Account Director- Strategic Accounts

Standort: Deutschland, Remote

Status: Festanstellung

Bei Instem unterstützen Sie Pharmaunternehmen, CROs, Regierungsbehörden und akademische Institutionen, indem Sie modernste SaaS-Lösungen und Beratungsdienste bereitstellen, die darauf abzielen, Forschern zu helfen, Entdeckungen zu machen und ihre Forschungsprogramme zu beschleunigen und voranzutreiben.

Sie arbeiten mit Technologien, die über 50 % der globalen Arzneimittelentdeckung unterstützen und von führenden Pharma-, Biotech- und CRO-Organisationen weltweit vertraut werden.

Diese strategische Rolle konzentriert sich darauf, bedeutende Verbesserungen und wertvolle Transformationen bei einer kleinen Anzahl der wichtigsten Kunden von Instem voranzutreiben, um bessere Ergebnisse in der Arzneimittelentdeckung und der präklinischen Entwicklung zu ermöglichen.

Wir suchen nach Personen, die in diesem komplexen, regulierten Umfeld glaubwürdig agieren können, die verstehen, wie wissenschaftliche und betriebliche Prozesse tatsächlich funktionieren, und die die Fähigkeiten und den Wert von Instem mit Verbesserungen verbinden, die für unsere Kunden von Bedeutung sind.

Diese Rolle besteht darin, Richtung zu schaffen, wo es Unklarheiten gibt, Klarheit in Komplexität zu bringen und zu gestalten, wie Kunden kritische Entscheidungen angehen.

Sie übernehmen die Verantwortung für ein Portfolio strategischer Konten und sind dafür verantwortlich, zu verstehen, wie sie arbeiten, wo die Leistung verbessert werden kann und Chancen durch Einsicht und Relevanz zu schaffen. Wenn Wert realisiert wird, folgt Wachstum.

Sie werden auch ein definiertes Gebiet besitzen und neue Kunden durch die Anwendung von Einsichten und nachgewiesenem Wert aus bestehenden strategischen Konten gewinnen.

Unsere Kultur & Arbeitsumfeld:

Sie werden Teil eines freundlichen, lösungsorientierten Umfelds innerhalb eines globalen Unternehmens mit über 400 Mitarbeitern. Hier erleben Sie eine Hochleistungskultur, die mit echter Flexibilität ausgeglichen ist - wir vertrauen Ihnen, Verantwortung zu übernehmen, bedeutende Ergebnisse zu liefern und auf eine Weise zu arbeiten, die zu Ihnen passt.

Sie werden ermutigt, zu wachsen, Ihre Ideen zu teilen und einen echten Einfluss zu nehmen. Wir sind leidenschaftlich daran interessiert, einen Ort zu schaffen, an dem Sie Ihre Fähigkeiten entwickeln, selbstbewusst beitragen und in Ihrer Karriere erfolgreich sein können.

Was Sie tun werden:

• Kommerzielle & Finanzielle Führung: Partnerschaft mit dem CPO zur Definition und Ausführung strategischer und kommerzieller Pläne zur Steigerung des wiederkehrenden Umsatzwachstums, der Margenausweitung und der Rentabilität.
• Produkt- & Portfoliostrategie: Setzen Sie die Richtung für strategische Konten, indem Sie ein klares Verständnis dafür entwickeln, wie jeder Kunde arbeitet, wo Einschränkungen bestehen und wo Verbesserungen die Ergebnisse erheblich beeinflussen werden.

Was wir suchen:

• Nachweisbare Erfolge im Bereich Unternehmenssoftware-Vertrieb oder strategisches Kontomanagement.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Pharma-, Biotech- oder CRO-Organisationen.
• Starke Kenntnisse in der Arzneimittelentdeckung und der präklinischen Entwicklung.
• Mindestens einen Bachelor-Abschluss in einem wissenschaftlichen Fachgebiet (erforderlich).

Bereit, einen Unterschied zu machen? Treten Sie einem Team bei, das Ihre Perspektive schätzt und Ihr Wachstum unterstützt, während Sie die Zukunft der Lebenswissenschaften mitgestalten.