Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von marktführenden EPM-Lösungen an CFOs in der DACH-Region.
- Unternehmen: Insightsoftware, ein innovatives Unternehmen im Bereich Unternehmenssoftware.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, transparente Vergütung und faire Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrieremöglichkeiten in einem schnelllebigen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Unternehmensleistung mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von EPM-Software und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Über die Rolle
Arbeiten Sie im Vertriebsteam von insightsoftware und verkaufen Sie unsere marktführende EPM-Produktpalette an das Büro des CFO. Der Enterprise Account Executive verkauft über das Angebot der Enterprise Performance Management (EPM) -Lösungen, einschließlich JustPerform, Longview Tax und Certent Disclosure Management (CDM), an Interessenten aus einer Vielzahl von Branchen, mit einem Hauptaugenmerk auf den Vertrieb in der DACH-Region.
Was Sie tun werden:
- Neugeschäft akquirieren, indem Sie Recherchen durchführen, um wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer innerhalb der Zielkonten zu identifizieren.
- Mit Business Development Representatives zusammenarbeiten, um erstes Kundeninteresse zu wecken und ein Einführungsgespräch zu sichern.
- Kundenpräsentationen: Nutzen Sie Entdeckungsfakten, um eine überzeugende Demonstration der EPM-Lösung von insightsoftware zu liefern und das Vertrauen der Kunden in unser Angebot aufzubauen.
- Einwände behandeln: Geschickt nach Einwänden fragen, Hindernisse beseitigen und Barrieren abbauen, um Engagement zu gewinnen; den Unterschied zwischen einem Aufschub und einem Einwand verstehen.
- Den Verkauf verhandeln: Erfolgreiche Ergebnisse fördern, um Gewinne zu optimieren.
- Verkäufe abschließen: Den Verkaufsprozess zum Abschluss führen, indem Sie den überlegenen Wertvorschlag der EPM-Plattform von insightsoftware demonstrieren.
- Verkäufe prognostizieren: Konsistente und genaue zukunftsorientierte Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen.
- Verkaufsstrategie planen: Verkaufsstrategie planen und umsetzen mit gezielten Maßnahmen, um den Verkauf abzuschließen.
- Kundenkontakte berichten: Die Werkzeuge zur Verwaltung von Kundenbeziehungen regelmäßig und zeitnah aktualisieren.
- Interne Ressourcen optimieren: Interne Unterstützung sammeln, um ein Konto zu verfolgen.
- Produktwissen durch Schulungen, Mentoring-Sitzungen und Beratung mit internen Abteilungen erwerben.
Qualifikationen
- Enterprise Account Executive, der idealerweise Software für Enterprise Performance Management an mittelständische und große Unternehmen verkauft hat.
- Hat idealerweise erfolgreich an das Büro des CFO für mittelständische und große Unternehmen verkauft.
- Hohe Motivation, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, schnelle Auffassungsgabe sowie Antrieb und Anpassungsfähigkeit, um in einem schnelllebigen, leistungsstarken und sich schnell entwickelnden Umfeld erfolgreich zu sein.
- Erfahrung mit MEDDIC oder anderen aktuellen Verkaufsmethoden.
- Idealerweise einen Bachelor-Abschluss.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
Vergütung
Die Gehaltsspanne in Deutschland für diese Position liegt bei 205.000,00 bis 257.000,00 EUR pro Jahr. Ihr spezifisches Angebot innerhalb dieser Spanne wird durch Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen bestimmt. Für Vertriebspositionen umfasst diese Spanne ein Provisionsziel. Wir setzen uns für Transparenz bei der Vergütung und faire Vergütungspraktiken ein.
Chancengleichheit
Bei insightsoftware setzen wir uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Abstammung, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer geschützter Klassen. Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: insightsoftware Deutschland GmbH
Insightsoftware ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der DACH-Region nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und transparente Vergütungspraktiken bietet, sondern auch eine dynamische Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Innovation setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert persönliches Wachstum und berufliche Entwicklung durch kontinuierliche Schulungen und Mentoring, während wir gleichzeitig Vielfalt und Chancengleichheit schätzen. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Beiträge zu leisten und Teil eines engagierten Teams zu werden, das an der Spitze der Enterprise Performance Management-Lösungen steht.
Kontaktdaten:
insightsoftware Deutschland GmbH Recruiting-Team
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere die Entscheidungsträger. Wenn du weißt, wer die richtigen Leute sind, kannst du gezielt auf sie zugehen und dein Netzwerk erweitern.
✨Tip Nummer 2
Nutze LinkedIn, um dich mit potenziellen Kunden und anderen Vertriebsprofis zu vernetzen. Teile interessante Inhalte über EPM-Lösungen und zeige dein Fachwissen, um Vertrauen aufzubauen und sichtbar zu werden.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor, indem du deine Verkaufsstrategien und Erfolge klar kommunizierst. Übe, wie du Einwände behandeln und den Wert der Produkte überzeugend präsentieren kannst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst gleichzeitig dein Interesse an der Position und dem Unternehmen.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir genau an, was wir bei StudySmarter machen. Verstehe unsere Produkte und die Branche, in der wir tätig sind. Das hilft dir, deine Motivation und dein Interesse in deinem Anschreiben klar zu kommunizieren.
Sei authentisch:Wir suchen nach echten Persönlichkeiten! Zeig uns, wer du bist und was dich antreibt. Verwende eine lockere, aber professionelle Sprache, um deine Erfahrungen und Erfolge zu präsentieren. Lass uns wissen, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist.
Betone deine Erfolge:Wenn du über deine bisherigen Erfahrungen sprichst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zahlen und Ergebnisse sprechen Bände! Zeig uns, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst, besonders im Verkauf von EPM-Lösungen oder ähnlichen Produkten.
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist einen Schritt näher dran, Teil unseres Teams zu werden!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei insightsoftware Deutschland GmbH vorbereitet
✨Recherchiere deine Zielkunden
Bevor du zum Interview gehst, solltest du dir Zeit nehmen, um die Unternehmen und deren Entscheidungsträger zu recherchieren. Verstehe ihre Herausforderungen und wie die EPM-Lösungen von insightsoftware ihnen helfen können. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Präsentiere überzeugend
Bereite eine kurze, aber eindrucksvolle Präsentation vor, die die Vorteile der EPM-Produkte hervorhebt. Nutze konkrete Beispiele und Erfolgsgeschichten, um Vertrauen aufzubauen und zu zeigen, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst.
✨Umgang mit Einwänden
Sei bereit, Einwände zu behandeln. Übe, wie du auf häufige Bedenken reagierst und wie du diese in positive Gespräche umwandeln kannst. Zeige, dass du die Probleme der Kunden ernst nimmst und Lösungen anbieten kannst.
✨Verhandle selbstbewusst
Gehe mit einer klaren Vorstellung von deinem Wert in die Verhandlungen. Sei bereit, über Preise und Konditionen zu sprechen, und zeige, dass du die Vorteile der Zusammenarbeit mit insightsoftware klar kommunizieren kannst. Das wird dir helfen, erfolgreich abzuschließen.
