Sales Manager (m/w/d) SaaS-Vertrieb in Köln

Tätigkeiten

New Business & Closing

Du bringst unsere SaaS-Lösungen zu den richtigen Kunden und begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du weißt, wann aus Interesse echte Chancen werden, und machst daraus Deals (nachweisbarer Track Record).

Target Account

Du verstehst, welche Unternehmen wirklich zu unserer Lösung passen, und findest Wege, genau diese Entscheider zu erreichen. Dabei denkst du nicht in Kanälen, sondern in Zugängen zum Kunden.

Relationship Management

Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – telefonisch, per Mail, über soziale Netzwerke oder persönliche Kontakte – und baust langfristige Kontakte zu relevanten Ansprechpartnern auf.

Consultative Selling und Deals:

Gemeinsam mit deinen Kunden analysierst du geschäftliche Anforderungen und entwickelst passgenaue Lösungskonzepte mit klarem Business Impact. Die Angebotsprozesse steuerst du eigenständig, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und begleitest Opportunities strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss.

Team

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und arbeitest eng mit dem Account Management und der IT-Entwicklung zusammen.

Über das Unternehmen

Wir, die pso vertriebsprogramme GmbH, sind als Anbieter von Komplettlösungen auf die Konzeption und Durchführung von innovativen Vertriebs- und Incentivierungsmaßnahmen spezialisiert.

In über 20 Jahren hat pso ein umfassendes Know-How im Loyalty-Marketing sowie eine große Kompetenz im Bereich Digitalisierung im Vertrieb aufgebaut. So werden auf Anforderungen aus den Bereichen Empfehlungslösung, Loyalty-Programme, Omnichannel und Partnerprogramme maßgeschneiderte Lösungen entwickelt und betreut. Durch den Erfahrungsschatz aus über 1 Millionen erfolgreichen Kundenempfehlungen hat pso die Empfehlungslösung im Laufe der Jahre einfacher, intuitiver und mobiler gemacht. Dabei berücksichtigt die ganzheitliche Strategie des End-to-End-Lösungsanbieters pso die unterschiedlichen Anforderungen und Erwartungen aus Business, Technologie, Organisation, Service und Datensicherheit. Durch die jahrelange Erfahrung mit anspruchsvollen Kunden können zeitnah individuelle Lösungen nach Maß entwickelt werden.

Anforderungen

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Verhandlungssicher (C2)

• Ausbildung & Background: Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• B2B-Sales-Erfahrung: Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb – idealerweise im SaaS-Umfeld oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen (z. B. Energie, Banken, Versicherungen oder Telekommunikation).
• Sales & Pipeline Management: Du arbeitest strukturiert entlang des gesamten Sales-Funnels – von der Leadbearbeitung über Follow-ups bis zur Dokumentation im CRM – und behältst deine Ziele im Blick.
• Vertriebssteuerung & Abschlusssicherheit: Du steuerst deine Pipeline aktiv, arbeitest mit klaren Forecasts und sorgst durch saubere Angebots- und Vertragsprozesse für erfolgreiche Abschlüsse.
• Sprachen: Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Soft Skills – deine persönlichen Stärken:

• Eigenverantwortung: Du arbeitest selbstständig entlang des Sales-Funnels, von der Leadbearbeitung über das Follow-up bis zur Dokumentation im CRM, und behältst deine Ziele stets im Blick. Deinen Arbeitsalltag strukturierst du eigenverantwortlich und treibst deine Themen konsequent voran.
• Zielorientierung: Du verlierst deine Vertriebsziele auch in dynamischen Phasen nicht aus dem Blick und arbeitest fokussiert auf Ergebnisse hin.
• Kommunikationsstärke: Du trittst sicher auf, gehst aktiv in den Austausch mit Kunden und überzeugst durch klare, einfache Kommunikation.
• Ausdauer im Vertrieb: Du bleibst dran, auch wenn Sales-Zyklen länger sind, und bringst Themen konsequent zum Abschluss.