Senior Account Executive - Parchment, K12

Bei Instructure glauben wir an die Kraft der Menschen, um im Laufe ihres Lebens zu wachsen und erfolgreich zu sein. Unser Ziel ist es, diese Kraft zu verstärken, indem wir intuitive Produkte schaffen, die das Lernen und die persönliche Entwicklung vereinfachen, bedeutungsvolle Beziehungen fördern und die Menschen inspirieren, in ihrer Ausbildung und Karriere weiterzugehen.

Der Senior Account Executive, Parchment K12, ist verantwortlich für das Wachstum neuer Geschäfte und die Erweiterung des Marktanteils im K-12-Bildungssektor für die Parchment-Lösung von Instructure. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen, das Verständnis ihrer Bedürfnisse und die Positionierung von Parchment als die führende Plattform für das Management von Zertifikaten für Schulen und Bezirke.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Verkaufspläne zur Erreichung und Übertreffung der festgelegten Umsatzziele für Parchment K12.
• Akquise und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb von K-12-Schulbezirken, Charter-Schulen und staatlichen Bildungsbehörden.
• Aufbau und Pflege eines robusten Pools qualifizierter Leads, Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
• Durchführung eingehender Bedarfsanalysen und Entdeckungsgespräche, um die Schmerzpunkte und Anforderungen der Kunden zu verstehen.
• Lieferung maßgeschneiderter Präsentationen und Produktdemonstrationen, um die spezifischen Bedürfnisse von K-12-Institutionen zu adressieren.
• Verhandlung von Verträgen und Preisvereinbarungen, um für Instructure und unsere Kunden vorteilhafte Ergebnisse zu gewährleisten.
• Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Customer Success-Teams, um eine nahtlose Einarbeitung und dauerhafte Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
• Aktuelle Informationen über Branchentrends, das Wettbewerbsumfeld und relevante K-12-Bildungspolitiken.
• Genaues Vorhersagen von Verkaufschancen und Aktualisierung aller Aufzeichnungen im CRM-System.
• Vertretung von Instructure und Parchment auf Branchenkonferenzen, Messen und Veranstaltungen.

Was Sie benötigen:

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.
• 5+ Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich K-12-Bildungstechnologie oder einem verwandten Bereich.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erfüllung oder Übertreffung von Verkaufsquoten.
• Starkes Verständnis des K-12-Bildungsmarktes, einschließlich wichtiger Herausforderungen, Trends und Entscheidungsprozesse.
• Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen, vorzugsweise im Bereich Zertifikatsmanagement, Schülerinformationssysteme oder akademische Technologie.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Fähigkeit, Vertrauen und Rapport mit verschiedenen Interessengruppen aufzubauen, einschließlich Superintendents, Direktoren, Registratoren und IT-Direktoren.
• Hochgradig organisiert, selbstmotiviert und in der Lage, sowohl unabhängig als auch im Team zu arbeiten.
• Kenntnisse in CRM-Software (z.B. Salesforce) und Google Workspace oder Microsoft Office Suite.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, wie erforderlich, bis zu 50%.

Wir bieten wettbewerbsfähige, sinnvolle Vorteile in jedem Land, in dem wir tätig sind. Während sie je nach Standort variieren, hier eine allgemeine Vorstellung davon, was Sie erwarten können:

• Wettbewerbsfähige Vergütung, plus alle Vollzeitmitarbeiter nehmen an unserem Eigentumsprogramm teil - denn jeder sollte einen Anteil an unserem Erfolg haben.
• Flexible Arbeitskultur. Unsere Remote-, Hybrid- und Büro-Kollaborationsräume variieren je nach Rolle, Team und Standort.
• Großzügige Freizeit, einschließlich lokaler Feiertage und unserer jährlichen „Dim the Lights“-Periode Ende Dezember, in der Teams ermutigt werden, sich zurückzuziehen und basierend auf den Bedürfnissen der Abteilung neue Energie zu tanken.
• Umfassende Wellness-Programme und Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Lern- und Entwicklungsressourcen, einschließlich professioneller Entwicklungstools und Studiengebührenrückerstattung, um Ihr Wachstum zu unterstützen.
• Die Technologie und Werkzeuge, die Sie benötigen, um Ihre beste Arbeit zu leisten.
• Motivosity-Mitarbeiteranerkennungsprogramm.
• Eine Kultur, die auf Inklusivität, Unterstützung und bedeutungsvoller Verbindung basiert.

Instructure ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir halten uns an die geltenden Beschäftigungs- und Antidiskriminierungsgesetze in jedem Land, in dem wir tätig sind. Alle Mitarbeiter müssen im Rahmen des Einstellungsprozesses eine Hintergrundüberprüfung bestehen. Um unsere Teams und Systeme zu schützen, haben wir Maßnahmen zur Identitätsüberprüfung implementiert. Bewerber können aufgefordert werden, ihren rechtlichen Namen, ihren aktuellen Wohnort sowie eine gültige Telefonnummer und Adresse anzugeben, gemäß den lokalen Datenschutzgesetzen. Jeder Versuch, persönliche oder berufliche Informationen falsch darzustellen, führt zur Disqualifikation.