Growth Marketing Manager, Foundry

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um zu wachsen und im Laufe ihres Lebens erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die Lernen und persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und die Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzukommen.

Foundry ist eine eigenständige Abteilung innerhalb von Instructure, die darauf abzielt, neue Einnahmen mit KI-gestützten Produkten zu generieren. Sie sind der Wachstumsmotor für die Pods. In der Kernbranche teilt sich diese Arbeit auf Produktmarketing, Nachfragegenerierung, Inhalte und Lifecycle-Teams auf; hier ist es eine Person, die alles macht – die Botschaft finden, die ankommt, die Pipeline für den frühen Zugang füllen und ein funktionierendes Produkt in zahlende Kunden umwandeln.

Was Sie tun werden:

• Positionierung und Messaging übernehmen: Entwickeln Sie das Wertversprechen, die Namensgebung und die Verpackungseingaben für Produkte, von denen die Kunden noch nie gehört haben, und pflegen Sie Messaging-Rahmenwerke nach Segmenten in K12, Hochschulbildung sowie Wirtschaft und Regierung.
• Go-to-Market und Launch durchführen: Übernehmen Sie die Marktreife für Pilotprojekte, frühen Zugang und allgemeine Verfügbarkeit – Zeitpläne, Kanäle, Preisgestaltung und die Launch-Assets, die die Geschichte tragen.
• Die Nachfrage-Engine aufbauen: Generieren Sie Pipeline durch Kampagnen, Publikumserstellung, Rekrutierung für den frühen Zugang und die Spitze des Trichters, die den Verkauf des Gründers speist.
• Inhalte vorantreiben: Erstellen Sie die Materialien, digitalen Inhalte und kundenorientierten Assets, die die Nachfrage aufbauen und die Differenzierung offensichtlich machen.
• Markt- und Kundenexperte sein: Werden Sie zum Experten für die Kunden und Wettbewerber des Portfolios und geben Sie diese Erkenntnisse in Produkt und Preisgestaltung zurück.
• Lifecycle und Adoption übernehmen: Sobald Kunden gewonnen sind, treiben Sie die Akzeptanz, Expansion und Bindung mit konsistentem, wertbasiertem Messaging voran.
• Messung und Anpassung: Verfolgen Sie die Leistung des Trichters und der Kampagnen im Vergleich zur Pipeline und zum Umsatz und ändern Sie schnell den Kurs, wenn die Zahlen dies erfordern.

Was Sie benötigen:

• Fünf oder mehr Jahre Erfahrung im Produkt-, Portfolio- oder Wachstumsmarketing, idealerweise in der EdTech-Branche oder einer verwandten Branche, mit neuen Produkteinführungen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Go-to-Market-Strategien zu entwickeln und strategische Produkteinführungen von Anfang bis Ende durchzuführen.
• Erfahrung in der Nachfragegenerierung – Kampagnen, Trichter und Publikumserstellung – nicht nur Positionierung und Präsentationen.
• Starke Schreibfähigkeiten mit einem Portfolio strategisch fokussierter Inhalte und Materialien.
• Die Fähigkeit, Führungskräfte und funktionsübergreifende Teams zu beeinflussen und vor großen und kleinen Gruppen, virtuell und persönlich, zu präsentieren.
• Ein umfassendes Marketing-Know-how – Sie machen Produktmarketing, Nachfragegenerierung, Inhalte und Lifecycle selbst und vermarkten, um die Pipeline zu füllen und Umsatz zu schließen, nicht um Auszeichnungen zu gewinnen.

Diese Rolle ist nicht für jeden geeignet:

• Sie sollten wahrscheinlich ablehnen, wenn Sie nur einen Teilbereich übernehmen möchten – nur Messaging oder nur Kampagnen – und den Rest abgeben möchten.
• Sie benötigen eine etablierte Marke und ein festes Publikum, in das Sie vermarkten können. Hier bauen Sie die Kategorie auf.
• Sie messen den Erfolg an Impressionen und Aktivitäten, anstatt an Pipeline und Umsatz.
• Sie möchten eine große Marketingorganisation mit klaren Aufgabenbereichen. Dies ist eine Person, breiter Umfang und schnell.

Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil - denn jeder sollte einen Anteil an unserem Erfolg haben.
• Flexible Arbeitskultur. Unsere Remote-, Hybrid- und Büro-Kollaborationsräume variieren je nach Rolle, Team und Standort.
• Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der die Teams ermutigt werden, sich basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung zurückzuziehen und zu regenerieren.
• Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich professioneller Entwicklungstools und Studiengebührenrückerstattung, um Ihr Wachstum zu unterstützen.
• Die Technologie und Tools, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm.
• Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert.

Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie richtig zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse.

Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Bewerber können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort zu überprüfen und eine gültige Telefonnummer sowie eine Wohnadresse bereitzustellen, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.