Auf einen Blick
- Aufgaben: Verkauf von marktführenden EPM-Lösungen an CFOs in der DACH-Region.
- Unternehmen: Wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich Reporting und Performance Management.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, transparente Vergütung und Karrierechancen.
- Weitere Informationen: Vielfältige Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und ein engagiertes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Finanztechnologie und entwickle deine Fähigkeiten in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von EPM-Software und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
insightsoftware ist ein globaler Anbieter von Reporting-, Analyse- und Performance-Management-Lösungen, die das Potenzial von Geschäftsdaten freisetzen und die Arbeitsweise von Finanz- und Datenteams transformieren. Wir befähigen Führungskräfte aus über 32.000 Organisationen, zeitnahe und intelligente Entscheidungen zu treffen. Unsere umfassenden Lösungen umfassen Financial Planning and Analysis (FP&A), Controllership sowie Daten und Analytik.
Die Position:
Arbeiten Sie im neuen Vertriebsteam von insightsoftware und verkaufen Sie unsere marktführende EPM-Produktpalette an das Büro des CFO. Der Enterprise Account Executive wird über das Angebot der Enterprise Performance Management (EPM) -Lösungen verkaufen, einschließlich JustPerform, Longview Tax und Certent Disclosure Management (CDM) Solutions, an Interessenten aus einer breiten Palette von Branchen, wobei der Schwerpunkt auf dem DACH-Raum liegt.
Aufgaben:
- Neukundenakquise durch Forschung zur Identifizierung von Entscheidungsträgern und Einflussnehmern innerhalb der Zielkonten.
- Zusammenarbeit mit Business Development Representatives zur Generierung von Erstinteresse bei Kunden.
- Präsentation vor Kunden: Verwendung der Fakten aus der Entdeckungsphase, um eine überzeugende Demonstration der insightsoftware EPM-Lösung zu präsentieren und Vertrauen in unser Angebot zu schaffen.
- Einwände behandeln: Geschicktes Erforschen von Einwänden und Beseitigung von Hindernissen, um Engagement zu gewinnen.
- Verkauf verhandeln: Erfolgreiche Ergebnisse fördern, um Gewinne zu optimieren.
- Verkäufe abschließen: Den Verkaufsprozess zum Abschluss führen, indem der überlegene Wertvorschlag der EPM-Plattform von insightsoftware demonstriert wird.
- Verkäufe prognostizieren: Konsistente und genaue zukunftsorientierte Informationen durch Pipeline-Analysen bereitstellen.
- Verkaufsstrategie planen: Verkaufsstrategie mit gezielten Maßnahmen planen und umsetzen.
- Kundenkontakte berichten: CRM-Tools regelmäßig und zeitnah aktualisieren.
- Interne Ressourcen optimieren: Interne Unterstützung zur Verfolgung eines Kontos sammeln.
- Produktwissen durch Schulungen und Mentoring-Sitzungen sowie Beratung mit internen Abteilungen erwerben.
Qualifikationen:
- Erfahrener Enterprise Account Executive, der idealerweise Enterprise Performance Management-Software an mittelständische und große Unternehmen verkauft hat.
- Hohe Motivation, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, schnelle Auffassungsgabe sowie die Anpassungsfähigkeit, in einem schnelllebigen, leistungsstarken und sich schnell entwickelnden Umfeld erfolgreich zu sein.
- Kenntnisse in MEDDIC oder anderen aktuellen Verkaufsmethoden.
- Idealerweise einen Bachelor-Abschluss.
- Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.
Das Gehaltsband in Deutschland für diese Position liegt zwischen 205.000,00 und 257.000,00 EUR jährlich. Ihr spezifisches Angebot innerhalb dieses Rahmens wird durch Ihre Fähigkeiten, Erfahrungen und Qualifikationen bestimmt.
Wir setzen uns für Transparenz bei der Vergütung und faire Praktiken ein. Bei Fragen zu unserem Vergütungsansatz zögern Sie bitte nicht, während des Vorstellungsgesprächs zu fragen.
Zusätzliche Informationen: Alle Ihre Informationen werden gemäß den EEO-Richtlinien vertraulich behandelt.
Hintergrundprüfungen sind erforderlich für die Beschäftigung bei insightsoftware, wo dies nach Land, Bundesland oder Provinz zulässig ist. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Farbe, ethnischer Herkunft, Religion, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Veteranenstatus oder anderer durch geltendes Recht geschützter Klassen.
Senior Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Insightsoftware
Als Arbeitgeber bietet insightsoftware eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitsmodellen, umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einer Unternehmenskultur, die Vielfalt und Teamarbeit fördert. Durch die Möglichkeit, in einem globalen Unternehmen zu arbeiten, haben Sie Zugang zu spannenden Projekten und der Chance, Ihre Karriere in der Finanz- und Datenmanagementbranche voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Insightsoftware treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Insightsoftware empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Insightsoftware dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Insightsoftware bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Insightsoftware bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Insightsoftware erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Insightsoftware vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
