Team Lead Account Executive in Berlin

Wir suchen einen praktischen Führer, um unsere Vertriebsorganisation zusammen mit dem CEO neu aufzubauen. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, Ihr eigenes Geschäftsbuch zu besitzen, während Sie ein Team leiten und sich von einer spreadsheetlastigen Verwaltung zu einer aktiven, dealorientierten Führung bewegen.

Aktivitäten

• Sie möchten führen und dennoch selbst Deals abschließen? Genau darum geht es.
• Hinter unserer Mission, „Jeden befähigen, eine selbstbewusste Karriere und ein selbstbewusstes Leben zu führen“, stehen über 300 führende Unternehmen aus dem Einzelhandel, der Fertigung, der Technologie und den Dienstleistungen — darunter IKEA, BMW, Airbus, Porsche, LVMH, Bupa, Miro und Hunderte mehr — sowie 30 Millionen Euro an Finanzierung.
• Wir haben einen raketenhaften Start hingelegt und dabei viele Fehler gemacht. Jetzt baut unser Mitgründer und CEO die Vertriebsorganisation von Grund auf neu — und Sie werden es mit ihm aufbauen.
• Wir sind die digitale Plattform für 1:1- und KI-Coaching. Hinter Tausenden erfolgreicher Führungskräfte und Top-Talente steht ein Sharpist Coach.
• Für unsere Kunden liefern wir drei Kernresultate: Stärkung der Fähigkeiten von Führungskräften und Talenten, Einbettung des Lernens aus bestehenden Talentprogrammen und Beschleunigung sowie Sicherstellung von Transformationen.
• Das Ergebnis, das zählt: Veränderung geschieht nicht nur in der jährlichen Strategiebesprechung, sondern jeden Tag in der Ausführung.
• Um das zu erreichen, kombinieren wir 1:1-Coaching mit maßgeschneiderten Mikrotasks und Fortschrittsverfolgung — immer angepasst an die Kulturen, Prozesse und Werkzeuge unserer Kunden, ohne administrativen Aufwand für HR.
• Und genau hier kommt unser Datenansatz ins Spiel: Wir haben ein Coaching-Unternehmen in ein Datenunternehmen verwandelt. Unser Analyseframework zeigt, was Coaching zuvor nie beweisen konnte — eine Engagement-Rate von 92%, +22% Offenheit für Veränderungen und 100% Bindung von Schlüsselpersonen.
• Darüber hinaus bauen wir den immer verfügbaren Career Companion auf: echtes 1:1-Coaching für die Momente, die schmerzen, plus einen KI-Coach, der aus dem persönlichen Gedächtnis jedes Lernenden arbeitet, anstatt aus generischem ChatGPT-Material.
• Wir ersetzen keine Coaches. Wir machen Coaching für alle zugänglich.
• Diese Rolle ist kein Managerjob, der Tabellenkalkulationen und Prognosetermine umfasst. Sie werden Ihr eigenes Geschäftsbuch besitzen, mindestens 50% Ihrer Zeit als „Spieler“ verbringen und die Struktur aufbauen, die Ihr Team zuverlässig zum Ziel führt.
• Sie berichten direkt an den CEO.
• Wenn Sie wachsen und lernen möchten und Verantwortung Sie eher energetisiert als verängstigt, lesen Sie weiter.

Was Sie hier erreichen werden

• In Ihrem ersten Monat werden Sie in der Lage sein: Unser ICP auswendig zu kennen, die Käufer-Personas zu verstehen und zu wissen, welche Aufgabe wir für sie erfüllen.
• Die Pipeline, die Teamstruktur und die Arbeitsweisen ehrlich zu prüfen — einschließlich dessen, was kaputt ist.
• Ihr Portfolio zu besitzen und die ersten Deals voranzubringen.
• Eine Arbeitsbeziehung zu jedem in Ihrem Team aufzubauen, nicht nur ein 1:1 im Kalender.

• In Ihrem ersten Quartal werden Sie in der Lage sein: Ihr Team zu konsistentem neuen Geschäft ARR gegen das vierteljährliche Ziel zu führen.
• Eine Prognose abzugeben, die zu Beginn des Quartals genau ist und am Ende immer noch genau ist.
• Unser Verkaufsplaybook nicht nur einzuführen, sondern so tief einzubetten, dass niemand es mehr Playbook nennt.
• Die Gewinnquote, die Dealgröße und den Verkaufszyklus messbar zu verbessern — durch Initiativen, nicht durch Meinungen.
• Power Hours, Calling Days, Deal Reviews und 1:1s als Rhythmus zu etablieren, der ohne Sie läuft.

• Innerhalb Ihres ersten Jahres werden Sie: Ein Team aufgebaut haben, in dem jeder seine eigene Quote kennt, versteht und erreicht.
• Unsere Pitch, Vorschläge und Lösungsworkshops besessen haben — und jeden davon jedes Quartal besser gemacht haben.
• Vertrieb und Marketing so eng miteinander verbunden haben, dass der Aufbau der Pipeline eine gemeinsame Mission wird, anstatt ein Ping-Pong-Spiel.
• Unser neues Geschäftsmotor in einen echten Wettbewerbsvorteil verwandelt haben: dokumentiert, skalierbar und niemals abgeschlossen.
• Ihre Rolle in einem der aufregendsten Turnarounds in der Startup-Welt gespielt haben.

Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge im B2B SaaS-Vertrieb mit komplexen, mehrstufigen Deals.
• Erfahrung in der Entwicklung von Menschen und der Führung nahe am Deal.
• Starke Vertriebsfähigkeiten, einschließlich moderner Methodik, Pipeline-Management und Prognosedisziplin.
• Datengetriebenes Denken mit der Fähigkeit, Maßnahmen aus Ergebnissen abzuleiten.
• Bereitschaft, zu Kunden zu reisen.

Team

Das AE-Team besteht derzeit aus 2 AEs, die Ihnen unterstellt sind.