Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Sales-Team und entwickle innovative Vertriebsstrategien.
- Unternehmen: Omnora GmbH - ein Vorreiter in der Intelligence Economy.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, uncapped Bonus, hybrides Arbeiten und direkte Zusammenarbeit mit dem CEO.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit Fokus auf Innovation und persönlicher Entwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des B2B-SaaS-Vertriebs und arbeite mit namhaften Kunden.
- Qualifikationen: Erfahrung in B2B-Sales, Teamführung und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 130000 - 200000 € pro Jahr.
Du bist interessiert an der Stelle als Head of Sales bei Omnora GmbH? Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2), Englisch - Verhandlungssicher (C2).
Auf einen Blick:
- Player-Coach-Rolle: Du führst ein Team aus 4 SDRs und AEs UND verantwortest selbst eigene Enterprise-Deals.
- Fokus auf gehobenen Mittelstand & Enterprise ab 1.000+ Mitarbeitenden.
- OTE 130.000-200.000 €, Bonus uncapped, quartalsweise ausgezahlt.
- Direkte Berichtslinie an den Gründer/CEO, enge Zusammenarbeit auf Augenhöhe.
- Kunden wie Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann.
- Hybrid: Deutschlandweit möglich, mit regelmäßiger Präsenz in Frankfurt.
- AI-first: Claude für alle, Freiraum für eigene Automatisierungen in deinem Team.
Worum es geht:
Du übernimmst die Leitung und die systematische Weiterentwicklung unseres B2B-SaaS-Enterprise-Neukundenvertriebs und bleibst dabei selbst vertrieblich aktiv. Du führst ein vier-köpfiges Sales Team und verantwortest gleichzeitig eigene Deals mit Fokus auf gehobenen Mittelstand und Enterprise. Unsere Kunden sind Namen wie die Deutsche Bahn, AOK, ADAC und Rossmann.
Deine ersten 90 Tage:
- Woche 1-2: Onboarding in Produkt, ICP, Buying-Center-Logik, CRM/Framework; Kennenlernen des Teams (SDRs und AEs) und laufender Deals; Shadowing bei Discovery Calls und Demos.
- Ab Woche 2/3: Erste eigene Discovery Calls und Team-1:1s; Review der bestehenden Pipeline und Prozesse.
- Ab Monat 2: Eigene Pipeline im Aufbau, erste Anpassungen an Team-Setup oder Prozessen.
- Ab Monat 3: Erste eigene Abschlüsse, klare Roadmap für Teamausbau und -entwicklung.
Wie du einen Einfluss haben kannst:
- Gesamtverantwortung im Neukundenvertrieb: Zielerreichung, Budgetplanung, Controlling und Optimierung auf Basis relevanter Sales-KPIs.
- Team-Aufbau und Führung: Du führst und entwickelst dein Team aus 4 SDRs und AEs, coachst hands-on und bist nah an den Deals deines Teams.
- Eigene Pipeline: Du führst eigene Enterprise-Deals eigenständig von Discovery bis Abschluss, mit MEDDIC als Werkzeug.
- Vertriebsteamoptimierung: Du richtest Team, Methodik und Playbooks an unserer Positionierung aus.
- Strategische Konzeption: Du initiierst Vertriebskonzepte und -kooperationen zum Aufbau zusätzlicher Vertriebskanäle.
- Kontinuierliche Analyse: Du analysierst Team, Prozesse und Markt, um den Vertrieb an sich verändernde Anforderungen anzupassen.
- Repräsentation: Du repräsentierst Omnora auf Messen und Veranstaltungen.
Anforderungen:
- Mehrjährige Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B-SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.
- Erfahrung im Aufbau, der Führung und Motivation von Vertriebsteams.
- Erfahrung mit strukturierten Sales-Frameworks (MEDDIC, Challenger, SPICED).
- Erfahrung im C-Level-/Bereichsleiter-Umfeld.
- Stabile Tenure: 2+ Jahre in aktuellen bzw. letzten Rollen.
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.
- Mindset, das zu uns passt: Verantwortung für die Ergebnisse deines Teams UND deine eigenen übernehmen.
- Hunter-Mentalität: Du treibst Outbound aktiv.
- Du willst in den nächsten 12-18 Monaten eine steile Lernkurve.
- Klare Worte sind dir wichtiger als diplomatischer Nebel.
- Du greifst aktiv zu KI-Tools und baust dir eigene Automatisierungen.
Team:
Du leitest ein vier-köpfiges Team aus SDRs und AEs. Wir sind ein hochambitioniertes Team von knapp 50 Personen, das Prinzipien wie Ownership, Integrität und Exzellenz lebt.
Bewerbungsprozess:
- Kennenlernen mit unserer Senior Talent Acquisition Managerin.
- Deep Dive mit dem Fachbereich.
- Kennenlernen mit unserem Gründer & CEO.
- Onsite Assessment inkl. Case Study und Team Meet-Ups.
Über das Unternehmen:
Wir bauen das intelligente Rückgrat für die Wirtschaft von übermorgen. Omnora ist die treibende Kraft der Intelligence Economy. Unsere Mission ist es, individuelles Erfahrungswissen in ein selbstlernendes Unternehmensgedächtnis zu überführen.
Head of Sales in Frankfurt am Main Arbeitgeber: Instaffo GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Eigenverantwortung und Teamarbeit setzt. Unsere offene Unternehmenskultur fördert den Wissensaustausch und die persönliche Weiterentwicklung, während du an spannenden Infrastruktur- und Security-Projekten arbeitest. Zudem hast du die Chance, dich zum Deputy Architect weiterzuentwickeln und deine technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Team auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Head of Sales in Frankfurt am Main erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Instaffo GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Instaffo GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Instaffo GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Instaffo GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Sales in Frankfurt am Main mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Instaffo GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Instaffo GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instaffo GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
