Auf einen Blick
- Aufgaben: Gewinne neue Kunden und baue langfristige Beziehungen auf.
- Unternehmen: Resourcly GmbH - ein Vorreiter in der industriellen KI.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, mit innovativer Technologie zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Hohe Reisebereitschaft und enge Zusammenarbeit mit Gründern und dem Produktteam.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und forme die Zukunft der Fertigungsindustrie.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Sie sind an der Position bei Resourcly GmbH interessiert? Bitte beachten Sie, dass diese Position eine Arbeitsgenehmigung für Deutschland erfordert. Die Sprachkenntnisse für diese Position sind: Deutsch - Fließend (C1), Englisch - Konversationell (B1-B2).
Als erster Account Executive von Resourcly sind Sie verantwortlich für den Aufbau und Abschluss einer gezielten Pipeline von großen Industrieherstellern und Unternehmenskunden. Sie agieren als primärer kommerzieller Ansprechpartner für neue Kunden im ersten Jahr. Sie berichten direkt an den Commercial Director und arbeiten eng mit unseren Gründern und dem Produktteam zusammen. Dies ist eine Full-Cycle-Rolle: vom ersten Kontakt bis zum unterzeichneten Vertrag und zur Expansion.
Aktivitäten und Hauptverantwortlichkeiten
- Neugeschäft gewinnen: Identifizieren und Priorisieren von Zielkonten innerhalb unserer ICP (große Hersteller und Unternehmenskunden in Maschinenbau, Anlagenbau und Ausrüstung), vollständige Verantwortung für die Outbound-Aktivitäten (E-Mail, LinkedIn, Veranstaltungen, Empfehlungen) in VP-, Direktor- und C-Level-Positionen, strukturierte Entdeckungsprozesse durchführen, um Herausforderungen in der Lieferkette, im Inventar und im Working Capital mit dem Wert von Resourcly zu verknüpfen, maßgeschneiderte Geschäftsfälle und ROI-Modelle erstellen, Multi-Stakeholder-Demos durchführen und strategische Partnerschaften aufbauen.
- Konten wachsen und erweitern: Primärer kommerzieller Ansprechpartner für jeden neuen Kunden für mindestens die ersten 12 Monate, Entwicklung von Kontenplänen mit klaren Stakeholder-Karten, Zielen, Zeitplänen, Risiken und Expansionshypothesen, regelmäßige Touchpoints führen, um den Einfluss zu verfolgen und zufriedene Kunden in Referenzen und Fallstudien umzuwandeln.
- Pipeline eng verwalten: Eine gesunde, gestufte Pipeline in unserem CRM pflegen, Aktivitäten, Pipeline und Prognosen strukturiert berichten, mit Marketing an Kampagnen, Messaging und Outreach zusammenarbeiten und strukturiertes Feedback an unser Produktteam weitergeben.
Anforderungen
- 7-10+ Jahre Erfahrung in B2B-Account-Executive-, Business-Development- oder Vertriebsrollen in der Fertigungsindustrie.
- Erfahrung in Unternehmenssoftware und/oder einem frühen Startup mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss großer ACV-Deals.
- Erfolgreiche Durchführung komplexer 6-18-monatiger Verkaufszyklen.
- Starke Erfahrung in der Erstellung und Präsentation von Geschäftsfällen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebstools.
- Fließend in Deutsch und Englisch.
- Bereitschaft zu reisen: Für wichtige Kundengespräche, Messen und Vor-Ort-Besuche (~50-70%).
Wer Sie sind
- Hartnäckig und ausdauernd: Komfortabel mit hoher Outbound-Aktivität und langen Verkaufszyklen.
- Proaktive Kommunikation: Besessen davon, Kundenwert zu liefern.
- Vertrauensbildner mit Senior Stakeholdern: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, die Vertrauen bei Käufern in konservativen Branchen aufbauen.
- Strategischer Denker mit dem Antrieb zum Abschluss: Kombination von Strategie mit starker praktischer Umsetzung.
- Exzellenter Geschichtenerzähler: Geschickt im Pitching und im Umgang mit Einwänden.
- Resilient und zäh: Schnelle Erholung von Rückschlägen.
- Hochgradig selbstorganisiert: Robustes persönliches System für Aufgaben, Pipeline und Follow-ups.
- Offen für Feedback und schnell in der Umsetzung.
- Blüht in der Unsicherheit eines frühen Stadiums auf: Schnelles Arbeiten in einem sich schnell verändernden Umfeld.
Team
Sie berichten direkt an den Commercial Director und arbeiten eng mit unseren Gründern, dem Marketing- und dem Produktteam zusammen.
Bewerbungsprozess
- Screening-Interview
- Kulturinterview
- Tiefeninterview (vor Ort)
- Fallstudie
- Angebot :)
Über das Unternehmen
Mit Resourcly sind wir auf einer Mission, Hersteller weltweit zu befähigen, Teileinventar in Gewinn zu verwandeln. Wir sind Vorreiter in der Förderung von Industrial AI und verbinden Hersteller und Partner durch innovative Technologien, die risikoarme, resiliente Lieferketten und kosteneffektive Beschaffung gewährleisten.
Account Executive Arbeitgeber: Instaffo GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Eigenverantwortung und Teamarbeit setzt. Unsere offene Unternehmenskultur fördert den Wissensaustausch und die persönliche Weiterentwicklung, während du an spannenden Infrastruktur- und Security-Projekten arbeitest. Zudem hast du die Chance, dich zum Deputy Architect weiterzuentwickeln und deine technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Team auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Instaffo GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Instaffo GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Instaffo GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Instaffo GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Instaffo GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Instaffo GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instaffo GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
