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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die globale Sales-Strategie und wachse mit uns im Dentalbereich.
- Arbeitgeber: Medentika ist Teil der Straumann Group, führend in der Dentaltechnologie.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, internationale Reisen und spannende Networking-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Zahnmedizin und arbeite in einem dynamischen Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Dentalbereich und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 60% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 108000 € pro Jahr.
FUNKTIONSZIEL Global verantwortlich für die Erweiterung und das Wachstum der Sales Aktivitäten in den Ländern und der Distributoren weltweit. Die Analyse, Definition und Umsetzung von neuen Marktpotenzialen zur Schaffung eines nachhaltigen Geschäftswachstums und zur Förderung des Umsatzwachstums. Globale Vernetzung der Geschäftspartner innerhalb der Straumann Group und unseren Kunden. Interne Vernetzung und Kommunikation mit allen Abteilungen zur Koordination von Markteinführungen, Produktentwicklungen, Projekten, Lieferfähigkeit durch Supply Chain und Produktion, etc. zur Gewährleistung eines kontinuierlichen und gesunden Wachstums.
AUFGABEN UND VERANTWORTUNGSBEREICHE
- Festlegung der Geschäftsstrategie im Bereich Sales des Unternehmens.
- Umsetzung der Entwicklung des Geschäftsplans auf dem Markt durch die Straumann Group internen Verkaufsteams in den Ländern und den Distributoren.
- Verantwortung für Management, Auswahl und Coaching der Distributoren.
- Pflege kontinuierlicher Kontakte mit regionalverantwortlichen Managern, Geschäftsführern und Key Accounts in den Ländern.
- Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten und Entwicklung der erforderlichen Tools und zu deren Nutzung.
- Koordinierung kommerzieller und taktischer Maßnahmen mit der Marketingabteilung.
- Aktive Teilnahme an internationalen Kongressen zum Thema Implantologie & Prothetik.
- Durchführung der erforderlichen Überwachungsmaßnahmen, um maximale Wirksamkeit zur Erreichung der Ziele sicherzustellen.
- Durchsetzung quantitativer und qualitativer kommerzieller Ziele.
- Alle anderen Funktionen, die sich aus den Anforderungen der Position ergeben.
ANFORDERUNGEN & KENNTNISSE
- Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Bereich Dental/Medizinprodukte/technische Produkte, davon mindestens 5 Jahre in einer globalen Sales-/Produktmanagement oder ähnlichen Funktion.
- Relevante Ausbildung und Berufserfahrung im Bereich: MBA/Master in Vertriebsmanagement ist von Vorteil.
- Profunde Kenntnisse in Vertriebsstrategieplanung, Produkt-Markt-Konkurrenten Analyse.
- Englisch und Deutsch: Kompetenzniveau. Andere Sprachen sind von Vorteil.
- Interkulturelles Talent und Fähigkeit unterschiedliche Sichtweisen und Kulturen auf sachlichen Konsensus zu transformieren.
- Bereitschaft zu überdurchschnittlichen Reisetätigkeiten, 60% des Gesamtpensums.
- Anpassungsfähigkeit / Flexibilität in allen Belangen.
- Zielorientierte, ergebnisorientierte Kommunikation an die Sales Organisationen.
- Emotionale Belastbarkeit und Resilienz in Verhandlungen verbunden mit Durchsetzungsfähigkeiten.
- Ausgeprägter Sinn für Networking.
- Starke Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeiten zur Informationsbeschaffung und -analyse.
- Strategische Perspektive mit der Fähigkeit, diese in umsetzbare Taktiken zu transformieren.
- Sicheres Auftreten und Präsentationsfähigkeiten bei Sales- und/oder Kundenveranstaltungen.
Head of Sales Medentika (w/m/d) Arbeitgeber: Institut Straumann AG
Kontaktperson:
Institut Straumann AG HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Head of Sales Medentika (w/m/d)
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte zu Entscheidungsträgern in der Dental- und Medizinproduktebranche zu knüpfen. Besuche relevante Messen und Kongresse, um dein Netzwerk auszubauen und potenzielle Geschäftspartner persönlich kennenzulernen.
✨Marktanalyse durchführen
Informiere dich gründlich über die aktuellen Trends und Herausforderungen im Bereich Dentalprodukte. Eine fundierte Marktanalyse hilft dir, während des Vorstellungsgesprächs überzeugende Argumente für deine Strategien und Ideen zu präsentieren.
✨Interkulturelle Kompetenzen zeigen
Da die Position globale Verantwortung umfasst, ist es wichtig, deine interkulturellen Fähigkeiten zu betonen. Bereite Beispiele vor, wie du erfolgreich mit verschiedenen Kulturen kommuniziert und zusammengearbeitet hast.
✨Verhandlungsfähigkeiten demonstrieren
Bereite dich darauf vor, deine Verhandlungsstrategien und -techniken zu erläutern. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Deals abgeschlossen hast und welche Taktiken du anwendest, um Win-Win-Situationen zu schaffen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Head of Sales Medentika (w/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmensziele: Informiere dich über die strategischen Ziele von Medentika und der Straumann Group. Zeige in deiner Bewerbung, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Erreichung dieser Ziele beitragen können.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine mindestens 10-jährige Erfahrung im Bereich Dental/Medizinprodukte sowie deine spezifischen Erfolge im Sales-Management. Konkrete Beispiele sind hier besonders wertvoll.
Zeige interkulturelle Kompetenzen: Da die Position globale Verantwortung umfasst, ist es wichtig, deine interkulturellen Fähigkeiten und Erfahrungen zu betonen. Beschreibe, wie du erfolgreich mit verschiedenen Kulturen und Märkten gearbeitet hast.
Präsentiere deine Kommunikationsfähigkeiten: Da die Rolle eine zielorientierte Kommunikation erfordert, solltest du in deiner Bewerbung Beispiele für deine Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten anführen. Dies kann durch konkrete Situationen geschehen, in denen du erfolgreich verhandelt oder präsentiert hast.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Institut Straumann AG vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensstrategie
Informiere dich gründlich über die Vertriebsstrategie der Straumann Group und deren Marktposition. Zeige im Interview, dass du die Ziele des Unternehmens verstehst und wie du zur Erreichung dieser Ziele beitragen kannst.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich Vertriebsteams geleitet oder neue Marktchancen identifiziert hast. Diese Beispiele helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge anschaulich zu präsentieren.
✨Zeige interkulturelle Kompetenz
Da die Position globale Verantwortung umfasst, ist es wichtig, deine interkulturellen Fähigkeiten zu betonen. Bereite dich darauf vor, wie du unterschiedliche Kulturen in deinem Verkaufsansatz berücksichtigt hast und welche Strategien du angewendet hast, um erfolgreich zu kommunizieren.
✨Stelle Fragen zur Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Erwartungen an die Rolle zu stellen. Dies zeigt dein Interesse und hilft dir, herauszufinden, ob die Werte des Unternehmens mit deinen eigenen übereinstimmen.
