Auf einen Blick
- Aufgaben: Maximiere die Verkaufsproduktivität durch Datenanalyse und Prozessoptimierung.
- Unternehmen: Fortune 500 Unternehmen, das innovative Technologie-Lösungen anbietet.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und Teamarbeit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Verkaufs mit datengetriebenen Entscheidungen und strategischer Planung.
- Qualifikationen: Erfahrung in Sales Operations und starke analytische Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Insight ist ein Fortune 500-unternehmen, das globale Hardware-, Software-, Cloud- und Dienstleistungsanbieter bereitstellt und Kunden dabei hilft, Technologie-Lösungen für die Gegenwart zu entwerfen, umzusetzen und zu verwalten, während sie die Transformation für die Zukunft ermöglichen. Der Bereich Sales Operations ist ein entscheidender Faktor für die kommerzielle Leistung von Insight. Die Funktion fördert Effizienz, Skalierbarkeit und datengestützte Entscheidungsfindung in der Vertriebsorganisation, indem Prozesse, Systeme und Governance optimiert werden.
Der Sales Operations Manager ist verantwortlich für die Maximierung der Vertriebsproduktivität und -effektivität innerhalb eines definierten Geschäftsegments, indem er Forecasting, Planung, Leistungsmanagement und operative Ausführung übernimmt. Diese Rolle arbeitet eng mit der Vertriebsleitung und funktionsübergreifenden Teams zusammen, um ein diszipliniertes Pipeline-Management, genaue Prognosen und kontinuierliche Prozessverbesserungen sicherzustellen.
Hauptverantwortlichkeiten
- Eigenverantwortung für den Forecast-Zyklus, um Genauigkeit, Konsistenz und Transparenz über Pipeline, Rückstand und Buchungen sicherzustellen
- Überwachung der Pipeline-Gesundheit und Konversionstrends; proaktive Identifizierung von Risiken und Chancen
- Analyse von Verkaufsleistungskennzahlen und Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse für die Vertriebsleiter
- Entwicklung und Pflege von Reporting-Paketen, einschließlich QBRs, Dashboards und Executive Summaries
- Unterstützung bei der Ressourcenallokation und Gebietsoptimierung durch datengestützte Empfehlungen
- Unterstützung der jährlichen Planung, Quotenfestlegung und Zielverteilung
- Durchführung der Account-Planungsdisziplin und -ausführung in Partnerschaft mit der Vertriebsleitung
- Bereitstellung vorausschauender Einblicke für Budgetierungs- und Betriebsplanungszyklen
- Sicherstellung der Datenintegrität in CRM- und ERP-Systemen zur Ermöglichung genauer Berichterstattung und Prognosen
- Überwachung der Systemnutzung, -standards und kontinuierlicher Prozessoptimierung
- Identifizierung von Ineffizienzen im Vertriebslebenszyklus und Implementierung skalierbarer, standardisierter Prozesse
- Durchführung von Initiativen zur operativen Exzellenz in der Region (z.B. EMEA-Ausrichtung)
- Partnerschaft mit Vertriebsleitern/-managern zur Umsetzung strategischer Prioritäten
- Einflussnahme auf leitende Stakeholder durch datengestützte Erkenntnisse und Empfehlungen
- Führung und Entwicklung einer leistungsstarken Sales Operations-Fähigkeit
Qualifikationen & Erfahrung
- Starke Erfahrung in Sales Operations, Revenue Operations oder kommerziellen Strategie-Rollen
- Fortgeschrittene Kenntnisse in CRM/ERP-Systemen und Microsoft Office (insbesondere Excel)
- Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in der Übersetzung von Daten in geschäftliche Auswirkungen
- Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, termingetriebenen Umfeld mit hoher Detailgenauigkeit zu arbeiten
- Ausgezeichnete Fähigkeiten im Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, die Unternehmensführung zu beeinflussen
Sales Operations Manager Arbeitgeber: Insight Enterprises, Inc.
Insight ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Raunheim eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und kontinuierlichem Lernen fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und Innovation, die es den Angestellten ermöglicht, ihre Fähigkeiten zu erweitern und Karrierechancen zu nutzen. Darüber hinaus profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einer Vielzahl von Vorteilen, die das Wohlbefinden und die Work-Life-Balance unterstützen.
Kontaktdaten:
Insight Enterprises, Inc. Recruiting-Team
