Associate Analytics Manager and Sales Enablement

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Der Associate Analytics Manager und Sales Enablement organisiert komplexe Datensätze, um wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und kommuniziert diese Ergebnisse effektiv an die Stakeholder. Diese neue Rolle ist entscheidend, um unsere kommerziellen Dashboards und Kundenerfolgssysteme in unseren direkten und indirekten geografischen Regionen neu aufzubauen. Der ideale Kandidat hat ein tiefes Verständnis für Datenanalyse, Verkaufsprozesse und Technologielösungen. Sie werden eine zentrale Rolle bei der Förderung datengestützter Entscheidungsfindung in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Kundenengagement spielen. Sie sind verantwortlich für die Entwicklung und Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse, das Management kommerzieller Datensysteme und die Unterstützung strategischer Initiativen zur Optimierung der Leistung in der Region. Die Rolle kann in der Schweiz oder an einem unserer Standorte in St Priest (Frankreich) oder Rozzano (Italien) angesiedelt sein, mit der Anforderung von drei Tagen pro Woche vor Ort.

• Kundeninsights
  • Große und komplexe Datensätze aus mehreren Quellen sammeln, einschließlich interner Daten wie Vertrieb, Margen, CRM-Aktivitäten, Marketing, berufliche Weiterbildung, Kapitalinvestitionen, Lieferkette und externer Daten wie klinische Publikationen, Kongressbesuche, Krankenhausfachrichtungen.
  • Daten analysieren, um Trends, Potenziale und Marktdynamiken vom globalen bis zum Kundenlevel zu verstehen und umsetzbare Erkenntnisse zu generieren.
  • Erkenntnisse durch Berichte, Dashboards und Präsentationen entwickeln und bereitstellen, um strategische und operative Entscheidungen zu unterstützen.
• Berichterstattung und Kennzahlen
  • Kundenbezogene Berichterstattung basierend auf führenden und nachlaufenden Leistungskennzahlen (KPIs) entwickeln und pflegen.
  • Die Effektivität von Marketingkampagnen und des gesamten Lead-Funnels messen.
  • Die Effektivität der Vertriebsaktivitäten auf Kundenebene messen.
• Geschäftsüberprüfungen
  • Das Management bei tiefgehenden Analysen einbeziehen, um die Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategien zu verbessern.
  • Vertrieb- und Marketingmanagement schulen, wie man Daten interpretiert und entscheidungsbasierte Aktionspläne erstellt.
• Prozessoptimierung
  • An der Identifizierung und Nachverfolgung von Optimierungen im Vertriebs- und Marketingprozess teilnehmen.
• Zusammenarbeit
  • Vertriebsteams Anleitung und Unterstützung bieten, um Daten und Automatisierungstools zur Leistungssteigerung zu nutzen.

Qualifikationen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Datenwissenschaft, Informatik oder einem verwandten Bereich (Masterabschluss bevorzugt).
• Mindestens 8 Jahre Erfahrung. Erfahrung in einer Business-Analytics-Rolle in der Medtech- oder Pharmaindustrie ist erforderlich.
• Fließend in Englisch.
• Beherrschung von Excel, SQL und Datenvisualisierungstools (Power und CRM-Analytik) ist ein Muss. Erfahrung mit ERP-Systemen und CRM-Plattformen (SFDC).
• Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten, mit der Fähigkeit, Daten in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen.
• Fähigkeit, mit funktionsübergreifenden Teams zu arbeiten und Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage datengestützter Erkenntnisse zu beeinflussen.
• Fähigkeit zur internationalen und funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam und deren Befähigung, das Analysetool zur Bewertung ihrer Leistung und zur Identifizierung von Wachstumschancen zu nutzen.
• Vertrautheit mit kommerziellen Betriebsprozessen.
• Erfahrung in länderübergreifender Analyse und Berichterstattung.