Sales Manager:in Kaltakquise / SDR (m/w/d)

Kaltakquise, die Sinn ergibt – weil der Markt Dir zuarbeitet. Du baust bei preeco den Outbound-Vertrieb mit auf: Du recherchierst passende Unternehmen, findest die richtigen Ansprechpersonen und eröffnest Gespräche per Telefon, E-Mail und LinkedIn. Aus den Gesprächen entstehen qualifizierte Demo-Termine, die Du selbst oder mit unserem Account-Team führst. Zielgruppen, Kampagnen und Gesprächsleitfäden entwickelst Du dabei laufend weiter – inklusive AI-Tools, mit denen Du Recherche und Ansprache skalierst. Unser Vorteil im Cold Call: DSGVO, NIS2, HinSchG und CSRD sind für den Mittelstand keine Kür, sondern Pflicht. Der Bedarf ist da, Du musst ihn nur finden und ins Gespräch bringen. Über 220 Unternehmen im DACH-Raum arbeiten bereits mit uns. Zehn Leute, kurze Wege, direkter Draht zur Geschäftsführung – und die Freiheit, Deinen Vertriebsprozess selbst zu gestalten.

Tätigkeiten

• Zielgruppen- und Account-Recherche: Du identifizierst passende Unternehmen im DACH-Mittelstand, recherchierst die richtigen Ansprechpersonen und baust daraus Deine eigenen Zielgruppen und Kampagnen auf. AI-Tools und AI-Agenten setzt Du dabei selbstverständlich ein, um schneller an relevante Signale zu kommen.
• Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn: Du eröffnest Gespräche und weckst Interesse für unsere Produkte rund um Datenschutz, Informationssicherheit, Hinweisgeberschutz und Nachhaltigkeit. Du sprichst dabei mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Datenschutzbeauftragten – und findest schnell heraus, wo der Schuh drückt.
• Qualifizierung im Erstgespräch: Du klärst Bedarf, Zuständigkeiten und Zeitrahmen und entscheidest, welche Kontakte weiterverfolgt werden. Nicht jeder Lead ist ein guter Lead – Du erkennst den Unterschied früh.
• Terminierung und Online-Demos: Du vereinbarst Demo-Termine und führst sie entweder selbst durch oder übernimmst sie gemeinsam mit unserem Account-Team. Du kennst unser Produkt gut genug, um die richtigen Fragen zu stellen und den Nutzen konkret zu machen.
• Pipeline-Aufbau und CRM-Pflege: Du baust Deine eigene Pipeline auf und hältst sie sauber. Sauber heißt: nachvollziehbare Historie, realistische Einschätzungen, keine Karteileichen.
• Weiterentwicklung von Kampagnen und Gesprächsleitfäden: Du testest Ansprachen, Sequenzen und Argumentationen, wertest aus, was funktioniert, und passt Deine Playbooks laufend an. Was Du dabei lernst, fließt direkt in unsere Vertriebsstrategie ein.

Anforderungen

• Mind. 3 Jahre Erfahrung in der Kaltakquise: Du hast im Outbound-Vertrieb oder als SDR/BDR gearbeitet, idealerweise im SaaS- oder IT-Umfeld, und weißt, wie man aus einer Liste eine Pipeline macht.
• Du telefonierst wirklich gerne: Absagen werfen Dich nicht aus der Bahn. Du bleibst freundlich, hartnäckig und strukturiert – auch beim fünften Anlauf.
• Kommunikations- und Organisationstalent: Du findest die richtigen Worte, gehst aktiv auf Menschen zu und pflegst Deine Pipeline sauber im CRM. Deine Stimme und Dein Auftreten überzeugen, ob am Telefon, per E-Mail oder auf LinkedIn.
• Erklärungsbedürftige Software schreckt Dich nicht ab: Du arbeitest Dich in Compliance-Themen ein und sprichst mit Geschäftsführung, IT-Leitung und Datenschutzbeauftragten auf Augenhöhe.
• Routinierter Einsatz von AI-Tools und AI-Agenten: Für Recherche, Lead-Qualifizierung und personalisierte Ansprache nutzt Du selbstverständlich moderne Tools – und probierst gerne neue aus.
• Perfekte Deutschkenntnisse in Wort und Schrift: Unsere Kunden erwarten klare und präzise Kommunikation. Englischkenntnisse sind hilfreich, da wir unser Produkt zunehmend auch international anbieten.

Team

Fünf Leute, vier Produkte, kurze Wege: Wir sind ein kleines Team in Ulm – Entwicklung, Kundenbetreuung, Vertrieb und Geschäftsführung sitzen an einem Tisch (Remote :)). Was Du im Cold Call an Einwänden hörst, kann eine Woche später im Produkt gelandet sein. Du übernimmst die Kaltakquise eigenverantwortlich und arbeitest eng mit unserem Account-Team zusammen, das übernimmt, sobald es konkret wird. Für Fragen zu Produkt und Compliance-Themen hast Du direkten Zugang zu den Leuten, die sie gebaut haben – Du musst Dir nichts zusammengoogeln. Direkter Draht zur Geschäftsführung, keine Abstimmungsschleifen, keine Reporting-Ebenen dazwischen. Wie Du Deinen Vertriebsprozess aufbaust, entscheidest Du weitgehend selbst – wir erwarten dafür, dass Du Ergebnisse und Learnings offen teilst.