Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von innovativen EPM-Lösungen an CFOs in der DACH-Region.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen für Reporting- und Analyse-Lösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Finanztechnologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von EPM-Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über uns: insightsoftware ist ein globaler Anbieter von Reporting-, Analyse- und Performance-Management-Lösungen, die das Potenzial von Geschäftsdaten freisetzen und die Arbeitsweise von Finanz- und Datenteams transformieren. Wir befähigen Führungskräfte aus über 32.000 Organisationen, zeitnahe und intelligente Entscheidungen zu treffen. Unsere umfassenden Lösungen umfassen Finanzplanung und -analyse (FP&A), Controllership sowie Daten und Analytik. Wir liefern den Finanzteams die Einblicke, die erforderlich sind, um in jedem wirtschaftlichen Klima zu navigieren und eine höhere finanzielle Intelligenz zu erreichen, während wir Produktivität, Sichtbarkeit, Genauigkeit und Compliance erhöhen.
Stellenbeschreibung: Arbeiten Sie im Vertriebsteam von insightsoftware und verkaufen Sie unsere marktführende EPM-Produktpalette an das Büro des CFO. Der Enterprise Account Executive wird über das Angebot der Enterprise Performance Management (EPM) -Lösungen verkaufen, einschließlich JustPerform, Longview Tax und Certent Disclosure Management (CDM) Solutions, an Interessenten aus einer breiten Palette von Branchen, wobei der Schwerpunkt auf dem DACH-Raum liegt. Der Enterprise Account Executive wird neue Möglichkeiten über Inbound- und Outbound-Vertriebsinitiativen qualifizieren, verwalten und abschließen, mit Business Development Managern, Solution Engineers und anderen Kollegen zusammenarbeiten, jede Phase des komplexen Verkaufszyklus nach höchsten professionellen Standards ausführen und helfen, unsere Go-To-Market-Strategie weiterzuentwickeln.
Was Sie tun werden:
- Neues Geschäft akquirieren, indem Sie Recherchen durchführen, um wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer innerhalb der Zielkonten zu identifizieren.
- Mit Business Development Representatives zusammenarbeiten, um erstes Kundeninteresse zu wecken und ein Einführungsgespräch zu sichern.
- Kundenpräsentationen: Nutzen Sie die Fakten aus der Entdeckungsphase, um eine überzeugende Demonstration der insightsoftware EPM-Lösung zu präsentieren und Vertrauen in unser Angebot zu schaffen.
- Einwände behandeln: Geschickt nach Einwänden fragen und Hindernisse beseitigen, um Engagement zu gewinnen; den Unterschied zwischen einem Aufschub und einem Einwand verstehen.
- Verkauf verhandeln: Erfolgreiche Ergebnisse fördern, um Gewinne zu optimieren.
- Verkäufe abschließen: Den Verkaufsprozess zum Abschluss führen, indem Sie den überlegenen Wertvorschlag der EPM-Plattform von insightsoftware demonstrieren.
- Verkäufe prognostizieren: Konsistente und genaue zukunftsgerichtete Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen.
- Verkaufsstrategie planen: Verkaufsstrategie planen und umsetzen mit gezielten Maßnahmen, um den Verkauf abzuschließen.
- Kundenkontakte berichten: Kundenbeziehungsmanagement-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren.
- Interne Ressourcen optimieren: Interne Unterstützung sammeln, um ein Konto zu verfolgen.
- Produktwissen durch Schulungen und Mentoring-Sitzungen sowie durch Konsultationen mit internen Abteilungen erwerben.
Qualifikationen:
- Enterprise Account Executive, der idealerweise Enterprise Performance Management-Software an mittelständische und große Unternehmen verkauft hat.
- Hat idealerweise erfolgreich an das Büro des CFO für mittelständische und Unternehmensunternehmen verkauft.
- Hohe Motivation, exzellente Kommunikationsfähigkeiten, schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, leistungsstarken und sich schnell entwickelnden Umfeld erfolgreich zu sein.
- Verwendung von MEDDIC oder anderen aktuellen Vertriebsmethoden.
- Idealerweise einen Bachelor-Abschluss.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
Die Gehaltsspanne in Deutschland für diese Position liegt zwischen 205.000,00 und 257.000,00 EUR jährlich. Ihr spezifisches Angebot innerhalb dieser Spanne wird durch Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen bestimmt. Für nicht-vertrieblich orientierte Rollen können Sie möglicherweise einen Bonus erhalten. Für Vertriebsrollen umfasst diese Spanne ein Provisionsziel.
Wir setzen uns für Transparenz bei der Vergütung und faire Vergütungspraktiken ein. Wenn Sie Fragen zu unserem Vergütungsansatz haben, zögern Sie bitte nicht, während des Vorstellungsgesprächs zu fragen.
Zusätzliche Informationen: Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Erfahren Sie mehr über unser energiegeladenes, leistungsstarkes globales Team: Arbeiten Sie mit uns. insightsoftware Über uns: Hören Sie von unserem Team. Hintergrundüberprüfungen sind erforderlich für die Beschäftigung bei insightsoftware, wo dies nach Land, Bundesland oder Provinz zulässig ist. Bei insightsoftware setzen wir uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Farbe, ethnischer Zugehörigkeit, Abstammung, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Elternschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer durch geltendes Recht geschützter Klassen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Insightsoftware
insightsoftware ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer transparenten Vergütungspolitik fördert das Unternehmen eine positive Arbeitskultur, die Teamarbeit und individuelle Erfolge wertschätzt. Die hybride Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig Teil eines globalen Teams zu sein, das sich leidenschaftlich für die Transformation von Finanzdaten einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Unternehmen und baue Beziehungen auf, bevor du überhaupt eine Bewerbung einreichst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Oft gibt es unbesetzte Positionen, die nicht ausgeschrieben sind.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten. Übe deine Antworten laut, damit du selbstbewusst und überzeugend rüberkommst.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du bei uns arbeiten möchtest, bewirb dich direkt über unsere Website. So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden und zeigst, dass du wirklich interessiert bist!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du genau bei uns arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar strukturiert ist. Verwende Absätze und Überschriften, damit wir schnell die wichtigsten Infos finden können. Ein übersichtliches Layout macht einen guten Eindruck!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Insightsoftware vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den EPM-Lösungen von insightsoftware vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte zu erklären und wie sie den CFOs helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Nutze die STAR-Methode
Bereite Antworten auf häufige Interviewfragen vor, indem du die STAR-Methode (Situation, Task, Action, Result) verwendest. So kannst du konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung geben, die deine Fähigkeiten im Verkauf und im Umgang mit Einwänden unter Beweis stellen.
✨Forschung über das Unternehmen
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen bei insightsoftware und in der Branche. Zeige, dass du die Herausforderungen und Trends verstehst, mit denen CFOs konfrontiert sind, und wie die Lösungen des Unternehmens diese adressieren können.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen für den Interviewer vor. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach der Unternehmenskultur, den Erwartungen an die Rolle oder den nächsten Schritten im Verkaufsprozess.
