Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum und die Marktführerschaft in der DACH-Region und Polen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit starkem Fokus auf technische Lösungen.
- Vorteile: Hybrid-Arbeitsmodell, Wettbewerbsfähiges Gehalt und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% innerhalb der Region.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmens und führe ein dynamisches Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Führungskompetenz in technischen Umfeldern.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 65000 - 85000 € pro Jahr.
Accountable for delivering profitable growth and strengthening Instron’s market leadership across the region. Diese Rolle bietet echten P&L-Einfluss, hohe Sichtbarkeit innerhalb der EMEA-Führung und die Möglichkeit, Instrons langfristige Marktposition in zwei unserer strategisch wichtigsten europäischen Regionen zu gestalten.
Wichtige Aufgaben & Verantwortlichkeiten
- Strategie & Wachstumsumsetzung: Eigenverantwortung für regionale Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele (monatlich, vierteljährlich, jährlich und 3-Jahres-LRP). EMEA-Strategie in wachstumsorientierte Pläne auf Gebietsebene umsetzen, die sich auf priorisierte vertikale Märkte, Produkte und Kunden konzentrieren. Initiativen zur Generierung von zusätzlichem Auftragseingang und nachhaltigem Marktwachstum vorantreiben. Kontinuierliche Bewertung von Markttrends, Wettbewerbsdynamik und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Wachstumschancen.
- Kommerzielle Führung & Leistungsmanagement: Den gesamten Verkaufsprozess vom Lead-Generierung bis zum Auftragsabschluss leiten, wobei Genauigkeit, Geschwindigkeit und Qualität der Möglichkeiten sichergestellt werden. Verantwortung für die Genauigkeit der Prognosen, Pipeline-Gesundheit und Leistung im Vergleich zum Plan und zum Vorjahr. Gewonnene/verlorene Geschäfte und aufgegebene Möglichkeiten analysieren, um kontinuierliche Verbesserungen voranzutreiben. Als regionale Stimme des Kunden agieren und die Produkt-, Service- und Handelsstrategie beeinflussen.
- Führung & Kultur: Ein diverses, inklusives und leistungsstarkes Verkaufsteam aufbauen, leiten und entwickeln. Talente identifizieren, coachen und entwickeln sowie klare Nachfolge- und Karriereentwicklungspfade schaffen. ITW-Werte und -Verhaltensweisen vorleben, um starke Engagements, Verantwortlichkeit und Eigenverantwortung im Team zu schaffen. Durch sichtbare Präsenz im Feld bei Kunden und Verkaufsteams führen.
- Betriebliche Exzellenz & Governance: Vollständige Einhaltung der ITW-Sicherheitsstandards und Betriebsdisziplinen sicherstellen. Führende und nachlaufende KPIs überwachen und verwalten, um die Leistung zu steigern. Funktionale Zusammenarbeit mit Marketing, Service, Betrieb und Finanzen zur Erreichung von Kunden- und Geschäftsergebnissen.
Erforderliche Erfahrungen und Kompetenzen
- Nachgewiesene Erfahrung in der senioren Verkaufsführung in einem technischen / industriellen / kapitalintensiven Umfeld.
- Erfolgreiche Umsetzung nachhaltigen Wachstums in mehreren Ländern oder Regionen.
- Starke Fähigkeiten in Coaching, Leistungsmanagement und Talententwicklung.
- Hochentwickelte Einflussnahme und Stakeholder-Management-Fähigkeiten auf allen Organisationsebenen.
- Kommerziell und analytisch stark, mit hervorragender Prognose- und Planungsdisziplin.
- Resilient, anpassungsfähig und komfortabel in dynamischen, matrixartigen Umgebungen.
- Sicher im konstruktiven Herausfordern und in der Förderung von Verantwortlichkeit.
- Interkulturelle Führungskompetenz, die mit den Werten und Verhaltensweisen von ITW übereinstimmt.
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich, in Deutsch und Englisch.
Arbeitsbedingungen
- Hybride Büro-/Feldbasierte Rolle.
- Reisen bis zu 50% innerhalb der Region (einschließlich mehrtägiger Reisen).
- Die Arbeitszeiten können variieren, um den Geschäfts- und Kundenbedürfnissen gerecht zu werden.
Regional Sales Manager – DACH & Poland Arbeitgeber: Instron
Instron ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einer dynamischen und innovativen Umgebung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung fördert das Unternehmen eine inklusive Kultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Chance hat, seine Karriere voranzutreiben. Die hybride Arbeitsweise und die hohe Sichtbarkeit innerhalb der EMEA-Führungsebene machen Instron zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die in der Region DACH und Polen einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Sales Manager – DACH & Poland erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich zeigst und mit anderen sprichst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du von offenen Stellen erfährst.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, auch wenn sie keine Stellen ausgeschrieben haben. Ein gut formuliertes Anschreiben kann Türen öffnen, die du nicht erwartet hättest.
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Vorstellungsgespräch gehst. Überlege dir konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, die zeigen, wie du die Anforderungen der Stelle erfüllen kannst. Das zeigt dein Interesse und deine Vorbereitung.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Anlaufstelle erreicht und du die besten Chancen hast, gesehen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Manager – DACH & Poland mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und deine Erfahrungen sind wichtig. Lass deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Region DACH & Polen in deiner Bewerbung durchscheinen.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du Umsatz- und Wachstumsziele erreicht hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
Sprich unsere Sprache!:Achte darauf, die Begriffe und Formulierungen aus der Stellenbeschreibung zu verwenden. Das zeigt uns, dass du die Anforderungen verstehst und dich mit unserer Unternehmenskultur identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir freuen uns, wenn du dich direkt über unsere Website bewirbst. So können wir deine Bewerbung schneller bearbeiten und du bist gleich im richtigen System!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instron vorbereitet
✨Verstehe die Marktlandschaft
Mach dich mit den aktuellen Markttrends und Wettbewerbern in der DACH-Region und Polen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Märkten erkennst und wie du Instron dabei helfen kannst, seine Marktführerschaft auszubauen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Karriere, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und in der Führung unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Beispiele zu teilen, um zu zeigen, wie du Umsatz- und Wachstumsziele erreicht hast.
✨Zeige deine Führungsqualitäten
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Führung von Teams zu sprechen. Betone, wie du Talente identifiziert, entwickelt und eine inklusive Teamkultur gefördert hast. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkaufsprofi bist, sondern auch ein inspirierender Leader.
✨Frage nach der Unternehmenskultur
Nutze die Gelegenheit, um Fragen zur Unternehmenskultur und den Werten von Instron zu stellen. Das zeigt dein Interesse an einer langfristigen Zusammenarbeit und dass du die ITW-Werte in deiner Arbeit umsetzen möchtest.
