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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Kundenbeziehungen und verkaufe cloudbasierte Finanzsoftware an CFOs.
- Arbeitgeber: Insightsoftware ist ein globaler Anbieter von Finanz- und Analyse-Lösungen für Unternehmen.
- Mitarbeitervorteile: Remote-Arbeit, vielfältige Unternehmenskultur und Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Wachse in einem dynamischen Team und entdecke dein volles Potenzial.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von EPM/ERP-Software und nachweisliche Erfolge im Cross-Selling.
- Andere Informationen: Arbeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen mit über 20 Akquisitionen seit 2018.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 84000 € pro Jahr.
insightsoftware ist ein globaler Anbieter von Reporting-, Analyse- und Performance-Management-Lösungen, die das Potenzial von Geschäftsdaten freisetzen und die Arbeitsweise von Finanz- und Datenteams transformieren. Wir befähigen Führungskräfte aus über 32.000 Organisationen, zeitnahe und intelligente Entscheidungen zu treffen. Unsere umfassenden Lösungen umfassen Finanzplanung und -analyse (FP&A), Controllership sowie Daten und Analytik. Wir liefern den Finanzteams die Einblicke, die erforderlich sind, um in jedem wirtschaftlichen Klima zu navigieren und eine höhere finanzielle Intelligenz zu erreichen, während wir Produktivität, Sichtbarkeit, Genauigkeit und Compliance steigern.
Wir suchen einen Enterprise Account Manager (DACH) mit Erfahrung in EPM, ERP, Finanzberichterstattung, Planung, Analyse oder ähnlicher Unternehmenssoftware, die in das 'Office of Finance' verkauft wird. Dies ist eine senior beratende Vertriebsrolle innerhalb eines der am schnellsten wachsenden Softwareunternehmen der Welt, das seit 2018 über 20 Unternehmensakquisitionen erzielt hat, die Einnahmen im letzten Jahr mehr als verdoppelt hat und 1 Milliarde US-Dollar an Private-Equity-Finanzierung gesichert hat.
Die Gelegenheit: insightsoftware bietet eine schnell wachsende Plattform vollständig integrierter, ERP-agnostischer Unternehmenslösungen für das 'Office of the CFO', die 30.000 Unternehmen dabei helfen, Daten zu verstehen und eine höhere finanzielle Intelligenz zu erreichen. Der Enterprise Account Manager wird bestehende Kundenbeziehungen bis zur Vorstandsebene in der Region pflegen und sich auf Up-Selling und Cross-Selling eines Portfolios von cloudbasierten ERP-bezogenen Finanzberichterstattungs-, Planungs-, Analyse- und anderen relevanten Softwarelösungen konzentrieren.
Angesichts der großen Anzahl an Unternehmensakquisitionen nutzen viele Kunden derzeit nur ein oder zwei Produkte von insightsoftware. Dies bietet eine immense Gelegenheit, beratend mit CFOs und leitenden Stakeholdern zusammenzuarbeiten, um neue Geschäfte zu erschließen und unseren Fußabdruck zu erweitern. Unser Team kombiniert signifikante globale Wachstumsambitionen mit einem hoch glaubwürdigen lokalen DACH-Team mit umfangreicher Erfahrung in renommierten EPM- und ERP-Unternehmen.
Wenn Sie sich jemals gefragt haben, wozu Sie wirklich fähig sind, gibt es keinen besseren Ort, um es herauszufinden!
Mindestens erforderliche Qualifikationen:
- Erfahrener Enterprise Account Manager mit nachweislichem Erfolg im Cross- und Up-Selling innerhalb einer bestehenden Kundenbasis, Verkauf von EPM, ERP, Finanzabschluss & Konsolidierung, Reporting, Planung, Analyse oder ähnlicher Software in das 'Office of the CFO'.
- Ergebnisorientiert, engagiert, mit dem Antrieb und der Anpassungsfähigkeit, um in einem schnelllebigen, leistungsstarken Umfeld erfolgreich zu sein.
- Starkes Marktverständnis und Geschäftssinn.
- Erfahrung mit MEDDIC oder ähnlichen Vertriebsmethoden und professioneller Durchführung komplexer Verkaufszyklen.
- SAP-Kenntnisse sind von Vorteil.
Enterprise Account Manager – (EPM, CPM, ERP, Financial Software) Arbeitgeber: Insightsoftware
Kontaktperson:
Insightsoftware HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager – (EPM, CPM, ERP, Financial Software)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Finanzsoftware-Branche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die bei insightsoftware arbeiten oder gearbeitet haben, und versuche, wertvolle Einblicke in die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle des Enterprise Account Managers zu erhalten.
✨Verstehe die Produkte von insightsoftware
Setze dich intensiv mit den Lösungen von insightsoftware auseinander, insbesondere im Bereich EPM, ERP und Finanzanalytik. Je besser du die Produkte verstehst, desto überzeugender kannst du im Gespräch mit potenziellen Kunden auftreten und deren Bedürfnisse adressieren.
✨Bereite dich auf Verkaufsgespräche vor
Da die Rolle stark auf Beratung und Verkauf fokussiert ist, übe deine Verkaufsfähigkeiten und bereite dich auf typische Fragen und Szenarien vor, die in einem Verkaufsgespräch auftreten könnten. Nutze Methoden wie MEDDIC, um deine Argumentation zu strukturieren und zu stärken.
✨Zeige deine Erfolge
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Erfolge im Cross- und Upselling belegen. Zeige, wie du bestehende Kundenbeziehungen erfolgreich ausgebaut hast und welche Strategien du dabei angewendet hast, um das Vertrauen von CFOs und anderen Entscheidungsträgern zu gewinnen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager – (EPM, CPM, ERP, Financial Software)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über die Werte und die Kultur von insightsoftware. Dies hilft dir, deine Bewerbung so zu gestalten, dass sie mit den Erwartungen des Unternehmens übereinstimmt.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich EPM, ERP und Finanzsoftware. Zeige konkrete Erfolge beim Cross- und Upselling innerhalb bestehender Kundenbeziehungen auf.
Verwende spezifische Verkaufsstrategien: Erwähne in deiner Bewerbung deine Kenntnisse über Verkaufsstrategien wie MEDDIC. Dies zeigt, dass du mit komplexen Verkaufszyklen vertraut bist und die Anforderungen der Rolle verstehst.
Motivationsschreiben anpassen: Gestalte dein Motivationsschreiben so, dass es deine Leidenschaft für die Finanztechnologie und deine Fähigkeit, mit CFOs und anderen Führungskräften zu kommunizieren, unterstreicht. Mache deutlich, warum du die ideale Wahl für diese Position bist.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Insightsoftware vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von insightsoftware
Informiere dich gründlich über die verschiedenen Lösungen, die insightsoftware anbietet, insbesondere im Bereich EPM, ERP und Finanzanalytik. Zeige im Interview, dass du die Produkte nicht nur kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Da es sich um eine Position im Vertrieb handelt, sei bereit, deine Erfahrungen mit Cross- und Upselling zu erläutern. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert und umgesetzt hast.
✨Kenntnis der MEDDIC-Methode
Da Erfahrung mit MEDDIC oder ähnlichen Verkaufsmethoden gefordert ist, solltest du dich mit dieser Methode vertraut machen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du diese Methode in deinen bisherigen Verkaufszyklen angewendet hast.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem schnelllebigen Umfeld ist Anpassungsfähigkeit entscheidend. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du dich an Veränderungen angepasst hast und welche Strategien du genutzt hast, um in einem dynamischen Markt erfolgreich zu sein.
