Auf einen Blick
- Aufgaben: Eigenverantwortliche Neukundengewinnung und Steuerung des gesamten Sales-Cycles.
- Unternehmen: BITS GmbH, ein innovatives IT-Dienstleistungsunternehmen in München.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit großartigen Entwicklungsmöglichkeiten und einem offenen Austausch.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der IT-Branche und entwickle deine Vertriebsstrategien weiter.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im IT-Bereich und ein starkes Netzwerk.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Du bist interessiert an der Stelle als Senior Sales Manager (AI Consulting) bei BITS GmbH? Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Verhandlungssicher (C2).
Wir suchen eine:n erfahrene:n Vertriebsmitarbeiter:in zur Neukundengewinnung im IT-Dienstleistungssektor. In dieser Rolle steuerst Du den gesamten Sales-Cycle und baust Beziehungen zu Entscheidern auf. Du entwickelst und setzt Vertriebsstrategien um und hast die Möglichkeit, perspektivisch vertriebliche Strukturen weiterzuentwickeln.
Tätigkeiten:
- Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von mittelständischen Unternehmen und Konzernen
- Steuerung des vollständigen Sales-Cycles: von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheiderebene (C-Level, IT-Leitung, Einkauf, Fachbereich)
- Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Entscheidungsvorlagen
- Forecasting, Pipeline-Management und Verantwortung für definierte Vertriebsziele
- Unterstützung bei der Bearbeitung von Ausschreibungen
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Wachstumsfelder
- Entwicklung und Umsetzung einer belastbaren Vertriebsstrategie für das BITS-Leistungsportfolio
- Perspektivisch: Weiterentwicklung vertrieblicher Strukturen, Coaching sowie Übernahme zusätzlicher Verantwortung
Anforderungen:
- Optimalerweise nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung im Mittelstand und/oder Konzernumfeld der DACH-Region sowie belastbares, aktives Netzwerk zu Entscheidern in mittelständischen Unternehmen und/oder Konzernen – branchenoffen
- Einschlägige Vertriebserfahrung (idealerweise 5+ Jahre) im Umfeld erklärungsbedürftiger IT-Dienstleistungen, IT-Consulting, IT-Projektmanagement oder Softwareprojekten
- Sicherheit in komplexen, langen Sales-Cycles mit mehreren Stakeholdern
- Strukturierte, verbindliche Arbeitsweise mit hoher Eigenständigkeit
- Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind ein Plus
Bewerbungsprozess:
Der Bewerbungsprozess gliedert sich in 2 Schritte: Sollte uns dein Profil ansprechen, folgt die Einladung zu einem Erstgespräch mit unserem Kollegen Thomas, der Teil des Sales Teams ist, in dem du arbeiten wirst. Hier hast du bereits die Möglichkeit, Fragen zum Sales-Bereich oder zum Unternehmen zu stellen und direkt Antworten dazu zu erhalten. Im zweiten Schritt erfolgt ein persönliches Gespräch bei uns vor Ort, gemeinsam mit unserer Personalverantwortlichen und einem Vertreter der Geschäftsführung. Wir sind Freund davon, keine einseitigen Frage-Antwort-Interviewsituationen zu schaffen, sondern hoffen vielmehr auf einen angeregten und wechselseitigen Austausch zur besagten Position. Im Anschluss an das Gespräch führen wir dich gerne durch unsere Büroräume, sodass du ein Bild davon bekommst, wo du möglicherweise arbeiten wirst.
Über das Unternehmen:
Wir – die BITS GmbH - sind ein IT-Dienstleistungsunternehmen mit Sitz in München. Wir bieten für unsere Kunden in den Geschäftsbereichen Digital Consulting & Digital Solutions IT-Beratung, IT-Projektmanagement und Softwareentwicklung an. Im Bereich BITS Digital Solutions unterstützen wir Unternehmen und Startups in Ihren IT-Vorhaben, beginnend bei der Ideenfindung, über die Konzeption und Umsetzung bis hin zum Betrieb von digitalen Lösungen. Hierbei stellen wir entweder ein komplettes IT-Team zur Verfügung oder übernehmen einzelne Aufgaben innerhalb bestehender Teams. Fast immer führen wir diese Aufgaben von unserem Standort in München und/oder remote durch. Im Bereich BITS Digital Consulting & Projektmanagement unterstützen wir Unternehmen und Startups und übernehmen hier das Projektmanagement, die Qualitätssicherung und IT-Consulting. Im IT Consulting sind wir für unsere Kunden tätig in den Bereichen Technology Consulting, Digital Strategy Consulting und Solution Design und Softwarearchitektur.
Senior Sales Manager (AI Consulting) in München Arbeitgeber: Instaffo GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Eigenverantwortung und Teamarbeit setzt. Unsere offene Unternehmenskultur fördert den Wissensaustausch und die persönliche Weiterentwicklung, während du an spannenden Infrastruktur- und Security-Projekten arbeitest. Zudem hast du die Chance, dich zum Deputy Architect weiterzuentwickeln und deine technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Team auszubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager (AI Consulting) in München erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Instaffo GmbH treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Instaffo GmbH empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Instaffo GmbH dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Instaffo GmbH bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager (AI Consulting) in München mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Instaffo GmbH bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Instaffo GmbH erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instaffo GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
