Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von innovativen EPM-Lösungen an Unternehmen in der DACH-Region.
- Unternehmen: Wachsendes Unternehmen im Bereich Reporting und Performance Management.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Wachstumschancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Finanztechnologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von EPM-Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Über uns: insightsoftware ist ein globaler Anbieter von Reporting-, Analyse- und Performance-Management-Lösungen, die das Potenzial von Geschäftsdaten freisetzen und die Arbeitsweise von Finanz- und Datenteams transformieren. Wir befähigen Führungskräfte aus über 32.000 Organisationen, zeitnahe und intelligente Entscheidungen zu treffen. Unsere umfassenden Lösungen umfassen Finanzplanung und -analyse (FP&A), Controllership sowie Daten und Analytik. Wir liefern den Finanzteams die Einblicke, die erforderlich sind, um in jedem wirtschaftlichen Klima zu navigieren und eine höhere finanzielle Intelligenz zu erreichen, während wir Produktivität, Sichtbarkeit, Genauigkeit und Compliance erhöhen.
Stellenbeschreibung: Arbeiten Sie im Vertriebsteam von insightsoftware und verkaufen Sie unser marktführendes EPM-Produktportfolio an das Büro des CFO. Der Enterprise Account Executive wird über das Angebot der Enterprise Performance Management (EPM) -Lösungen verkaufen, einschließlich JustPerform, Longview Tax und Certent Disclosure Management (CDM) Solutions, an Interessenten aus einer breiten Palette von Branchen, wobei der Schwerpunkt auf dem DACH-Raum liegt. Der Enterprise Account Executive wird neue Möglichkeiten über Inbound- und Outbound-Vertriebsinitiativen qualifizieren, verwalten und abschließen, mit Business Development Managern, Solution Engineers und anderen Kollegen zusammenarbeiten, jede Phase des komplexen Verkaufszyklus nach höchsten professionellen Standards durchführen und unsere Go-To-Market-Strategie weiterentwickeln.
Was Sie tun werden:
- Neues Geschäft akquirieren, indem Sie Recherchen durchführen, um wichtige Entscheidungsträger und Einflussnehmer innerhalb der Zielkonten zu identifizieren.
- Mit Business Development Representatives zusammenarbeiten, um erstes Kundeninteresse zu wecken und ein Einführungsgespräch zu sichern.
- Kundenpräsentationen: Nutzen Sie die Fakten aus der Entdeckungsphase, um eine überzeugende Demonstration der insightsoftware EPM-Lösung zu präsentieren und Vertrauen in unser Angebot zu schaffen.
- Einwände behandeln: Geschickt nach Einwänden fragen und Hindernisse beseitigen, um Engagement zu gewinnen; den Unterschied zwischen einem Aufschub und einem Einwand verstehen.
- Verkauf verhandeln: Erfolgreiche Ergebnisse fördern, um Gewinne zu optimieren.
- Verkäufe abschließen: Den Verkaufsprozess zum Abschluss führen, indem Sie den überlegenen Wertvorschlag der EPM-Plattform von insightsoftware demonstrieren.
- Verkäufe prognostizieren: Konsistente und genaue zukunftsgerichtete Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen.
- Verkaufsstrategie planen: Verkaufsstrategie planen und umsetzen mit gezielten Maßnahmen, um den Verkauf abzuschließen.
- Kundenkontakte berichten: Die Werkzeuge zur Verwaltung von Kundenbeziehungen regelmäßig und zeitnah aktualisieren.
- Interne Ressourcen optimieren: Interne Unterstützung sammeln, um ein Konto zu verfolgen.
- Produktwissen durch Schulungen und Mentoring-Sitzungen sowie durch Konsultationen mit internen Abteilungen erwerben.
Qualifikationen:
- Enterprise Account Executive, der idealerweise Software für Enterprise Performance Management an mittelständische und große Unternehmen verkauft hat.
- Hat idealerweise erfolgreich an das Büro des CFO für mittelständische und große Unternehmen verkauft.
- Hohe Motivation, exzellente Kommunikationsfähigkeiten, schnelle Auffassungsgabe und die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, leistungsstarken und sich schnell entwickelnden Umfeld erfolgreich zu sein.
- Verwendung von MEDDIC oder anderen aktuellen Vertriebsmethoden.
- Idealerweise einen Bachelor-Abschluss.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
Die Gehaltsspanne in Deutschland für diese Position liegt zwischen 205.000,00 und 257.000,00 EUR jährlich. Ihr spezifisches Angebot innerhalb dieser Spanne wird durch Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen bestimmt. Für nicht-vertrieblich tätige Rollen können Sie möglicherweise einen Bonus erhalten. Für Vertriebsrollen umfasst diese Spanne ein Provisionsziel.
Wir setzen uns für Transparenz bei der Vergütung und faire Praktiken ein. Wenn Sie Fragen zu unserem Vergütungsansatz haben, zögern Sie bitte nicht, während des Vorstellungsgesprächs zu fragen.
Zusätzliche Informationen: Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt. Erfahren Sie mehr über unser energiegeladenes, leistungsstarkes globales Team: Arbeiten Sie mit uns. Hintergrundüberprüfungen sind erforderlich für die Beschäftigung bei insightsoftware, wo dies gesetzlich zulässig ist. Bei insightsoftware setzen wir uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, ethnischer Zugehörigkeit, Abstammung, Religion, nationaler Herkunft, Geschlecht, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand oder Elternschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer durch geltendes Recht geschützter Klassen. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit gleichen Chancen zu sein.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Insightsoftware
Als Arbeitgeber bietet insightsoftware eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer Unternehmenskultur, die Vielfalt und Teamarbeit fördert. Durch die Möglichkeit, in einem globalen Unternehmen zu arbeiten, haben Sie Zugang zu spannenden Projekten und der Chance, Ihre Karriere in der Finanz- und Datenmanagementbranche voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Tip Nummer 1
Mach dir eine Liste von Unternehmen, die dich interessieren, und recherchiere die Entscheidungsträger. Wenn du weißt, wer die richtigen Leute sind, kannst du gezielt auf sie zugehen und deine Ansprache personalisieren.
✨Tip Nummer 2
Nutze LinkedIn, um Kontakte zu knüpfen und dich mit Leuten aus der Branche zu vernetzen. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen, wenn es darum geht, ein Gespräch zu bekommen oder eine Empfehlung zu erhalten.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte, damit du im Gespräch zeigen kannst, dass du wirklich interessiert bist und wie du einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tip Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden, und kannst sicherstellen, dass deine Bewerbung in die richtigen Hände gelangt.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Vermeide Standardfloskeln und passe deine Bewerbung an die Stelle an, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, warum du gerade bei uns arbeiten möchtest und was du mitbringst.
Struktur ist alles!:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und übersichtlich ist. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So bleibt alles schön lesbar!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell bei uns ankommt und wir sie direkt bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Insightsoftware vorbereitet
✨Verstehe die Produkte
Mach dich mit den EPM-Lösungen von insightsoftware vertraut. Du solltest in der Lage sein, die Vorteile und Funktionen der Produkte zu erklären und wie sie den CFOs helfen können, ihre Ziele zu erreichen. Das zeigt dein Engagement und deine Vorbereitung.
✨Nutze MEDDIC
Da MEDDIC eine wichtige Verkaufsstrategie ist, solltest du dir überlegen, wie du diese Methode in deinem Verkaufsansatz anwenden kannst. Bereite Beispiele vor, wie du diese Methodik in der Vergangenheit erfolgreich eingesetzt hast, um potenzielle Kunden zu gewinnen.
✨Bereite dich auf Einwände vor
Überlege dir mögliche Einwände, die während des Verkaufsprozesses auftreten könnten, und entwickle Strategien, um diese zu entkräften. Zeige, dass du proaktiv bist und bereit, Herausforderungen zu meistern.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Als Senior Enterprise Account Executive ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe deine Präsentationstechniken und stelle sicher, dass du in der Lage bist, komplexe Informationen einfach und verständlich zu vermitteln.
