Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Designs und optimiere Prozesse für unser globales Sales Development Team.
- Unternehmen: Instructure, ein innovatives Unternehmen, das Lernen und persönliche Entwicklung fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitskultur und umfassende Wellness-Programme.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem unterstützenden und inklusiven Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Vertriebs mit modernster Technologie und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Revenue Operations oder Sales Operations.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die Lernen und persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzugehen.
Diese Rolle befindet sich an der kritischen Schnittstelle zwischen Strategie und operativer Ausführung und dient als primärer operativer Partner für unsere globale Sales Development-Organisation. Als Senior Manager für Sales Development Operations werden Sie das strategische Design, die Prozessgovernance und die technische Befähigung leiten, die erforderlich sind, um die Pipeline-Generierung und die Vertriebseffizienz zu maximieren. Sie fungieren als wichtige Verbindung zwischen der Leitung des Sales Development und den breiteren Teams für Revenue Operations, Marketing Operations und Business Intelligence.
Dies ist eine hochsichtbare, strategische Rolle, die für einen praktischen Leiter konzipiert ist, der komplexe Kapazitäts- und Territorienmodelle entwerfen, strenge Daten-Governance-Standards festlegen und unseren modernen Vertriebstechnologiestack optimieren kann, um vorhersehbares, skalierbares Wachstum zu unterstützen.
Was Sie tun werden:
- GTM-Strategie & Finanzgovernance
- Kapazitäts- & Quotenplanung: Entwerfen und Ausführen von Kapazitätsmodellen für die Mitarbeiterzahl, jährlichen Zielzuweisungen und Quotenfestlegungsrahmen für das globale Team zur Pipeline-Generierung.
- Management der Anreizvergütung: Zusammenarbeit mit den Finanz- und Vergütungsteams zur Gestaltung, Modellierung und Ausführung monatlicher und vierteljährlicher Provisionspläne und Anreizstrukturen, die das Verhalten der Vertreter mit den Unternehmenszielen für die Pipeline in Einklang bringen.
- Finanzmodellierung: Bereitstellung von prädiktiven Prognosen und Analysen zu Zielen der Pipeline-Generierung, Analyse der Leistung im Vergleich zu historischen Benchmarks.
- Prozessoptimierung & Systemgovernance
- Leitung des Lifecycle-Trackings: Zusammenarbeit mit Enterprise Systems und Data Operations zur Etablierung robuster Systemverfolgung für den gesamten Kundenlebenszyklus.
- Routing- & Segmentierungslogik: Verantwortung für die Optimierung der automatisierten Routing-Rahmenwerke und Kontosegmentierungsmodelle innerhalb von Salesforce.
- Datenhygiene & Standardisierung: Überprüfung und Konsolidierung von CRM-Workflows zur Standardisierung der Lead-Disposition, Fortschritte in den Phasen und Ergebnisse von Anrufen.
- Management der Systemintegration: Leitung strategischer Projekte zur Systemkonsolidierung, einschließlich Plattformzusammenführungen und Synchronisation der Routing-Logik.
- Cross-funktionale Zusammenarbeit
- Marketing- & Vertriebsabstimmung: Strategische Brücke zwischen Sales Development, Marketing Operations und Field Marketing.
- Technische Schnittstelle: Enge Zusammenarbeit mit Salesforce-Administratoren, Data Engineering und BI-Teams zur Priorisierung von Systemanforderungen.
- Vertriebstechnologie-Stack & Tool-Optimierung
- Portfolio-Management: Verwaltung der Administration, Benutzerbereitstellung und Leistungsüberwachung von Kernwerkzeugen zur Vertriebsunterstützung.
- Kapazität & Vertragskonformität: Verwaltung der Softwarelizenzverteilung und der Beziehungen zu Anbietern.
Was Sie wissen/haben sollten:
- 5+ Jahre Erfahrung: Nachgewiesener Erfolg in Revenue Operations, Sales Operations oder GTM-Strategie.
- Kernkompetenzen in RevOps: Tiefgehende praktische Erfahrung in der Territoriumsaufteilung, Kapazitätsmodellierung und Quotenfestlegung.
- Systemdesign & -administration: Fortgeschrittene Kenntnisse in Salesforce (SFDC) Reporting und Workflow-Mechaniken.
- Technisches Know-how: Erfahrung mit modernen Business-Intelligence-Plattformen.
- Analytischer Problemlöser: Fähigkeit, disparate Pipeline-Daten in strukturierte, umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
- Change Management Champion: Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei der Förderung der funktionsübergreifenden Abstimmung.
Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über folgende Erfahrungen verfügen:
- Erfahrung in einem Unternehmens-SaaS- oder schnell wachsenden B2B-Technologieumfeld.
- Direkte Erfahrung in der Verwaltung von Integrationen oder Systemkonsolidierungsprojekten.
- Vertrautheit mit Lead-Routing-Software und konversationalen Marketing-Tools.
Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:
- Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil.
- Flexible Arbeitskultur.
- Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage.
- Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit.
- Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich beruflicher Entwicklungstools.
- Die Technologie und Tools, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
- Ein Programm zur Anerkennung von Mitarbeitern.
- Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert.
Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie richtig zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse. Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Sales Operations Manager Arbeitgeber: Instructure
Instructure ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur der Kreativität und Innovation, während es gleichzeitig flexible Arbeitsbedingungen für Remote-Mitarbeiter bietet. Die Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichen Lernmöglichkeiten und einer klaren Vision, die es ihnen ermöglicht, bedeutende Beiträge zur Bildungstechnologie zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Operations Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Instructure treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Instructure empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Instructure dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Instructure bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Operations Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Instructure bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Instructure erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instructure vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
