternehmen: InnoCharge, ein innovatives B2B-SaaS-Startup in der Energiewirtschaft.
- Vorteile: Faire Vergütung, flexibles Arbeiten und die Möglichkeit, aktiv zu wachsen.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines dynamischen Teams mit hohem Anspruch und echtem Impact.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Energiewende mit einer führenden SaaS-Plattform.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales und ein starkes Netzwerk im Energiemarkt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
InnoCharge hat als B2B-SaaS-Startup eine führende Optimierungsplattform für Energieversorger entwickelt. Die Software integriert flexibel steuerbare Verbraucher wie E-Autos, Batteriespeicher und Wärmepumpen im Takt von Sonne und Wind in dynamische Energiemärkte mit schwankenden Preisen. Damit sind wir der Motor für die Stromprodukte der Zukunft. Führende Energieversorger und Systemanbieter nutzen unsere Plattform bereits, um innovative Stromprodukte umzusetzen und Energieflexibilität wirtschaftlich nutzbar zu machen.
Jetzt kommt der Markt richtig in Bewegung. Für uns ist das der Moment, den Vertrieb zu skalieren. Dafür suchen wir eine Vertriebspersönlichkeit, die im Markt für Stadtwerke und Stromlieferanten zu Hause ist, dort ein belastbares Netzwerk hat und wirklich etwas bewegen will. Du triffst auf ein fokussiertes, außergewöhnlich erfahrenes Team mit hohem Anspruch: Gründer, die die digitale Energiewirtschaft seit Jahren mitprägen und zu den führenden Stimmen rund um Energieflexibilität gehören, sowie Kollegen, die Startups vom frühen Aufbau bis in erfolgreiche Skalierungsphasen geführt haben.
Deine Mission: Mach aus unserem technologischen Vorsprung skalierbares Wachstum.
Aufgaben
- Strategische Kunden gewinnen: Du entwickelst Account-Strategien für relevante Stadtwerke, Stromlieferanten und Plattformanbieter. Du nutzt dein Netzwerk und öffnest die richtigen Türen auf Entscheiderebene.
- Enterprise Deals entwickeln & abschließen: Du führst strukturierte Discovery-Gespräche, verstehst Strategie, Geschäftsmodell und Buying Center des Kunden und entwickelst daraus überzeugende Business Cases für das C-Level. Du steuerst komplexe Sales-Prozesse konsequent bis zum Vertragsabschluss.
- Wachstum skalieren: Du übernimmst Verantwortung für Pipeline, Umsatz und Forecast. Du entwickelst gemeinsam mit unserem Sales-Team und der Geschäftsführung unsere Vertriebsstrategie weiter.
Qualifikation
Erfahrung ist wichtig. Mindset und Drive sind entscheidend. Wir suchen eine strategische Vertriebspersönlichkeit, die zuhört, die richtigen Fragen stellt und Gespräche auf Augenhöhe führt. Für dich beginnt guter Enterprise Sales nicht mit dem Pitch, sondern mit dem Kunden. Du erkennst wirtschaftliche und strategische Zusammenhänge, baust Vertrauen auf und entwickelst daraus Geschäft. Gleichzeitig willst du gewinnen: Du wartest nicht auf Chancen, du entwickelst sie.
Was du mitbringst:
- Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales und ein nachweisbarer Track Record beim Abschluss komplexer Deals.
- Sehr gute Kenntnisse des Marktes für Stadtwerke und Stromlieferanten sowie ein starkes Netzwerk auf Entscheiderebene.
- Strategisches Verständnis für Accounts, Buying Center und Entscheidungsprozesse.
- Gutes Verständnis für energiewirtschaftliche Geschäftsmodelle und die Transformation des Strommarktes.
- Fähigkeit, komplexe SaaS-Lösungen in wirtschaftlichen Kundennutzen zu übersetzen.
- Souveränität auf Geschäftsführungs- und Entscheiderebene.
- Hohe Eigenmotivation, Verbindlichkeit und Abschlussstärke.
- Ein Plus sind Kenntnisse zu Energiemanagement, Flexibilitätsvermarktung und dynamischen Stromtarifen sowie ein gutes Verständnis der Märkte rund um Photovoltaik, E-Mobilität, Batteriespeicher und Wärmepumpen.
Benefits
- Starkes Produkt & starke Referenzen: Eine technologisch führende SaaS-Plattform, die bereits bei namhaften Unternehmen der Energiewirtschaft im Einsatz ist und auf einen Markt trifft, der gerade richtig in Bewegung kommt.
- Starkes Team mit Drive: Du arbeitest mit Menschen, die fachlich richtig gut sind, gerne zusammenarbeiten und ambitionierte Ziele haben. Wir haben Spaß an dem, was wir tun, und einen hohen Anspruch an das, was wir erreichen.
- Echter Impact: Was wir verkaufen, macht Energieflexibilität wirtschaftlich nutzbar und treibt damit die digitale Energiewende konkret voran.
- Verdiene, was du bewegst: Wir sind kein Konzern. Aber wir vergüten starke Vertriebsleistung fair und erfolgsorientiert.
- Unternehmerischer Einfluss: Bootstrapped, unabhängig, kurze Wege und die Möglichkeit, unsere nächste Wachstumsphase aktiv mitzugestalten.
- Wir arbeiten flexibel: an unseren Standorten in Karlsruhe und Stuttgart, remote oder aus einem Coworking-Space.
Wenn du im Markt für Stadtwerke und Stromlieferanten zu Hause bist, strategisch verkaufst und wirklich etwas bewegen willst, sollten wir uns kennenlernen. Schick uns deinen Lebenslauf und erzähl uns, was du im Vertrieb bereits bewegt hast, was dich antreibt und warum InnoCharge für dich spannend ist. Wenn du magst, auch per kurzem Video: einfach mit dem Smartphone und ganz ohne Hochglanz. Den Link dazu kannst du uns im Anschreiben mitschicken. Ich freue mich darauf, von dir zu hören.
Dr. Manuel Lösch
Gründer & CEO von InnoCharge
Senior Enterprise Sales Manager - Utilities / Energy SaaS (m/w/d) Arbeitgeber: InnoCharge
InnoCharge ist ein herausragender Arbeitgeber, der dir die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen B2B-SaaS-Startup zu arbeiten, das an der Spitze der digitalen Energiewende steht. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum profitierst du von einem inspirierenden Arbeitsumfeld, in dem deine Ideen geschätzt werden und du direkten Einfluss auf die Unternehmensentwicklung hast. Unsere flexiblen Arbeitsmodelle und eine faire, leistungsorientierte Vergütung machen uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für ambitionierte Vertriebspersönlichkeiten, die wirklich etwas bewegen wollen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Sales Manager - Utilities / Energy SaaS (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie InnoCharge treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an InnoCharge empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von InnoCharge dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei InnoCharge bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Sales Manager - Utilities / Energy SaaS (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei InnoCharge bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei InnoCharge erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei InnoCharge vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
