B2B Account Manager:in – kommunale Digitalisierung/Vertriebsgebiet Ostdeutschland in Berlin

Du bist interessiert an der Stelle als B2B Account Manager:in – kommunale Digitalisierung/Vertriebsgebiet Ostdeutschland bei MACH GmbH?

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Anforderungen

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Fließend (C1)

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb (mit Vorort-Präsenz) von erklärungsbedürftigen Produkten, Lösungen oder Dienstleistungen mit
• Du hast Erfahrung im Aufbau und in der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen
• Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse
• Du besitzt ein souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträger:innen auf Management- und Fachebene
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau)
• Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise und hast Freude daran, auch komplexe und langfristige Vertriebsprozesse engagiert und konsequent voranzutreiben. Idealerweise kennst du die Besonderheiten des Vertriebs im öffentlichen Umfeld und von Ausschreibungs- und Vergabeprozessen
• Reisen gehört für dich zum Vertrieb dazu: Du bist im Jahresdurchschnitt an etwa 50 Tagen innerhalb deines Vertriebsgebiets unterwegs – vor allem bei Kunden, auf Fachveranstaltungen oder Teamtreffen. Die Reisen sind gut planbar, meist auf ein bis zwei zusammenhängende Tage verteilt und werden durch regelmäßige reisefreie Wochen ergänzt.

Tätigkeiten

• Du betreust und entwickelst unsere Kunden im kommunalen Markt weiter – insbesondere in Berlin, Brandenburg, Sachsen, Sachsen-Anhalt und Thüringen
• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, gewinnst Neukunden und baust langfristige Kundenbeziehungen auf
• Du steuerst komplexe und längerfristige Vertriebsprozesse – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Du berätst Entscheidungsträger:innen auf Management- und Fachebene und entwickelst gemeinsam mit ihnen passende Lösungen
• Du führst Präsentationen, Kunden- und Beratungsgespräche – vor Ort und digital
• Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse gemeinsam mit unseren internen Expert:innen
• Du baust dir ein starkes Kundennetzwerk auf und nutzt deine Beziehungen auch für Referenzbesuche und die Neukundenakquise
• Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich und dokumentierst deine Aktivitäten strukturiert im CRM
• Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und Kundenterminen.
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Beratung und Projektmanagement zusammen und begleitest die erfolgreiche Übergabe neuer Kunden

Team

Dich erwartet ein Team, das Fachlichkeit, Hilfsbereitschaft und vertrauensvolle Zusammenarbeit großschreibt. Gemeinsam arbeiten wir daran, unsere Kunden im kommunalen Umfeld erfolgreich zu begleiten und die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung voranzutreiben.

Dabei bist du nicht auf dich allein gestellt: Du arbeitest eng mit Kolleg:innen aus Vertrieb, Beratung, Produktmanagement und Projektmanagement zusammen und kannst auf deren Expertise zählen. Wir teilen Wissen, unterstützen uns gegenseitig und suchen gemeinsam nach den besten Lösungen für unsere Kunden.

Gleichzeitig bekommst du den Freiraum, dein Vertriebsgebiet eigenverantwortlich zu gestalten, eigene Ideen einzubringen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen.

Klingt nach deinem Team? Dann erlebe den MACH-Spirit selbst!

Über das Unternehmen

Unser Auftrag - Zukunft gemeinsam machen

Eine effiziente öffentliche Verwaltung erleichtert Menschen und Unterneh-men den Alltag und fördert das Vertrauen in den Staat.

Bei MACH sind die besten Digitalmacher:innen und ÖV-Spezialist:innen des Landes gemeinsam am Start: Mit gebündelter Kraft und einem breiten Lösungsportfolio gestalten wir aktiv die digitale Verwaltung der Zukunft.

Unsere ERP-Lösungen modernisieren Kernprozesse und leisten einen belegbaren Beitrag zur Reduktion von Bürokratiekosten, Bearbeitungszeiten und Fehlerquoten. So zahlen wir konkret auf die Zieleder Bundesregierung ein.

Als marktführender Anbieter effizienter Standardsoftware für Finanzen, Antrags- und Prozessmanagement wollen wir den Standort Deutschland jeden Tag ein Stückchen besser machen.

Mit diesen Lösungen sind wir ein Teil des Betriebssystems der Bundesrepublik Deutschland und einer dynamischen Gesellschaft.

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