Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Outbound-Verkaufsprozess und Kundenakquise im DACH-Raum.
- Unternehmen: INPLAN, ein innovatives Softwareunternehmen mit über 30 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Hohe Autonomie, hybrides Arbeitsmodell und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Internationale, kollegiale Arbeitsumgebung mit stabilen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte eine moderne Sales Engine.
- Qualifikationen: Fließendes Deutsch, B2B-Vertriebserfahrung und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
INPLAN sucht einen Sales Development & Account Executive (DACH), um die Expansion unserer kommerziellen Aktivitäten zu unterstützen und eine moderne, datengestützte Vertriebsmaschine aufzubauen.
Über INPLAN: Seit mehr als 30 Jahren entwickelt INPLAN mission-kritische Software, die von Kunden in den Bereichen Fertigung, Logistik, Hafen- und Terminalbetrieb sowie im Energiesektor genutzt wird. Unsere Lösungen helfen Organisationen, komplexe Prozesse effizienter und transparenter zu planen, zu optimieren und zu verwalten.
Position Beschreibung: Als Sales Development & Account Executive (DACH) sind Sie für den gesamten Outbound-Verkaufsprozess verantwortlich, von der Definition der ICPs über die Akquise und Generierung von Leads bis hin zu Demos, der Erstellung von Angeboten und dem Abschluss neuer Geschäfte. Sie arbeiten eng mit dem CEO, Marketing und Professional Services zusammen, um Chancen zu identifizieren und die Präsenz von INPLAN in der DACH-Region zu stärken.
Hauptverantwortlichkeiten:
- Identifizieren, ansprechen und qualifizieren neuer Kunden in der DACH-Region
- Aufbau und Pflege eines skalierbaren Outbound-Pipelines
- Durchführung von Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und ICP-Definition
- Entwicklung und Umsetzung gezielter Outbound-Kampagnen
- Leitung von Produktdemos und Kundenpräsentationen
- Erstellung von Angeboten und Management kommerzieller Verhandlungen
- Nutzung moderner Vertriebstools (CRM, LinkedIn Sales Navigator, KI-Tools)
- Pflege einer genauen Prognose und Verfolgung wichtiger Verkaufs-KPIs
- Zusammenarbeit mit Marketing bei Kampagnen und Messaging
- Koordination mit Professional Services für einen nahtlosen Übergang neuer Kunden
Anforderungen:
- Fließendes, muttersprachliches Deutsch (schriftlich und mündlich)
- Starke Englischkenntnisse für die interne Kommunikation
- Mindestens 2 Jahre B2B-Vertriebserfahrung (Software/SaaS bevorzugt)
- Erfahrung in einer hybriden SDR/AE-Rolle oder ähnlichem Umfeld
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Systemen und LinkedIn-basierter Ansprache
- Strukturierte, analytische, KPI-gesteuerte Arbeitsweise
- Hohe Eigenverantwortung, Proaktivität und Unabhängigkeit
- Bereitschaft zu reisen innerhalb der DACH-Region, wenn nötig
Zusätzliche oder bevorzugte Qualifikationen:
- Erfahrung in den Bereichen Logistik, Beschaffung, Hafen/Terminal oder Industrie
- Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsplaybooks, ICP-Modellen oder Outbound-Sequenzen
- Grundkenntnisse in SEO/SEA oder Marketingautomatisierung
- Erfahrung mit KI-unterstützten Vertriebstools
Vorteile:
- Hoher Gestaltungsspielraum und direkter Austausch mit dem Management
- Hybrides oder Remote-Arbeitsmodell (abhängig vom Standort)
- Berufliche Weiterbildung und Schulung
- Langfristige Stabilität innerhalb einer globalen Softwaregruppe
Bereit, einem kollaborativen und innovativen Team beizutreten, in dem Sie sofort einen Einfluss ausüben können?
Sales Development and Account Executive Arbeitgeber: INPLAN GmbH
INPLAN ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem hohen Maß an Autonomie und direkter Zusammenarbeit mit dem Management fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter. Die Möglichkeit, in einem internationalen, kollegialen Team zu arbeiten und von einem hybriden oder Remote-Arbeitsmodell zu profitieren, macht INPLAN zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die einen bedeutenden Einfluss in der Softwarebranche ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Development and Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du häufige Fragen und Szenarien durchgehst. Übe deine Antworten laut, um sicherer zu werden. Wir sollten auch darauf achten, unsere Erfolge und Erfahrungen klar und überzeugend zu kommunizieren.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die perfekte Gelegenheit zu dir kommt – mach den ersten Schritt!
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für die Branche! In Gesprächen kannst du deine Begeisterung für die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens zum Ausdruck bringen. Das zeigt, dass du wirklich an der Position interessiert bist und bereit bist, einen Beitrag zu leisten.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Development and Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wir wollen dich kennenlernen, also zeig uns deine Persönlichkeit! Verwende eine authentische Sprache und lass deine Begeisterung für die Position durchscheinen.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Mach es konkret!:Erzähle uns von deinen bisherigen Erfahrungen und wie sie zu der Stelle passen. Konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um sicherzustellen, dass deine Bewerbung ankommt, ist, sie direkt über unsere Website einzureichen. So bist du sicher, dass wir alles bekommen, was wir brauchen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei INPLAN GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Werte und die Kultur von INPLAN und Valsoft. Zeige im Interview, dass du die Philosophie des Unternehmens verstehst und wie du zu deren Zielen beitragen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur an der Position interessiert bist, sondern auch an der langfristigen Zusammenarbeit.
✨Bereite dich auf den Verkaufsprozess vor
Da du für den gesamten Outbound-Verkaufsprozess verantwortlich sein wirst, solltest du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben. Überlege dir, wie du potenzielle Kunden identifiziert, angesprochen und erfolgreich gewonnen hast. Das wird dir helfen, deine Fähigkeiten überzeugend darzustellen.
✨Nutze moderne Verkaufstools
Mach dich mit den Tools vertraut, die INPLAN verwendet, wie CRM-Systeme und LinkedIn Sales Navigator. Wenn du im Interview darüber sprichst, wie du diese Tools effektiv eingesetzt hast, zeigst du, dass du bereit bist, in der digitalen Verkaufslandschaft zu arbeiten.
✨Sei proaktiv und zeige Eigenverantwortung
Betone deine Fähigkeit zur Selbstorganisation und deinen proaktiven Arbeitsstil. INPLAN sucht jemanden, der Verantwortung übernimmt und eigenständig arbeitet. Teile Beispiele, wie du in der Vergangenheit Initiative ergriffen hast, um Herausforderungen zu meistern oder Projekte voranzutreiben.
