Business Development Manager - Microsoft Business (Mensch*) in Pforzheim

Du bist interessiert an der Stelle als Business Development Manager - Microsoft Business (Mensch*) bei itmX GmbH?

Bitte beachte, dass für diese Stelle eine Arbeitserlaubnis für Deutschland erforderlich ist.

Sprache: Deutsch - Fließend (C1), Englisch - Konversationssicher (B1-B2)

Anforderungen

• Sicheres, überzeugendes und sympathisches Auftreten gegenüber Kunden – auch auf Entscheider-Ebene. Du gewinnst Gesprächspartner in Vertrieb und Geschäftsführung und vertrittst unser Angebot klar und glaubwürdig.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise – du bringst Themen selbstständig zum Abschluss.
• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse, schriftlich wie im direkten Kundengespräch.
• Erfahrung im Business Development oder Vertrieb, idealerweise im Software, Data- oder Microsoft-Ökosystem.
• Grundverständnis für Data-Prozesse und -Plattformen (Microsoft Fabric, Power BI, Azure Data von Vorteil) sowie für Low-Code-/No-Code-Ansätze.
• Nachweisliche Erfahrung mit aktiver Kundenansprache und Social Selling.
• Teamfähigkeit auch im Remote-Setting, da das Team gerade neu aufgebaut wird.

Ein Plus – aber kein Muss

• Erfahrung mit einem modernen Vertriebs-Tool-Stack, inklusive KI-gestützter Werkzeuge zur Lead-Generierung und -Qualifizierung.
• Erfahrung im beratungsnahen bzw. lösungsorientierten Vertrieb (Advisory Sales).
• Erste Berührung mit dem Microsoft-Partnerökosystem (Co-Sell, Kampagnen).

Tätigkeiten

Du willst nicht Leads abarbeiten, sondern ein Geschäft aufbauen? Du willst nicht die nächste Kampagne verwalten, sondern eine Vertriebsmaschine für ein strategisches Feld von Grund auf mitgestalten?

Wir bauen gerade eine neue Fähigkeit auf, die wir Customer Intelligence nennen: Wir führen Daten aus SAP, CRM und weiteren Quellen entlang der Prozesse in Marketing, Vertrieb und Service zusammen, gewinnen daraus Erkenntnisse und leiten proaktiv Aktionen ab, die direkt in die Quellsysteme zurückfließen. So entstehen konkrete BI- wie KI-Anwendungsfälle. Microsoft Fabric ist dabei die zentrale Plattform – und die Verbindung aus SAP-Prozesstiefe und Microsoft-Datenplattform ist das, was uns von reinen Fabric-Häusern unterscheidet.

Wir stehen mitten in diesem Aufbau. Wir suchen keine Verwalter einer fertigen Struktur, sondern jemanden, der sie mitprägt.

Deine Rolle

Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau und die Pflege der Pipeline im Microsoft-Geschäft und treibst die Vertriebskette Demand → Lead → Opportunity eigenständig voran. Bei Pitches und Verhandlungen arbeitest du eng mit dem Bereichsleiter zusammen – mit dem Ziel, zunehmend eigenständige Deal‑Verantwortung zu übernehmen. Konkret heißt das:

Markt & Nachfrage

• Identifikation relevanter Zielkunden und Branchen im Umfeld von Microsoft Fabric und Power Platform.
• Aufbau und Pflege der Pipeline durch gezielte Ansprache, Social Selling und abgestimmte Kampagnen.

Lead- & Opportunity-Management

• Systematische Betreuung von Leads bis zur qualifizierten Opportunity.
• Pflege und Steuerung der Pipeline im CRM, klare Priorisierung und saubere Übergaben.

Termine & Abschluss

• Eigenständiges Ansetzen und Durchführen von Erstgesprächen; bei Pitches und Verhandlungen wirst du zu Beginn vom Bereichsleiter begleitet, mit dem Ziel, diese Schritte mit wachsender Erfahrung selbst zu führen.

Zusammenarbeit mit Marketing

• Enge Abstimmung mit dem Marketing-Team zu Kampagnen, Content und Social‑Media-Auftritt, damit Marktansprache und Vertrieb ineinandergreifen.

Erfolgsmessung

Deine Arbeit wird an klar definierten Pipeline‑KPIs gemessen, u. a. Anzahl generierter Leads, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion‑Rate von Lead zu Opportunity, Pipeline‑Volumen (Anzahl und Wert) sowie Aktivitätsquote (geführte Gespräche, Social‑Selling‑Kontakte, vereinbarte Erstgespräche). Die konkreten Zielwerte legen wir gemeinsam im Onboarding fest und passen sie mit zunehmender Erfahrung an. Während der Onboarding‑Phase von 3 Monaten erhältst du unabhängig von der tatsächlichen Zielerreichung dein volles Zielgehalt.

Team

Der Bereichsleiter der Business Unit verantwortet die strategische Ausrichtung und unterstützt dich zu Beginn aktiv bei Pitches, Verhandlungen und wichtigen Kundenterminen. So kannst du dich voll auf den Aufbau der Pipeline konzentrieren und wächst zugleich in die eigenständige Verantwortung fortgeschrittener Vertriebsschritte hinein.

Über das Unternehmen

Die positive Entwicklung jedes Einzelnen steht bei uns im Mittelpunkt. Dafür bieten wir unseren Mitarbeitenden verschiedenste Möglichkeiten zur Weiterbildung und Selbstverwirklichung. Außerdem ist das Hinterfragen von bestehenden Prozessen und die innovative Herangehensweise an neue Herausforderungen ein wichtiger Bestandteil unserer täglichen Arbeit. Über allem steht dabei aber das Vertrauen und die Achtsamkeit im Team. Jede Person ist wichtig und einzigartig und trägt ihren wertvollen Beitrag zu unser aller Erfolg bei.

Wir leben die Customer Experience und wollen diese auch begeisternd zu unseren Kunden weitertragen. Wenn auch Du die Begeisterung in Dir trägst, dann werde Teil unseres Teams und helfe uns dabei, uns stetig weiterzuentwickeln!

Die itmX GmbH bietet mit der itmXcrmsuite eine Omni-Channel-Plattform für eine 360°-Sicht auf alle Marketing, Sales, Commerce und Service Prozesse. Neben der reinen Software-Suite bietet das Unternehmen mit Hauptsitz in Pforzheim eine ganzheitliche Prozessberatung von der Strategieplanung über einen ersten Proof of Concept (PoC) bis hin zu individuellem Design, Implementierung und Betrieb der Software. Die innovativen Lösungen der itmX GmbH begeistern schon heute mehr als 120 Kunden aus den Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Projektfertigung, Handel, Hightech und Elektrotechnik.

itmX ist ein Tochterunternehmen der NTT DATA Business Solutions, einem weltweit führenden SAP-Beratungshaus mit über 9.500 Mitarbeitenden und Niederlassungen in 25 Ländern. Der Mutterkonzern beider Gesellschaften ist die NTT DATA, einem führenden Anbieter von Business- und IT-Lösungen mit über 123.000 Mitarbeitern weltweit.