Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien zur Kundenakquise in der Industrie und baue Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf.
- Unternehmen: AUVESY GmbH, führend in der industriellen Automatisierung und Softwarelösungen.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines internationalen Teams mit über 3.200 Installationen weltweit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit innovativen Lösungen und wachse in deiner Karriere.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Sie sind an der Position als Strategic Account Executive EMEA (m/w/d) bei AUVESY GmbH interessiert? Bitte beachten Sie, dass diese Position eine EU-Arbeitsgenehmigung erfordert.
Sprachkenntnisse: Englisch - Fließend (C1).
Erforderliche Qualifikationen:
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Unternehmenssoftware, SaaS, industrielle Software, Automatisierung, OT, Cybersicherheit, Infrastruktursoftware oder verwandten Technologien.
- Starkes Verständnis von OT-Umgebungen, industriellen Steuerungssystemen (ICS), PLCs, SCADA, industrieller Vernetzung und OT-Sicherheit.
- Nachweislicher Erfolg in einer hunter-orientierten Rolle mit einer starken Erfolgsbilanz beim Erwerb neuer Kunden und dem Übertreffen von Umsatzzielen.
- Fähigkeit, mit Entscheidungsträgern auf hoher Ebene zu kommunizieren und komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern zu managen.
- Erfahrung mit Verkaufstechnologien wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Gong oder 6sense.
Aktivitäten:
- Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Kontaktdurchdringung, die sich auf große Industrie- und Unternehmensorganisationen konzentrieren.
- Identifizierung, Ansprache und Akquisition neuer Unternehmenskunden in den Bereichen Fertigung und kritische Infrastruktur.
- Aufbau eines Vertriebstrichters durch Outbound-Prospecting, account-basiertes Verkaufen, Networking, Empfehlungen, Social Selling und Management eingehender Leads.
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Stakeholdern auf C-Level, IT, OT, Sicherheit, Engineering, Betrieb, Beschaffung und Risikomanagement.
- Leitung von Entdeckungsgesprächen, die sich auf OT-Sicherheit, Cybersicherheit, operationale Resilienz, Compliance, Automatisierung und digitale Transformation konzentrieren.
Team: Sie werden Teil des Direct Sales EMEA Teams.
Über das Unternehmen: Wir sind Ihr Partner für maximale Zuverlässigkeit, minimale Ausfallzeiten, hohe Qualität und Sicherheitsstandards in der industriellen Automatisierung. Als globaler Marktführer für herstellerunabhängige Versionskontrolle und Änderungsmanagementsoftware bieten wir Ihnen Antworten auf die zunehmende Komplexität des Industrial Internet of Things. Wir helfen Ihnen, zusätzliche Effizienz und Kostensenkungen durch vorausschauende Wartung und datengestützte Entscheidungsfindung zu erreichen. Gemeinsam mit unseren Partnern weltweit unterstützen wir unsere Kunden mit über 3.200 Installationen in mehr als 50 Ländern mit 150 Mitarbeitern.
Strategic Account Executive EMEA (m/f/d) in Landau in der Pfalz Arbeitgeber: Instaffo
PRODYNA ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Düsseldorf nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf moderne Technologien und individuelle Betreuung fördert das Unternehmen eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wissensaustauschs, was es zu einem idealen Ort für Fachkräfte im Bereich Azure-Infrastruktur macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive EMEA (m/f/d) in Landau in der Pfalz erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Instaffo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Instaffo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Instaffo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Instaffo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive EMEA (m/f/d) in Landau in der Pfalz mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Instaffo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Instaffo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instaffo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
