Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Beziehungen und entwickle neue Geschäftsmöglichkeiten im CPG-Bereich.
- Unternehmen: Eversight, Teil von Instacart, mit innovativer Datenanalyse-Plattform.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen und flexible Arbeitsbedingungen.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit in den USA mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Markteinführungsstrategie und beeinflusse Produktentwicklungen direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, idealerweise im CPG-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Überblick
Eversight, Teil von Instacart, entwickelt eine Plattform für Datenanalysen und -einblicke der nächsten Generation, die führenden CPGs hilft, intelligentere und schnellere Entscheidungen in Bezug auf Preisgestaltung, Promotionen, Einzelhandelsmedien und Omni-Commerce zu treffen. Wir sind ein neu gegründetes Team innerhalb von Instacart, das sich darauf konzentriert, eine Suite innovativer Datenlösungen zu starten und zu skalieren, die messbares Wachstum für unsere Partner freisetzen.
Wir suchen einen Senior Account Executive, der strategische Unternehmensbeziehungen verwaltet und ausbaut, während er neue Geschäfte mit führenden CPG-Herstellern vorantreibt. Diese Rolle wird eng mit unseren Pre-Sales- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten und funktionsübergreifend mit Instacart Ads, Produkt, Recht und Finanzen kooperieren. Sie werden an komplexen, hochwirksamen Deals mit ikonischen Marken arbeiten – einige unserer größten Konten verwalten und unseren Fußabdruck im CPG-Ökosystem erweitern.
Wenn Sie in schnelllebigen, sich schnell entwickelnden Umgebungen gedeihen, gerne anpacken und helfen möchten, eine neue Umsatzplattform von Grund auf aufzubauen, bietet Ihnen diese Rolle die Möglichkeit, unseren Marktzugang zu gestalten und die Produktentwicklung mit direkten Kundeninformationen zu beeinflussen. Diese Rolle ist remote innerhalb der Vereinigten Staaten. Kandidaten mit Wohnsitz in Geo1 oder Geo2 werden bevorzugt. Erfahrung im Verkauf an in Atlanta ansässige CPGs ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Über die Stelle
- Strategische Beziehungen zu einem Portfolio von Unternehmens-CPG-Konten aufbauen, pflegen und erneuern, während neue Logos akquiriert werden, um unsere Kundenbasis zu erweitern.
- Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen von Anfang bis Ende leiten – vom Prospecting und der Entdeckung über die Lösungsentwicklung, Pilotprojekte/POVs, Geschäftsentwicklung, Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Überzeugende Wertversprechen und ROI-Modelle erstellen, die Eversights Daten- und Analyselösungen mit den Prioritäten der Kunden in Bezug auf Preisgestaltung, Promotionen, Einzelhandelsmedien und Omni-Commerce verbinden.
- Eng mit Pre-Sales und Customer Success zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos, Nachweise und Engagementpläne zu liefern, die die Akzeptanz beschleunigen und messbare Ergebnisse nach dem Verkauf erzielen.
- Diszipliniert prognostizieren, rigorose Salesforce-Hygiene aufrechterhalten und Marktfeedback bereitstellen, das Produkt-Roadmaps und kommerzielle Strategien in einer sich schnell entwickelnden Umgebung informiert.
Mindestens erforderliche Qualifikationen
- 7+ Jahre Erfahrung im Unternehmensverkauf in SaaS, Daten-, Analyse- oder Ad-Tech-Lösungen.
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf an nordamerikanische CPG-Hersteller oder große Verbraucherbrands.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung jährlicher Quoten von 1 Mio. USD oder entsprechenden Umsatzzielen.
- Erfolgreiche Leitung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern (z.B. IT, Daten/Analytik, Marketing, Vertrieb, Finanzen, Beschaffung und Recht) bis zur Unterschrift.
- Erfahrung im Verkauf von Datenprodukten, Analyseplattformen oder Einzelhandels-/Commerce-Datenlösungen mit messbarem ROI für Unternehmenskunden.
- Kenntnisse in Salesforce (oder ähnlichem CRM) für Pipeline-Management und Prognosen; Vertrautheit mit einer strukturierten Verkaufsmethodik (z.B. MEDDICC, Challenger, SPIN oder ähnlich).
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Führungsebene mit der Fähigkeit, VP/C-Suite-Käufer und technische Prüfer zu beeinflussen.
- Fähigkeit, quantitative Geschäftsfälle und ROI-Modelle mit Excel oder Google Sheets zu erstellen.
- Bereitschaft, bis zu 25% innerhalb der Vereinigten Staaten für Kundenbesuche und Veranstaltungen zu reisen.
- Abschluss eines Studiums in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaft oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige praktische Erfahrung.
Bevorzugte Qualifikationen
- Bestehende Beziehungen und aktuelle Verkaufserfahrung mit Unternehmens-CPGs wie Coca-Cola, Hershey oder Molson Coors.
- Ansässig im Großraum Atlanta oder starke Erfahrung im Verkauf an in Atlanta ansässige CPGs.
- Erfahrung im Verkauf an CPG-Teams für Umsatzwachstumsmanagement, Shopper-/Einzelhandelsmarketing, Kategoriemanagement, E-Commerce oder Datenwissenschaft.
- Vertrautheit mit CPG-Datenökosystemen (z.B. Circana/IRI, NIQ, Einzelhändler First-Party-Daten, Einzelhandelsmediennetzwerke) und Preis-/Promotionsanalysen.
- Hintergrund im Starten und Verkaufen neuer Produkte in wachstumsstarken oder frühen Phasen, mit der Fähigkeit, Kundenfeedback in umsetzbare Produktinformationen zu übersetzen.
- Erfahrung in der Verhandlung von Datenlizenzen und Nutzungsrechten sowie der Koordination von Datenschutz-/Sicherheitsprüfungen mit Kundenstakeholdern.
- Fähigkeit, technische Datenkonzepte in klare Kundenwertgeschichten zu übersetzen; Vertrautheit mit SQL ist von Vorteil, aber nicht erforderlich.
Vergütung und Vorteile
Instacart bietet wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen an jedem Standort, an dem unsere Mitarbeiter tätig sind. Diese Rolle ist remote und die Grundvergütung für einen erfolgreichen Kandidaten hängt von ihrem festen Arbeitsstandort ab. Das variable Cash-Incentive-Ziel basiert auf der individuellen Verkaufsleistung. Die OTE-Spanne für diese Rolle ist unten aufgeführt und basiert auf Gehalt und festem Vergütungsmix für die Rolle. Darüber hinaus ist diese Rolle für einen neuen Aktienzuschuss für Neueinstellungen sowie für jährliche Auffrischungszuschüsse berechtigt. Für in den USA ansässige Kandidaten sind die Grundvergütungsbereiche unten aufgeführt.
- WA 147.000—155.000 USD
- OR, DE, ME, MA, MD, NH, RI, VT, DC, PA, VA, CO, TX, IL, HI 140.000—148.000 USD
- Alle anderen Bundesstaaten 128.000—135.000 USD
- CA, NY, CT, NJ 153.000—161.500 USD
OTE-Bereich 128.000—135.000 USD
Eversight Senior Account Executive, Enterprise Team Arbeitgeber: Instacart
Instacart ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Flexibilität bietet, von verschiedenen Orten aus zu arbeiten, sei es von zu Hause, im Büro oder in einem Café. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Gemeinschaft durch regelmäßige persönliche Veranstaltungen, während wir gleichzeitig bedeutende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld bieten. Mit wettbewerbsfähigen Vergütungen und einem klaren Fokus auf die persönliche und berufliche Weiterentwicklung sind wir bestrebt, eine positive und unterstützende Arbeitsumgebung zu schaffen, die es unseren Mitarbeitern ermöglicht, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Eversight Senior Account Executive, Enterprise Team erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Instacart treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Instacart empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Instacart dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Instacart bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Eversight Senior Account Executive, Enterprise Team mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Instacart bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Instacart erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instacart vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
