Du bist interessiert an der Stelle als Founders Associate mit Sales-Fokus (w/d/m) bei ctrl+s GmbH ? Auf Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 2 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend (C1), Englisch - Fließend (C1) Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung und unserem Head of Business Development zusammen und unterstützt Enterprise-Vertrieb dort, wo er entsteht: im direkten Austausch mit Einkaufs- und Nachhaltigkeitsteams großer Industrieunternehmen. Du bist kein klassischer Account Executive: Als Founder's Associate mit Sales-Fokus verbindest Du Kundenarbeit mit Analyse und Strategie. Du analysierst Märkte und Accounts, bereitest Deals vor, führst zunehmend eigene Gespräche und baust das Daten- und Prozessfundament, auf dem unsere Revenue-Organisation wächst. Tätigkeiten Deine Aufgaben Sales mit Gründer-Perspektive: Du recherchierst Zielaccounts, bereitest Discovery Calls und Pitches vor, führst zunehmend eigene Gespräche und begleitest Deals bis zum Abschluss. Wo es noch kein Playbook gibt, etwa bei neuen Produkten wie unserer Resource Use Analysis (ESRS E5, CRMA), in neuen Märkten oder bei neuen Buying Centern, hilfst Du, eins zu schreiben. Analyse und Business Cases: Du übersetzt Einkaufs- und Emissionsdaten von Kund:innen in belastbare Business Cases, rechnest Preismodelle durch und lieferst die Zahlen, mit denen wir verhandeln. HubSpot und Datenfundament: Du verantwortest die Struktur unseres HubSpot, von Pipelines, Deal-Stages und Properties bis zu Reports und Dashboards. Du sorgst dafür, dass Pipeline, Forecast, ARR und Renewals jederzeit belastbar sind. Governance und Prozesse: Du hältst die Governance unserer Vertriebsorganisation am Laufen (Qualifizierung entlang unseres Frameworks, Pipeline- und Forecast-Reviews, Übergaben an Customer Success) und machst sie besser, gerne mit AI-gestützter Automatisierung. Strategische Projekte: Du schärfst mit uns ICP und GTM-Szenarien, analysierst Wettbewerb und Märkte und bereitest Revenue-Reportings für Geschäftsführung und Investor:innen vor. Anforderungen Wir suchen ab sofort 0 bis 3 Jahre Berufserfahrung, z.B. aus Strategieberatung, einem Startup, Investment oder Analytics, und einen Abschluss in Wirtschafts-, Ingenieur- oder Naturwissenschaften Herausragende analytische Fähigkeiten: Du strukturierst unklare Fragen schnell, arbeitest sicher mit Daten, AI und Excel, und ziehst daraus klare Schlüsse Echte Neugier auf Vertrieb: Du hast Lust, vor Kund:innen zu stehen, gute Fragen zu stellen und zu überzeugen; erste Erfahrung im Kundenkontakt ist ein Plus, kein Muss Strukturiertes, eigenständiges Arbeiten: Du setzt Prioritäten selbst, hältst Prozesse ein, weil Du ihren Wert verstehst, und bringst Dinge zu Ende Akribie im Umgang mit Daten: Ein CRM voller Lücken stört Dich mehr als andere Erfahrung mit einem CRM wie HubSpot oder die Bereitschaft, Dich schnell tief einzuarbeiten Interesse an Klimaschutz, Lieferketten und Einkauf Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift Lust auf IT-Tools, inklusive AI-gestützter Automatisierung Deine Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, für Deine Themen, für Deine Kund:innen und für das System, mit dem wir alle arbeiten Du suchst Eine steile Lernkurve: Du willst verstehen, wie ein Startup Enterprise-Kund:innen gewinnt, und das System dahinter mitbauen Vertrieb und Strategie in einer Rolle: Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung und siehst, wie Positionierung, Pricing, Produkt und Vertrieb zusammenhängen Vielfältige Aufgaben, von der Datenanalyse bis zum Kundentermin auf Management-Ebene Kund:innen, die wirklich einen Unterschied machen, weil sie einen großen Hebel haben, CO2 zu sparen, wie z.B. Siemens, Bosch, Bayer und TÜV SÜD Eine Rolle, die mit Dir wächst, je nach Stärken in Richtung Account Executive, Revenue Operations oder Business Development Bewerbungsprozess Zum Kennenlernen starten wir mit zwei Online-Gesprächen: eines mit Deiner zukünftigen Führungskraft, eines mit einem unserer Co-Founder. Anschließend laden wir dich zu einem persönlichen Treffen in unser Berliner Büro ein. Passt dann von beiden Seiten alles, folgt auch schon das Angebot. Über das Unternehmen ctrl+s enables sustainable and data-driven supply chain management. As a civilization, we already experience the effects of global warming on our planet. For businesses to meet their responsibilities, compete internationally and comply with new international regulations, they must accomplish a great deal in a short period of time. But the biggest share of their emissions arises somewhere along their supply chain and businesses as well as their consultants invest a lot of time and resources into tedious data hunts. At ctrl+s, we provide quick, robust and actionable data – offering them what they need to do their best work.
Founders Associate mit Sales-Fokus (w/d/m) in Berlin Arbeitgeber: Instaffo GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Eigenverantwortung und Teamarbeit setzt. Unsere offene Unternehmenskultur fördert den Wissensaustausch und die persönliche Weiterentwicklung, während du an spannenden Infrastruktur- und Security-Projekten arbeitest. Zudem hast du die Chance, dich zum Deputy Architect weiterzuentwickeln und deine technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Team auszubauen.
