Du bist interessiert an der Stelle als Senior Sales Manager (m/w/d) – B2B SaaS für (System-)Gastronomie, Travel Retail & Gastro-Bäckereien bei sell & pick GmbH ? Auf Instaffo kannst du dich für diesen und weitere Jobs ohne großen Aufwand bewerben. Erstelle dein Profil in unter 2 Minuten und starte den Bewerbungsprozess mit nur wenigen Klicks. Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist. Die Sprachanforderungen für diese Stelle sind: Deutsch - Fließend (C1), Englisch - Fließend (C1) Du übernimmst eine bestehende Kundenbasis mit einer Enterprise-Pipeline, funktionierende Outbound-Struktur, unseren Neukundenvertrieb end-to-end und gestaltest den Erfolg unserer KI-basierten Daten- und Steuerungsplattform aktiv mit. Dabei arbeitest du eng mit dem Gründer, CRM-Marketing sowie unserem Product- und Datateam zusammen, um große Accounts zu gewinnen und nachhaltig auszubauen. Tätigkeiten Führst Discovery-Gespräche mit Geschäftsführenden, COOs, CFOs und Controllern von Gastroketten, Bäckereien und Flughafenbetreibern Präsentierst unsere Plattform und unsere KI-Agentenlösung "Smarta" so, dass Kunden ihren konkreten Wertschöpfungs- und Umsatzhebel direkt erkennen Steuerst POCs bis zur Vertragsunterschrift Verhandelst Angebote und Rahmenverträge (fünf- bis sechsstellige ACV) Betreust und entwickelst Key Accounts, u. a. im Airport- und Systemgastro-Segment – für technische Tiefe, Integrationen und Proof of Concept stehen dir Product-, KI und Data-Experts zur Seite Arbeitest mit unseren Partnern (Kassenhersteller, Foodservice, OEM) an gemeinsamen Deals Arbeitest Hand in Hand mit unserem CRM-Marketing, das HubSpot verantwortet: Du pflegst Pipeline und Deals, lieferst einen belastbaren Forecast und gibst Feedback zu Lead-Qualität und Kampagnen Anforderungen 5+ Jahre B2B-SaaS-Vertrieb im Full Cycle – vom Erstgespräch bis zur Unterschrift Hunter-Mentalität: Du wartest nicht auf Leads, du baust Pipeline Deutsch fließend, Englisch verhandlungssicher CRM-Erfahrung (HubSpot, Salesforce o. ä.) Reisebereitschaft in DACH Spaß an Messen und persönlichem Kundenkontakt Team Du arbeitest in einer direkten Zusammenarbeit mit dem Gründer und den Team-Leads, mit kurzen Wegen und echter Entscheidungsfreiheit. Zudem wirst du von unserem Product-, KI- und Data-Expert-Team bei technischen Themen unterstützt. Bewerbungsprozess Kennenlern-Call (30 Min., Video) mit unserem CEO Andreas Steinbeißer: Dein Werdegang, deine Deals, unsere Ziele. Gehaltsrahmen und Rolle besprechen wir hier offen. Fachgespräch (60 Min., Video) mit CEO, Customer Success und / oder Product-Unit: Du stellst uns Deine Erfahrung vor – von der Discovery bis zum Abschluss. Wir sprechen über Pipeline, Verhandlung und darüber, wie ein Abschluss zum langfristig zufriedenen Kunden wird. Live-Case (90 Min., vor Ort in München oder Video) : Du bekommst 48 Stunden vorher einen realistischen Fall (Gastro-/Bäckereikette) und führst mit uns ein Discovery-Gespräch und einen kurzen Pitch. Kein Wissenstest – wir wollen sehen, wie du arbeitest. Team-Gespräch (30 Min.) mit Kolleg:innen aus Customer Success und Data. Gerne auch aktuelle Referenz-Kunden. Angebot innerhalb von 3 Werktagen nach dem letzten Gespräch – inklusive transparentem Provisionsplan (Fix, Variable, Quota, Accelerator). Über das Unternehmen Woran wir glauben? An die Hospitality und glückliche, motivierte Mitarbeiter:innen, die wieder Zeit haben sich mit voller Aufmerksamkeit ihren Gästen und Kunden zu widmen. Dies ermöglichen wir durch eine ganzheitliche Verbesserung und Automatisierung von Prozessen, basierend auf Data Analytics und Künstlicher Intelligenz. Unser Ziel für die Hospitality ist eine autonome Steuerung: Prozesse laufen automatisiert, selbstlernend und dynamisch nach Bedarf. Die sell & pick GmbH ist ein erfolgreiches Software-as-a-Service- und Beratungsunternehmen aus München, das seit 2015 Unternehmen in der internationalen Food Service Welt digital transformiert. Zu unseren Kunden gehören namhafte Unternehmen wie Burger King, Mmaah!, Vapiano, Compass Group, Brothaus, Gosch Sylt oder Mitchells & Butlers. Mit sell & pick optimieren & steuern Unternehmen intelligent (mittels KI-Agenten) alle relevanten operative Geschäftsprozesse (wie automatisierter Warenbedarf, intelligentes Salesmanagement oder dynamische Schtichtplanung) systemübergreifend auf unserer Plattform.
Senior Sales Manager (m/w/d) – B2B SaaS für (System-)Gastronomie, Travel Retail & Gastro-Bäckereien in München Arbeitgeber: Instaffo GmbH
Als Arbeitgeber bieten wir dir die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Eigenverantwortung und Teamarbeit setzt. Unsere offene Unternehmenskultur fördert den Wissensaustausch und die persönliche Weiterentwicklung, während du an spannenden Infrastruktur- und Security-Projekten arbeitest. Zudem hast du die Chance, dich zum Deputy Architect weiterzuentwickeln und deine technischen Fähigkeiten in einem unterstützenden Team auszubauen.
