Enterprise Sales Representative (gn)

Sie sind an der Position als Enterprise Sales Representative (gn) bei Wandelbots GmbH interessiert? Diese Position erfordert eine Arbeitsgenehmigung für Deutschland. Die Sprachkenntnisse für diese Position sind: Englisch - fließend, Deutsch - fließend.

Wandelbots bietet die Physical AI-Plattform, die es OEMs und Lieferanten ermöglicht, von starrer Automatisierung zu softwaredefinierten, KI-gesteuerten Produktionssystemen überzugehen. Als Enterprise Sales Representative sind Sie an vorderster Front dieser Transformation tätig, gewinnen neue Unternehmenskunden und etablieren Wandelbots als strategischen Plattformpartner.

Aktivitäten:

• Gewinnung neuer Unternehmenskunden
• Etablierung von Wandelbots als strategischen Plattformpartner
• Umwandlung von Proofs of Value in langfristige Rahmenverträge
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen auf Führungsebene, die im Laufe der Zeit wachsen

Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufsprozess für OEMs, Tier-1-Lieferanten und ausgewählte Tier-2-Organisationen:

• Identifizierung und Gewinnung neuer strategischer Kunden in der Fertigung
• Positionierung von Wandelbots als Plattform für Wettbewerbsfähigkeit, nicht als Punktlösung
• Leitung komplexer Verkaufszyklen vom ersten Kontakt bis zur mehrjährigen Plattformadoption
• Schaffung der Grundlage für langfristigen, kundenorientierten Erfolg

Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Unternehmensverkauf von Software-, Plattform- und/oder SaaS/PaaS-Lösungen
• Starke Kenntnisse in IT- und OT-Umgebungen
• Erfahrung im Verkauf an Fertigungsökosysteme
• Erfahrung in der Führung von Kunden von Proof of Value zu Rahmenverträgen und in langfristige, wertorientierte Beziehungen
• Tiefes Verständnis von Fertigungs-, Produktions- und Logistikprozessen
• Kenntnis der OEM- und Lieferantenstrukturen im Allgemeinen
• Verständnis der OT-Realitäten am Shopfloor
• Fähigkeit, Geschäfts-, IT- und OT-Gespräche zu verbinden
• Komfortabel mit langen, komplexen Verkaufszyklen
• Starke Kommunikations- und Erzählfähigkeiten auf Führungsebene
• Strukturierte, disziplinierte und wertorientierte Denkweise
• Neugierig, belastbar und motiviert, Veränderungen zu verkaufen – nicht nur Software

Idealerweise sind Sie in einer der folgenden Regionen ansässig: Rhein-Main, München, Stuttgart, Düsseldorf oder Köln/Bonn.

Team:

Wir bauen ein neues Vertriebsteam innerhalb der Revenue-Abteilung auf, das mit Customer Success, Marketing, Partner Management sowie Engineering und dem Projektteam zusammenarbeitet.

Bewerbungsprozess:

• Screening-Call, remote, mit Recruiter (30 min)
• Follow-Up-Interview, remote, mit Hiring Manager / CRO (45 min)
• Vor-Ort-Interview mit Stakeholder-Interviews, Produktdemo und Live-Übung (ca. 4h)

Über das Unternehmen:

Stellen Sie sich eine Welt vor, in der wir unsere einzigartigen kognitiven Stärken bei der Arbeit besser entfalten können. Eine Welt, in der alle Menschen – ob Handwerker, Arbeiter oder Ingenieure – Zugang zu Automatisierungstechnologien haben, die inhuman, monoton und hochpräzise Aufgaben viel effizienter erledigen als wir. Bei Wandelbots gestalten wir grundlegend die Art und Weise, wie wir mit Robotern arbeiten. Wir beseitigen die Komplexität und entwickeln benutzerfreundliche Lösungen, um die Automatisierung zu beschleunigen und jedem zu ermöglichen, mit Industrierobotern und darüber hinaus zu arbeiten. 2017 gegründet, beschäftigt Wandelbots heute mehr als 100 Mitarbeiter aus 14 Ländern. Von unserem Hauptsitz in Dresden, Deutschland, geben wir unser Bestes, um unsere Mission zu verfolgen, jedem zu ermöglichen, einfach mit Robotern zu arbeiten. Die Teamkultur von Wandelbots wird tief von unserem Zweck und unseren Werten geprägt. Wir lieben Autonomie, High Fives und jede Art von Kuchen. Wir feiern Teamleistungen und Lernmomente. Wir wachsen durch Feedback und schätzen Freundlichkeit und Empathie. Wir bauen Wasserrutschen und erfinden Antirassismus-Kampagnen. Wir sind kreativ, innovativ und gesegnet mit einer positiven Einstellung. Wir glauben wirklich, dass Roboter Menschen lieben, also lieben wir sie einfach zurück.