Growth Partnerships Manager

Wir transformieren die Lebensmittelindustrie. Bei Instacart laden wir die Welt ein, Liebe durch Essen zu teilen, denn wir glauben, dass jeder Zugang zu den Lebensmitteln haben sollte, die er liebt, und mehr Zeit haben sollte, um sie gemeinsam zu genießen. Wo andere einen einfachen Bedarf an Lebensmittellieferungen sehen, sehen wir spannende Komplexität und endlose Möglichkeiten, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Gemeinschaft zu bedienen. Wir bieten einen wesentlichen Service, auf den Kunden angewiesen sind, um ihre Lebensmittel und Haushaltswaren zu erhalten, während wir auch sichere und flexible Verdienstmöglichkeiten für Instacart Personal Shopper anbieten.

Instacart ist ein Flex First-Team. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz dafür, wie wir unsere beste Arbeit leisten. Unsere Mitarbeiter haben die Flexibilität zu wählen, wo sie am besten arbeiten – sei es von zu Hause, aus einem Büro oder von ihrem Lieblingscafé – während sie verbunden bleiben und Gemeinschaft durch regelmäßige persönliche Veranstaltungen aufbauen.

Warum diese Rolle wichtig ist: Das Growth Partnerships-Team von Instacart befindet sich an einem kritischen Wendepunkt. Wir verwalten ein hochriskantes Portfolio von mehrjährigen Beziehungen zu einigen der bekanntesten Marken in den Bereichen Medien, Reisen, Finanzdienstleistungen und Loyalität – und diese Partnerschaften gewinnen zunehmend an Bedeutung. Wir suchen einen Growth Partnerships Manager, der ein Portfolio von Schlüsselpartnern von Anfang bis Ende betreut: von der Marktleistung über das Management von Beziehungen auf Führungsebene bis hin zu Erneuerungen.

Was Sie im ersten Jahr erreichen werden:

• Ein leistungsstarkes Partnerschaftsportfolio mit messbaren Ergebnissen – jede Partnerschaft in Ihrem Geschäftsbereich erfüllt die vereinbarten Ziele, mit klarer Verantwortung für Leistung, Vertragskonformität und identifizierten sowie umgesetzten kontinuierlichen Verbesserungsmöglichkeiten.
• Erneuerte und neu verhandelte kommerzielle Vereinbarungen, die zusätzlichen Wert freisetzen – Sie haben komplexe Verhandlungen mit Fortune 500-Partnern geleitet, Deal-Modelle mit Finanzen und Recht entwickelt und Bedingungen abgeschlossen, die sowohl Instacarts Geschäftsprioritäten als auch die strategischen Interessen des Partners widerspiegeln.
• Cross-funktionale Ausführung, die Partnerschaften auf Kurs hält – Recht, Produkt, Marketing, Technik und Finanzen kennen Sie als das verbindende Element: die Person, die proaktiv Probleme anspricht, schnelle Lösungen vorantreibt und Partner mit voller Transparenz informiert.
• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften in Partnerorganisationen – Sie haben Glaubwürdigkeit nicht nur bei den täglichen Kontakten, sondern auch bei der Führungsebene jedes Partners aufgebaut und vertreten Instacart extern bei QBRs und Branchenkonferenzen mit Autorität und Stil.
• Eine mehrjährige strategische Roadmap für Ihre Partnerschaften – Sie haben nicht nur das Bestehende verwaltet; Sie haben neue Möglichkeiten identifiziert, um größer zu werden, die langfristige Vision für jede Beziehung gestaltet und intern sowie extern eine Übereinstimmung darüber geschaffen, wohin diese Partnerschaften führen.

Die gesuchten Eigenschaften: Sie sind ein hochgradig strategischer, äußerst zuverlässiger Operator, der an der Schnittstelle von kommerzieller Verhandlung und praktischer Ausführung gedeiht. Sie benötigen nicht viel Aufsicht, um Ihre beste Arbeit zu leisten – Sie übernehmen die Verantwortung für Ihre Partnerschaften und treiben Ergebnisse unabhängig voran, während Sie wissen, wann und wie Sie die richtigen Personen einbeziehen.

Unverzichtbare Qualifikationen:

• 7+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder strategischem Account-Management mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Management komplexer, mehrseitiger Beziehungen von Anfang bis Ende.
• Nachgewiesene Fähigkeit, kommerzielle Vereinbarungen zu strukturieren und zu verhandeln, einschließlich der Entwicklung von Deal-Modellen mit Finanz- und Rechtsabteilungen.
• Außergewöhnliche Fähigkeiten im Beziehungsmanagement, mit der Fähigkeit, Vertrauen auf mehreren Ebenen einer Partnerorganisation aufzubauen und schwierige Gespräche mit Glaubwürdigkeit und Diplomatie zu navigieren.
• Starker cross-funktionaler Operator – Sie treiben die Abstimmung zwischen Recht, Produkt, Marketing und Finanzen gleichzeitig voran, ohne an Schwung zu verlieren oder erhebliche Aufsicht zu benötigen.
• Komfort im Umgang mit operativer Komplexität in einem großen, aktiven Partnerschaftsportfolio.

Optionale Qualifikationen:

• Erfahrung in den Bereichen Finanzdienstleistungen, Medien, Reisen, Unterhaltung oder Loyalität, mit einem Verständnis dafür, wie abonnements- und mitgliedschaftsbasierte Unternehmen über Partnerwert und Distribution nachdenken.
• Erfahrung im Management oder Einflussnahme auf Co-Marketing-Investitionen, Anreizfinanzierungen oder Ausgaben für Kundengewinnung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, in einem schnelllebigen, risikobehafteten Umfeld zu gedeihen, in dem sich Prioritäten ändern und das Finden von Lösungen Teil des Jobs ist.

Instacart bietet wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen an jedem Standort, an dem unsere Mitarbeiter arbeiten. Diese Rolle ist remote und die Grundvergütung für einen erfolgreichen Kandidaten hängt von ihrem dauerhaften Arbeitsort ab. Derzeit stellen wir nur in den folgenden Provinzen ein: Ontario, Alberta, British Columbia und Nova Scotia.