Manager, Mid Market Sales

Wir transformieren die Lebensmittelindustrie. Bei Instacart laden wir die Welt ein, Liebe durch Essen zu teilen, denn wir glauben, dass jeder Zugang zu den Lebensmitteln haben sollte, die er liebt, und mehr Zeit haben sollte, um sie gemeinsam zu genießen. Wo andere einen einfachen Bedarf an Lebensmittellieferungen sehen, sehen wir aufregende Komplexität und endlose Möglichkeiten, die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Gemeinschaft zu bedienen. Wir arbeiten daran, einen wesentlichen Service zu liefern, auf den die Kunden angewiesen sind, um ihre Lebensmittel und Haushaltswaren zu erhalten, während wir auch sichere und flexible Verdienstmöglichkeiten für Instacart Personal Shopper anbieten. Instacart ist für Millionen von Menschen zu einer Lebensader geworden, und wir bauen das Team auf, um unseren Einkaufswagen voranzutreiben.

Instacart ist ein Flex First-Team. Es gibt keinen einheitlichen Ansatz dafür, wie wir unsere beste Arbeit leisten. Unsere Mitarbeiter haben die Flexibilität zu wählen, wo sie ihre beste Arbeit leisten – ob von zu Hause, aus einem Büro oder ihrem Lieblingscafé – während sie verbunden bleiben und Gemeinschaft durch regelmäßige persönliche Veranstaltungen aufbauen.

Warum diese Rolle wichtig ist: Das Brand Partnerships-Team von Instacart befindet sich an einem Wendepunkt. Während wir weiterhin schnell in unserem Netzwerk von über 1.500 Einzelhandelsmarken expandieren, stellt das Mid-Market-Segment eine unserer am schnellsten wachsenden Möglichkeiten dar – und es braucht einen Führer, der ein Team von Verkäufern in der frühen Karriere in eine leistungsstarke, umsatztreibende Maschine verwandeln kann. Wir suchen einen Sales Manager, um dieses Team aufzubauen, ihre Entwicklung zu leiten und sicherzustellen, dass CPG-Marken aller Größen Instacart als unverzichtbaren Wachstumspartner sehen.

Was Sie im ersten Jahr erreichen werden:

• Ein Team, das konsequent die Quoten erreicht – Sie werden ein Team von etwa 6 Verkaufsmitarbeitern übernommen haben und die Coaching-Routine, Pipeline-Disziplin und Leistungskultur aufgebaut haben, die sie dazu antreibt, die vierteljährlichen Ziele zu übertreffen.
• Messbares Wachstum der Verkäufer auf allen Ebenen – Durch strukturierte 1:1-Gespräche, Deal-Coaching und individuelle Entwicklungspläne werden Sie die Verkäufer in der frühen Karriere signifikant auf die Fähigkeitskurve bewegt haben, mit klaren Beweisen in Leistungsbewertungen und Pipeline-Metriken.
• Stärkere funktionsübergreifende Ausführung – Durch enge Zusammenarbeit mit Account Management, Measurement Science, Insights, Ad Ops und Produkt werden Sie Reibungen im Verkaufsprozess reduziert und die Werbeleistung sowie die Kundenerfahrung für Markenpartner verbessert haben.
• Skalierbare Vertriebsinfrastruktur – Sie werden Lücken im Prozess, in den Materialien und im Datenaustausch identifiziert und Verbesserungen implementiert haben, die das gesamte Team effizienter und effektiver machen – nicht nur Ihr eigenes Geschäftsfeld.
• Umsatzwachstum im zweistelligen Bereich durch strategische Partnerschaften – Sie werden Joint Business Planning (JBP) und Upfront-Verhandlungen geleitet und unterstützt haben, die ein bedeutendes Umsatzwachstum bei der Werbung von Jahr zu Jahr vorantreiben, mit C-Level-Kundenbeziehungen, die Instacart zu einem Muss für Markenpartner machen.

Die geheimen Zutaten, die wir suchen: Wir suchen einen menschenorientierten Führer, der ebenso begeistert davon ist, Verkäufer zu entwickeln, wie er es ist, Geschäfte abzuschließen – jemand, der sowohl strategische Vision als auch praktische Strenge mitbringt und der in der Komplexität eines schnelllebigen, wachstumsstarken Umfelds gedeiht.

Unverzichtbare Qualifikationen:

• 5–10 Jahre Vertriebserfahrung, einschließlich 2–3 Jahre erste Linie der Mitarbeiterführung (direkte Führung von Einzelbeitragsleistenden)
• Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Verkaufszielen/Quoten sowohl als Einzelbeitragsleistender als auch als Manager
• Erfolgreiche Entwicklung und Coaching von Verkäufern in der frühen Karriere mit messbaren Ergebnissen
• Erfahrung in der Implementierung skalierbarer Coaching-Frameworks und Vertriebsansätze in wachstumsstarken Umgebungen
• Starke funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit nachweislicher Erfahrung in komplexen, matrixartigen Organisationen
• Bereitschaft zu reisen (~20–30%) für Teammeetings, Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung im digitalen Marketing, insbesondere in bezahlter Suche, Display oder Einzelhandelsmedien
• Hintergrund im CPG-, E-Commerce- oder Marktplatzvertrieb
• Vertrautheit mit Salesforce oder ähnlichen CRM-Tools
• Frühere Erfahrung als leistungsstarker Einzelbeitragsleistender, bevor der Übergang in das Management erfolgte

Instacart bietet wettbewerbsfähige Vergütung und Leistungen an jedem Standort, an dem unsere Mitarbeiter arbeiten. Diese Rolle ist remote und die Grundvergütung für einen erfolgreichen Kandidaten hängt von ihrem dauerhaften Arbeitsstandort ab. Angebote können je nach Erfahrung und Fähigkeiten des Kandidaten variieren. Diese Rolle umfasst auch einen Verkaufsanreizplan. Die Auszahlung erfolgt gemäß den Bedingungen des entsprechenden Verkaufsanreizplans für diese Rolle. Darüber hinaus ist diese Rolle für einen neuen Aktienzuschuss sowie jährliche Auffrischungszuschüsse berechtigt.