Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe umfassende Verkaufsstrategien zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung durch.
- Unternehmen: Instructure, ein innovatives Unternehmen mit einer Kultur der Zusammenarbeit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, flexible Arbeitskultur und umfassende Wellness-Programme.
- Weitere Informationen: Vielfältige Entwicklungsmöglichkeiten und eine inklusive Unternehmenskultur.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft des Lernens.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und hervorragende Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die das Lernen und die persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und die Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzukommen.
In dieser Rolle werden Sie sich auf strategische Verkaufsinitiativen konzentrieren und eine entscheidende Rolle beim Wachstum von Instructure in Ihrem zugewiesenen Gebiet oder Marktsegment spielen.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Verkaufsstrategien zur Erreichung und Übertreffung von Verkaufsquoten
- Verwaltung und Ausbau eines Portfolios von Schlüsselkunden, Identifizierung von Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling
- Akquise und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Durchführung von Präsentationen und Produktdemonstrationen für Führungskräfte und wichtige Stakeholder
- Verhandlung und Abschluss komplexer Verträge unter Berücksichtigung der Bedürfnisse des Unternehmens und der Kunden
- Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen
- Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Kundenserviceteams, um ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen
- Bereitstellung genauer Verkaufsprognosen und Verwaltung Ihrer Pipeline mit CRM-Tools
- Aktualisierung des Wissens über Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Instructure-Produkte
- Vertretung von Instructure bei Branchenveranstaltungen und Konferenzen
Was Sie wissen/haben sollten:
- Über 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware
- Nachweisliche Erfolge bei der kontinuierlichen Übertreffung von Verkaufsquoten
- Erfahrung in der Verwaltung vollständiger Verkaufszyklen – von der Akquise bis zum Abschluss
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Kenntnisse in CRM-Software (z. B. Salesforce) und Vertriebsproduktivitätswerkzeugen
- Fähigkeit, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten
- Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%)
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:
- Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil - denn jeder sollte einen Anteil an unserem Erfolg haben.
- Flexible Arbeitskultur. Unsere Remote-, Hybrid- und Büro-Kollaborationsräume variieren je nach Rolle, Team und Standort.
- Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der Teams ermutigt werden, sich basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung zurückzuziehen und zu regenerieren.
- Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit
- Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich professioneller Entwicklungstools und Studiengebührenrückerstattung, um Ihr Wachstum zu unterstützen
- Die Technologie und Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten
- Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm
- Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert
Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie richtig zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse. Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Kandidaten können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort sowie eine gültige Telefonnummer und Adresse anzugeben, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.
Senior Account Executive - BizGov Arbeitgeber: Instructure
Instructure ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Teamarbeit fördert das Unternehmen eine Kultur der Kreativität und Innovation, während es gleichzeitig flexible Arbeitsbedingungen für Remote-Mitarbeiter bietet. Die Mitarbeiter profitieren von kontinuierlichen Lernmöglichkeiten und einer klaren Vision, die es ihnen ermöglicht, bedeutende Beiträge zur Bildungstechnologie zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive - BizGov erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Instructure treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Instructure empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Instructure dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Instructure bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive - BizGov mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Instructure bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Instructure erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Instructure vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
