B2B Account Manager:in – kommunale Digitalisierung/Vertriebsgebiet Süddeutschland (Karlsruhe)

Du kannst Vertrieb, wir zeigen dir den Public Sector. Du bist im B2B-Vertrieb zu Hause, hast Erfahrung im Außendienst und begeisterst Kund:innen für erklärungsbedürftige Produkte oder Lösungen? Dann möchten wir dich kennenlernen. Bei MACH verkaufst du nicht einfach Software: Du begleitest Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen auf ihrem Weg in eine moderne, digitale Verwaltung. Unsere Lösungen machen Verwaltungsprozesse effizienter, transparenter und digitaler.

Du betreust und entwickelst bestehende Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Baden-Württemberg und Bayern –, gewinnst neue Kunden und identifizierst Geschäftspotenziale. Dabei steuerst du komplexe, langfristige Vertriebsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.

Tätigkeiten

• Du betreust und entwickelst unsere Kunden im kommunalen Markt weiter – insbesondere in Baden-Württemberg und Bayern.
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst Neukunden und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.
• Du steuerst komplexe und längerfristige Vertriebsprozesse – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss.
• Du berätst Entscheidungsträger:innen auf Management- und Fachebene und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen.
• Du führst Präsentationen, Kunden- und Beratungsgespräche – vor Ort und digital.
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse gemeinsam mit unseren internen Expert:innen.
• Du baust dir ein starkes Kundennetzwerk auf und nutzt deine Beziehungen auch für Referenzbesuche und die Neukundenakquise.
• Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich und dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert im CRM.
• Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen.
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Beratung und Projektmanagement zusammen und begleitest die erfolgreiche Übergabe neuer Kunden.

Anforderungen

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb (mit Vorort-Präsenz) von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen oder Dienstleistungen mit.
• Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen.
• Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse.
• Du besitzt ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträger:innen auf Management- und Fachebene.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau).
• Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise und hast Freude daran, auch komplexe und langfristige Vertriebsprozesse engagiert und konsequent voranzutreiben.
• Idealerweise kennst du die Besonderheiten des Vertriebs im öffentlichen Umfeld und von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen.
• Reisen gehört für dich zum Vertrieb dazu: Du bist im Jahresdurchschnitt an etwa 50 Tagen innerhalb deines Vertriebsgebiets unterwegs – vor allem bei Kunden, auf Fachveranstaltungen oder Teamtreffen. Die Reisen sind gut planbar, meist auf ein bis zwei zusammenhängende Tage verteilt und werden durch regelmäßige reisefreie Wochen ergänzt.

Team

Dich erwartet ein Team, das Fachlichkeit, Hilfsbereitschaft und vertrauensvolle Zusammenarbeit großschreibt. Gemeinsam arbeiten wir daran, unsere Kunden im kommunalen Umfeld erfolgreich zu begleiten und die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung voranzutreiben. Dabei bist du nicht auf dich allein gestellt: Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Beratung, Produktmanagement und Projektmanagement zusammen und kannst auf deren Expertise zählen. Wir teilen Wissen, unterstützen uns gegenseitig und suchen gemeinsam nach den besten Lösungen für unsere Kunden. Gleichzeitig bekommst du den Freiraum, dein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich zu gestalten, eigene Ideen einzubringen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Klingt nach deinem Team? Dann erlebe den MACH-Spirit selbst!