Business Development Representative

Dies ist eine außergewöhnliche und seltene Gelegenheit, Teil von InstaDeep zu werden und die Strategie für Partnerschaften und Geschäfte zu gestalten und umzusetzen, während InstaDeep als führender KI-Technologieexperte in der Region positioniert wird. Ihre Aufgabe besteht darin, Bereiche zu identifizieren, in denen InstaDeep externe Partnerschaften aufbauen kann, die Einnahmen generieren, in Bezug auf wichtige Ökosystempartner (z. B. Cloud-Anbieter) sowie unsere Zielkunden.

Sie werden strategische Initiativen leiten, um unsere Präsenz bei Partnern und Kunden in verschiedenen Vertikalen und Konten zu erhöhen, neue Märkte zu erschließen und neue Konten anzugehen, während Sie bestehende Konten/Partnerschaften pflegen. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung von Interessenten, das Präsentieren von Angeboten und das Führen des Prozesses zum Abschluss von Geschäften. Darüber hinaus werden Sie eng mit dem BD-Leiter DACH zusammenarbeiten, um gemeinsam Zielkonten während des Projektlebenszyklus zu verwalten, mit dem Ziel, sowohl die Bedürfnisse und Chancen des Kontos effektiv zu überwachen als auch Upselling-Möglichkeiten zu maximieren.

Sie werden aktiv an der Entwicklung der BD-Strategie des Unternehmens für seine Produkte und Lösungen teilnehmen und zu InstaDeeps wachsender Rolle als führender Anbieter von KI-Technologielösungen in der Region beitragen. Ihr Hauptgeografischer Tätigkeitsbereich wird in DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) und bis zu einem gewissen Grad in den Nordics liegen. Sie werden darauf abzielen, kontinuierlich Ziele zu übertreffen und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen.

In dieser Rolle bei InstaDeep berichten Sie an den Business Development Lead DACH und arbeiten eng mit anderen Mitgliedern des Business Development-Teams, dem Engineering-Team und den Führungskräften zusammen.

Rolle und Verantwortlichkeiten

• Strategie: Analysieren und Verstehen der Fähigkeiten von InstaDeep in der KI-Forschung, Produkten und Lösungen. Implementierung neuer BD-Initiativen und Ausführungspläne. Strategien zur Förderung des Wachstums im gesamten Unternehmen entwickeln / BD-Möglichkeiten infolge von Marktveränderungen und durch direkte Prospektion unter Nutzung Ihres eigenen und des Unternehmensnetzwerks identifizieren.
• Partnerschaft: Analyse, Nutzung und Pflege des Netzwerks von InstaDeep-Partnern (z. B. Cloud-Anbieter, Berater usw.). Entwicklung und Pflege von Beziehungen zu den Partnern von InstaDeep, um unsere Reichweite zu erweitern und mehr Wachstumschancen zu entwickeln.
• Business Development: Tägliche enge Zusammenarbeit mit dem Business Development-Team, um die Prioritäten und Fähigkeiten des Unternehmens sowie die Rationale und Ziele der Business Development-Strategie zu verstehen. Abstimmung mit dem Forschungs- und Engineering-Team zur Erstellung von Designs, Vorschlägen und Lösungen für Partner/Kunden.
• Prozessmanagement: Verwaltung von Möglichkeiten durch Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Produkt- und Leistungsdemonstration, Verhandlung und Abschluss. Dokumentation täglicher Aktivitäten, Erstellung genauer Berichte und Prognosen, Verwaltung der Pipeline und Durchführung der notwendigen Aufgaben zur Umsatzsteigerung und Kommunikation der Aktivitäten an das Management. Verhandlung von Verträgen mit Kunden und Partnern und Sicherstellung der Einhaltung der KPIs des Unternehmens. Definition von Programmen zur Maximierung des Nettoumsatzes sowohl aus Neugeschäften als auch aus Zusatzverkäufen und Upselling.
• Marketing und Kundenerfolg: Nutzung bestehender Beziehungen zur Schaffung neuer direkter Verkaufschancen für InstaDeep. Überprüfung und Verbesserung der Marketingmaterialien und -tools zur Unterstützung des Verkaufsprozesses. Überwachung der Kundenzufriedenheit bei bestehenden Kunden, um die Servicebereitstellung sicherzustellen und kontinuierlich neue Chancen mit aktuellen Kunden zu erkennen und zu planen.
• Vertretung & Networking: Vertretung von InstaDeep auf verschiedenen Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Verbänden, um sicherzustellen, dass InstaDeep seine Führungsposition beibehält. Vermittlung des Wertes der Produkte und Dienstleistungen von InstaDeep auf präzise und überzeugende Weise an Partner in verschiedenen Branchen und an verschiedene externe Zielgruppen.

Anforderungen

• Sie sind begeistert von KI/ML und möglichen Anwendungen im breiteren industriellen und unternehmerischen Kontext.
• Master-Abschluss von einer Spitzenuniversität in Betriebswirtschaft, Unternehmertum oder Ingenieurwesen, Informatik.
• 3-5+ Jahre erfolgreiche B2B-Erfahrung in schnelllebigen Umgebungen, wie z. B. schnell wachsenden Scale-ups, führenden Technologie- oder Beratungsunternehmen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Generierung neuer Geschäfte und der Erzielung greifbarer Umsätze und Umsatzwachstums sowohl für Produkte als auch für Lösungen.
• Unternehmerischer Geist. Nachgewiesene kommerzielle und finanzielle Kompetenz.
• Einhaltung der höchsten Standards für Ethik, Zusammenarbeit und Teamarbeit.
• Ausgezeichnete aktive Zuhör-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, mit internen und externen Führungskräften zu kommunizieren, um Angebote zu unterbreiten und den Umfang festzulegen, während Sie eng mit internen Stakeholdern für technische, finanzielle und rechtliche Unterstützung zusammenarbeiten.
• Technische und analytische Fähigkeiten: Sie müssen nicht sehr technisch sein, aber Sie sollten ein Mindestverständnis für die Produkte und Lösungen des Unternehmens haben.
• Ambitioniert, unabhängig, organisiert und zielorientiert mit dem Antrieb, erfolgreich zu sein.
• Breites branchenübergreifendes Wissen und starke Verbindungen auf Branchen- und Unternehmensebene.
• Fließend in Deutsch und Englisch ist für diese Rolle ein Muss.