VP, Partner Ecosystem

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die Lernen und persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzugehen.

Instructure sucht einen VP, Partner Ecosystem, um unsere Partner-Ökosystemstrategie zu gestalten und umzusetzen und signifikantes Geschäftswachstum voranzutreiben. Als Führungskraft werden Sie Ihre Expertise im Aufbau und in der Skalierung strategischer Allianzen nutzen, insbesondere im Technologiebereich, um unsere Programme für Allianzen und Partnerschaften in entscheidende Wettbewerbsvorteile in der EdTech-Branche zu verwandeln. Sie werden entscheidend dazu beitragen, Wert für Instructure, unsere Kunden und Partner zu schaffen, indem Sie Partnerprogramme und -beziehungen entwickeln, skalieren und optimieren, mit einem Fokus auf Umsatzwachstum durch Partnerschaften, Allianzen und Geschäftsentwicklung.

Diese Rolle arbeitet eng mit Führungskräften aus den Bereichen Vertrieb, Produkt, Revenue Operations, Unternehmensführung und Marketing zusammen, um die Ziele des Partner-Ökosystems abzustimmen und breite Unterstützung für Partnerschaftsinitiativen zu fördern. Sie werden messbare Ergebnisse gegen definierte Ziele liefern, einschließlich Buchungen, Partnerengagement und Kundenbindung.

Was Sie tun werden:

• Skalierung und Verwaltung des Channel-Partner-Programms von Instructure: Optimierung des Partner-Onboardings, der Schulung und der Leistungsbewertung weltweit für Partner, die Instructure-Lösungen positionieren, weiterverkaufen und unterstützen.
• Entwicklung und Unterstützung von Markteinführungsaktivitäten mit strategischen Partnern: Umsetzung von Markteinführungsstrategien mit Partnern (AWS, Google, Microsoft, Salesforce usw.), wobei Erfolge in strategischen Partnerschaften mit führenden Technologieunternehmen genutzt werden.
• Unterstützung und Erweiterung des Instructure-Ökosystems von Integrations- und Dienstleistungspartnern: Verwaltung von Programmkomponenten einschließlich Vorteile, Veranstaltungen und Technologiezugang, Leistungsbewertung und Förderung des Wachstums von Marktplatz- und ISV-Programmen.
• Bewertung und Implementierung strategischer EdTech-Partnerschaften: Bewertung, Verhandlung und Implementierung neuer Bildungstechnologiepartnerschaften für den Produkt- und Dienstleistungsverkauf. Leitung von Markteinführungsplänen mit funktionsübergreifenden Teams.
• Verwaltung von Beziehungen zu Regierungen, Bildungskonsortien sowie Forschungs- und Bildungsnetzwerken: Entwicklung und Umsetzung von Strategien und Erfolgsmessungen für diese Beziehungen.
• Identifizierung und Umsetzung alternativer Einnahmequellen: Entdeckung und Implementierung neuer Geschäftsmodelle im gesamten Produktportfolio von Instructure.
• Genaues Forecasting und Budgetmanagement: Erfüllung der Verkaufsziele und effektive Verwaltung der Budgets.

Erfolgsmessgrößen umfassen:

• Anzahl und Effektivität der Wiederverkäuferpartner; Pipeline- und Buchungsvolumina (neu und erneuert) über Wiederverkäufer.
• Engagement von Integrations- und Dienstleistungspartnern und daraus resultierende Einnahmen.
• Generierte und beeinflusste Pipeline durch Regierungs- und Beratungsbeziehungen; ROI auf regierungsbezogene Ausgaben.
• Buchungen und Einnahmen aus neuen Partnerschaften.

Was wir suchen:

• 15+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerschaften oder im Vertrieb im B2B SaaS; Erfahrung im Bildungssektor ist sehr bevorzugt.
• Nachweislicher Erfolg bei der Umsetzung von Partnerschaftsprogrammen mit messbaren Ergebnissen.
• Umfangreiche Erfahrung in der Verwaltung multinationaler B2B SaaS-Wiederverkäuferprogramme, einschließlich Partner-Onboarding, Schulung und Messung.
• Nachgewiesene Fähigkeit, großangelegte (> 1 Mio. USD) Partnerschaften zu verhandeln und umzusetzen.
• Tiefes Wissen über die Bildungsbranche und das LMS-Ökosystem; Verständnis von Bildungstrends und institutionellen Bedürfnissen ist von Vorteil.
• Starke Führungsfähigkeiten: Setzen und Verwalten ehrgeiziger Verkaufs- und Partnerschaftsmetriken, Motivieren von Teams und Führen in schnelllebigen, sich verändernden Umgebungen. Internationale Erfahrung bevorzugt.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten – in der Lage, komplexe Konzepte klar an unterschiedliche Zielgruppen in schriftlicher, mündlicher und Präsentationsform zu vermitteln.
• Bereitschaft zu reisen bis zu 50%.
• Erfahrung im Budget- und P&L-Management ist von Vorteil.

Fähigkeiten und Verhaltensweisen:

• Detailorientiert, ganzheitlich, global denkend.
• Empathischer, emotional intelligenter Führer.
• Starke Planungs-, Organisations- und Projektmanagementfähigkeiten für dynamische Umgebungen.
• Strategischer Selbststarter mit nachgewiesener Initiative.
• Erfahrung mit hochrangigen Verhandlungen und Stakeholder-Management auf C-Ebene.
• Starker beratender Ansatz für Marketing, Vertrieb und bereichsübergreifende Zusammenarbeit.

Erleben Sie all das Großartige bei Instructure! Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil - denn jeder sollte einen Anteil an unserem Erfolg haben.
• Flexible Arbeitskultur. Unsere Remote-, Hybrid- und Büro-Kollaborationsräume variieren je nach Rolle, Team und Standort.
• Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der Teams ermutigt werden, sich zurückzuziehen und basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung neue Energie zu tanken.
• Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich professioneller Entwicklungstools und Studiengebührenrückerstattung, um Ihr Wachstum zu unterstützen.
• Die Technologie und Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm.
• Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert.

Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie gut zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse.

Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Identitätsprüfungsmaßnahmen implementiert. Kandidaten können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort zu überprüfen und eine gültige Telefonnummer sowie eine Wohnadresse bereitzustellen, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.