Senior Account Executive - K-12 (Texas)

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die das Lernen und die persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und die Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzukommen.

Wir suchen einen erfahrenen Senior Account Executive, der unserem wachsenden K-12-Vertriebsteam in Texas beitritt. Der ideale Kandidat wird im Bundesstaat wohnen und eine Schlüsselrolle bei der Akquise neuer Geschäfte sowie der Erweiterung von Beziehungen innerhalb der K-12-Schulbezirke spielen.

Was Sie tun werden:

• Verkauf von Instructure-Lösungen, einschließlich Canvas, MasteryConnect, LearnPlatform und verwandten Dienstleistungen in Ihrem zugewiesenen Gebiet in Texas.
• Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Upselling und Cross-Selling bei bestehenden Konten.
• Teilen von überzeugenden Einblicken, die den Interessenten helfen, Lösungen effektiv zu bewerten.
• Vorbereitung und Anpassung von Botschaften für potenzielle Kunden.
• Begleitung potenzieller Kunden durch den Kaufprozess, um vereinbarte Zeitrahmen einzuhalten.
• Genaues Vorhersagen der vierteljährlichen und jährlichen Verkaufsleistung.
• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erweiterung Ihrer Kundenpipeline.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Käufern und Stakeholdern innerhalb der Schulbezirke.
• Konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten innerhalb festgelegter Zeitrahmen.
• Zusammenarbeit mit Regionaldirektoren und Kunden vor Ort zur Generierung von Empfehlungen und zur Steigerung des Marktanteils.
• Genaues Protokollieren von Kontoinformationen in Salesforce CRM in einem zeitgerechten manner.

Was wir suchen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Vertrieb/Marketing, Bildung oder einem verwandten Bereich.
• Mindestens 5+ Jahre nachweisbare Vertriebserfahrung oder relevante EdTech-Erfahrung.
• Verständnis der pädagogischen Konzepte und Vertrautheit mit dem LMS-Verkaufsprozess sind von Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, SaaS-Lösungen und verwandten Dienstleistungen.
• Fähigkeit, auf allen organisatorischen Ebenen zu verkaufen, einschließlich C-Level und darüber hinaus.
• Ausgezeichnete strategische und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Starke Fähigkeit zur Durchführung detaillierter Bedarfsanalysen und zur Entwicklung von Vorschlägen.
• Bereitschaft zu reisen (bis zu 50%).

Wenn Sie leidenschaftlich an Bildungstechnologie interessiert sind und einen Unterschied in den Ergebnissen des K-12-Lernens machen möchten, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören!

Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil - denn jeder sollte einen Anteil an unserem Erfolg haben.
• Flexible Arbeitskultur. Unsere Remote-, Hybrid- und Büro-Kollaborationsräume variieren je nach Rolle, Team und Standort.
• Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der Teams ermutigt werden, sich zurückzuziehen und basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung neue Energie zu tanken.
• Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich professioneller Entwicklungstools und Studiengebührenrückerstattung, um Ihr Wachstum zu unterstützen.
• Die Technologie und Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm.
• Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert.

Wir glauben daran, großartige Menschen einzustellen und sie richtig zu behandeln. Je vielfältiger wir sind, desto besser sind unsere Ideen und Ergebnisse. Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Bewerber können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort sowie eine gültige Telefonnummer und Adresse anzugeben, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.