Corporate Sales Executive

Der Corporate Sales Executive wird Partnerschaften im Bereich Distribution aufbauen, strukturieren und abschließen, die skalierbare Verkäufe von Insignia’s Premium-Zahlungskarten generieren. Das Hauptziel der Rolle besteht darin, Vereinbarungen mit Partnern zu identifizieren und abzuschließen, die aktiv Insignia-Kartenlösungen an ihre Kunden vertreiben und so ihr eigenes Wertangebot durch ein Premium-Zahlungs- und Concierge-Ökosystem verbessern, während sie ehrgeizige kommerzielle Ziele in einem schnelllebigen, anspruchsvollen Umfeld erreichen.

In parallel wird der Corporate Sales Executive auch Modelle für Einführungspartnerschaften nutzen, wo dies sinnvoll ist. In diesem Modell stellen qualifizierte Institutionen geeignete Kunden Insignia vor, und Insignia schließt die Beziehung mit einer Rückvergütung ab, die nach erfolgreicher Umwandlung gezahlt wird. Beide Modelle erfordern eine starke Engagement auf Führungsebene, einen disziplinierten Verkaufsprozess und enge Koordination mit internen Rechts-, Compliance-, Marketing- und Betriebsteams.

Mission und Umfang

• Aufbau eines qualifizierten Pipelines von Partnerperspektiven (Privatbanken, Family Offices, EAMs, Vermögensplattformen, Premium-Ökosysteme).
• Abschluss von Vertriebspartnerschaften, die wiederholbare Kundengewinnung und messbare Kartenausgabe und -nutzung schaffen.
• Selektive Nutzung von Einführungspartnerschaften, wo eine vollständige Distribution nicht sofort erreichbar ist.
• Rigoroses Follow-up durch alle Phasen des Stakeholder-Managements, der Governance, des Deal-Fortschritts und der Unterschrift.

Hauptverantwortlichkeiten

• Prospektieren und Ursprünglich: Zielinstitutionen identifizieren, hochrangige Meetings sichern und diszipliniertes Outreach pflegen.
• Führung des Engagements auf Führungsebene: C-Level-Gespräche führen und das Unternehmenswertangebot auf jede Institution zuschneiden.
• Partnerschaftsmodelle entwerfen: Kundenfluss, Positionierung, Verantwortlichkeiten und Erfolgsmessungen definieren (Distribution zuerst; Einführungsmodell, wo sinnvoll).
• Den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende steuern: Entdeckung, Qualifizierung, Ausrichtung, Verhandlung und Entscheidungsabschluss.
• Koordination des MOU- und Vertragsfortschritts mit Recht/Compliance; interne Stakeholder abstimmen und zur Unterschrift bringen.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Betrieb zur Bereitstellung von Startbereitschaft, Schulungsressourcen und Governance-Rhythmus für Partner.
• CRM-Genauigkeit, Prognose-Disziplin und berichterstattung für Führungskräfte aufrechterhalten (Phasen, nächste Schritte, Risiken, Abschlussdaten).

Qualifikationen und Erfahrungen

• Nachweisliche Erfolge im Bereich Corporate Sales / Geschäftsentwicklung im Privatbankwesen, Vermögensverwaltung, Family Office-Diensten, Zahlungen oder angrenzenden Premium-Ökosystemen.
• Komfort beim Engagement und der Beeinflussung von hochrangigen Unternehmensstakeholdern (C-Level und Leiter von Privatbanken/Kundenberatung).
• Starkes Verständnis der Betriebsmodelle von Privatbanken und Family Offices, der Rollen der Stakeholder und der Entscheidungswege in der Governance.
• Praktische Kenntnisse über Zahlungskarten (Charge/Kredit/Prepaid), Abwicklungszyklen, Onboarding-Realisierungen und Treiber der Kundenerfahrung.
• Erfahrung im Fortschreiten komplexer Deals durch Verhandlungen, MOU-Ausrichtung und Vertragsunterzeichnung mit Recht und Marketing.
• Fließendes Englisch und Französisch erforderlich; Deutsch und Italienisch sind starke Vorteile.

Kernkompetenzen

• Verkauf von Unternehmenswerten und Artikulation des Partner-ROI.
• Stakeholder-Mapping und Navigation in der Governance.
• Präsenz auf Führungsebene und Verhandlungen im Premium-Kontext.
• Methodische Prozessdisziplin über gestufte Verkaufszyklen.
• Flüssigkeit in Zahlungen und Karten, die in Partner- und Kundenvorteile übersetzt werden.
• Führungsstärke über Funktionen hinweg, um Partnerschaften abzuschließen, zu starten und zu verwalten.

Arbeitsstil und Denkweise

• Jägermentalität mit Premium-Disziplin: hartnäckig, strukturiert und respektvoll.
• Methodische Ausführung: wöchentliche Planung, Priorisierung und konsistente Pipeline-Bewegung.
• Hohe Verantwortung: Ergebnisse besitzen und Blockaden frühzeitig mit vorgeschlagenen Lösungen eskalieren.
• Arbeiten in einem regulierten, vertrauensvollen Umfeld: Datenschutz, Anti-Bestechungsstandards, KYC/AML-Anforderungen und lokale Regeln, die Anreize und Distribution regeln, respektieren.