Solutions Architect

Wir suchen leidenschaftliche Technologen, die unserem Pre-Sales-Team beitreten, um sicherzustellen, dass unser Wachstum durch eine starke technische Ausrichtung auf unsere Plattform und die Bedürfnisse unserer Kunden geleitet wird. MongoDB Pre-Sales Solution Architects sind dafür verantwortlich, unsere Kunden und Benutzer bei der Gestaltung und dem Aufbau zuverlässiger, skalierbarer Systeme mit unserer Datenplattform zu unterstützen.

Unser Team besteht aus erfahrenen technischen Vertriebsprofis, Softwarearchitekten, Unternehmern und Entwicklern, die die direkte Verantwortung für den Erfolg der Kunden übernehmen, einschließlich des Designs ihrer Software, der Bereitstellung und des Betriebs. Sie arbeiten eng mit unseren Vertriebsmitarbeitern zusammen, um Kunden bei der Lösung von Geschäftsproblemen zu helfen, indem sie unsere Lösungen nutzen, und spielen eine Schlüsselrolle beim Gewinnen von Aufträgen und beim Vorantreiben des Geschäfts.

Sie werden ein vertrauenswürdiger Berater für eine Vielzahl von Benutzern sein, von Startups bis hin zu den größten Unternehmens-IT-Organisationen der Welt. Wir suchen Kandidaten, die in Hamburg ansässig sind, für unser hybrides Arbeitsmodell.

Als idealer Kandidat haben Sie:

• Idealerweise 8 bis 11 Jahre relevante Erfahrung in einer kundenorientierten Rolle, davon 5 bis 7 Jahre Erfahrung im Pre-Sales mit Unternehmenssoftware
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung mit modernen Skriptsprachen (z.B. Python, Node.js, SQL) und/oder gängigen Programmiersprachen (z.B. C/C++, Java, C#) in einem professionellen Umfeld
• Erfahrung in der Gestaltung von skalierbaren und hochverfügbaren verteilten Systemen in der Cloud und vor Ort
• Nachgewiesene Fähigkeit, mit Kunden zusammenzuarbeiten, um komplexe Architekturen bestehender Anwendungen zu überprüfen und Anleitungen zur Verbesserung durch den Einsatz von Technologie zu geben
• Ausgezeichnete Präsentations-, Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe technische und geschäftliche Konzepte klar und überzeugend an Technologie- und Geschäftsführungen zu vermitteln
• Fähigkeit, mit Vertriebsteams zu strategisieren und Empfehlungen zu geben, wie eine mehrgleisige Kontostrategie vorangetrieben werden kann, wobei andere MongoDB- und Ökosystemressourcen in Richtung eines gegenseitig vorteilhaften Kontoplans ausgerichtet werden
• Die Fähigkeit, bis zu 25% zu reisen
• Ein Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Berufserfahrung

Sie haben möglicherweise auch:

• Erfahrung im Verkauf von Datenbanken und/oder der Bereitstellung von Anwendungen mit einem der großen Cloud-Anbieter
• Erfahrung mit Datenbankprogrammierung und Datenmodellen
• Erfahrung in der Datenverarbeitung oder AI/ML-Projekten
• Erfahrung in der Transformation von Altsystemen und -plattformen in moderne, skalierbare und effiziente Technologiestacks
• Verständnis gängiger Vertriebsmethodologien/-rahmen wie MEDDPICC/ Command of the Message
• Eine MongoDB-Zertifizierung
• Eine Zertifizierung eines Cloud-Anbieters

Was Sie bei MongoDB tun:

In dieser Rolle arbeiten Sie an komplexen Möglichkeiten, bei denen die Analyse von Situationen oder Daten eine eingehende Bewertung verschiedener Faktoren erfordert. Sie werden:

• Design und Architektur: Skalierbare und leistungsfähige Anwendungen, Systeme und Infrastrukturen für große Softwareprojekte unter Verwendung von MongoDB entwerfen.
• Kundenberatung und Wertartikulation: Kunden zu Architekturmustern und Optimierungsstrategien für MongoDB beraten und dabei den geschäftlichen Nutzen klar an die relevanten Stakeholder kommunizieren.
• Vertriebspartnerschaft: Mit dem Vertriebsteam zusammenarbeiten, um den Erfolg des Kontos durch Kontoplanung, Priorisierung/Qualifizierung von Möglichkeiten und Pipeline-Generierungsstrategien voranzutreiben, während Sie die technischen Aspekte (einschließlich, aber nicht beschränkt auf technische Entdeckungen, Demos, Nachweise des Wertes, Präsentationen, Größenbestimmungen und Dokumentation) übernehmen.
• Nachfragenerzeugung: Proaktiv Nachfrage innerhalb des Vertriebsgebiets durch selbstgesteuerte technische Initiativen, Teilnahme an Veranstaltungen wie Branchenausstellungen und kontobasierten Marketingveranstaltungen generieren.
• Kundenerfolg: Starke Kundenbeziehungen aufbauen, Champions entwickeln und den Erfolg und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen.
• Innovation und Verbesserung: Fortlaufend nach Möglichkeiten suchen, MongoDB-Lösungen und -Prozesse zu innovieren und zu verbessern (z.B. durch Rückmeldungen aus dem Feld an das Produktteam weiterzugeben) sowie proaktiv andere Mitglieder des Solutions Consulting-Teams zu betreuen.
• Persönliche Schulung und Entwicklung: An laufenden Schulungen und beruflicher Weiterbildung teilnehmen, um über die MongoDB-Produktpalette sowie Branchentrends auf dem Laufenden zu bleiben.

Was Sie lernen werden:

• MongoDB-Produktkenntnisse: Die Grundlagen und fortgeschrittene Funktionen des Kern-Datenbankservers von MongoDB meistern.
• Atlas und erweiterte Dienste: Fachwissen in Atlas (vollständig verwalteter Cloud-Datenbankdienst), Atlas Stream Processing, Atlas Data Lake, Atlas Full-Text Search, Atlas Vector Search und Charts erwerben.
• Relational Migrator: Lernen, nahtlos von relationalen Datenbanken zu migrieren.
• Marktrelevante Technologien: Fachwissen im Entwerfen komplexer Systeme unter Verwendung von Cloud-Diensten auf Hyperscaler-Plattformen erwerben.
• Komplementäre Technologien: Ihre Fähigkeiten mit Partner- und komplementären Technologien wie Apache Kafka und Kubernetes erweitern.
• Moderne Architekturdesign: Best Practices in Microservices, DevOps, Cloud und Sicherheit annehmen.
• Spitzenaktuelle RAG- und KI-Architekturen: Kunden auf ihren generativen KI-Reisen unterstützen und mit führenden Partnern in diesem Bereich zusammenarbeiten.
• Vertriebstechniken und Soft Skills: Effektive Kommunikation: Präsentationen, Demos und Whiteboarding meistern.
• Kundeninteraktion: Strategien für Entdeckung und Einwandsbehandlung entwickeln.
• Brancheneinblicke: Ein breites Spektrum interessanter Anwendungsfälle in verschiedenen Branchen kennenlernen.

MongoDB verpflichtet sich, alle erforderlichen Anpassungen für Personen mit Behinderungen im Rahmen unseres Bewerbungs- und Interviewprozesses bereitzustellen. Um eine Anpassung aufgrund einer Behinderung zu beantragen, informieren Sie bitte Ihren Recruiter. MongoDB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.