Sales Director

Das Payer Relations + Business Development-Team von Integra ist verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte und den fortlaufenden Erfolg des Payer-Kundenportfolios des Unternehmens, wobei das Beziehungsmanagement und die Pflege im Streben nach exzellenter Patientenversorgung sichergestellt werden. Das Team konzentriert sich auf die Kundenerfahrung, arbeitet funktionsübergreifend zusammen und ist ein wesentlicher Bestandteil der Unternehmensentwicklung und des Erfolgs. Unsere Kunden bestehen aus führenden regionalen und nationalen Gesundheitsplänen sowie anderen Payer wie TPAs, selbstversicherten Gruppen und Arbeitgebergruppen.

Der Sales Director wird ein Schlüsselmitglied des Business Development-Teams von Integra sein, das für das Wachstum des Payer-Kundenbuchs von Integra verantwortlich ist, das derzeit aus über 40 Gesundheitsplänen besteht und schnell wächst. Der Sales Director wird verantwortlich sein für die Schaffung eines robusten Pipelines neuer Geschäftsmöglichkeiten. Er/Sie wird für alle Verkaufsaktivitäten verantwortlich sein, um Umsatzchancen zu konvertieren, einschließlich der Akquise und Generierung qualifizierter Leads, der Treffen mit Payer zur Darstellung der Wertangebote von Integra, der Schaffung substanzieller neuer Geschäftsmöglichkeiten, der Unterstützung bei der Implementierung neuer Geschäfte sowie der Bereitstellung von Pipeline-Transparenz und Umsatzprognosen für die Unternehmensführung.

Der Sales Director wird daran arbeiten, Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern in den Gesundheitsplänen aufzubauen, um die Vertriebsstrategie des Unternehmens umzusetzen und die aggressiven Wachstumsziele von Integra zu erreichen. Der ideale Kandidat verfügt über eine einzigartige Kombination aus Erfahrung im Verkauf im Gesundheitswesen (mit bevorzugter DME-Erfahrung), nachgewiesenem Erfolg im Lösungsvertrieb und einem unternehmerischen Geist.

JOB QUALIFIKATION: WISSEN/FÄHIGKEITEN

Die Verantwortlichkeiten des Sales Directors umfassen, sind aber nicht beschränkt auf:

• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Verkaufspläne des Unternehmens zur Erreichung kurzfristiger und langfristiger Unternehmensziele, während das nachhaltige Wachstum neuer Geschäfte vorangetrieben wird.
• Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften und Übernahme aller Phasen im Verkaufszyklus mit Unterstützung der Teams für Geschäftsentwicklung und Unternehmensführung.
• Kenntnis der Markt- und Branchentrends, Wettbewerber und führenden Strategien zur Förderung kontinuierlicher Veränderungen im Markt.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Branchenbeeinflussern und wichtigen strategischen Partnern.
• Nutzung bestehender Beziehungen zur Generierung von Geschäftsentwicklungsmöglichkeiten.
• Durchführung gut vorbereiteter persönlicher und/oder virtueller Geschäftsentwicklungsgespräche mit wichtigen Entscheidungsträgern zur Identifizierung und Förderung der DMEPOS-Managementlösungen von Integra.
• Unterstützung des Datenanalysen-Teams bei der Analyse von Daten potenzieller Kunden zur Identifizierung zugrunde liegender Trends und Chancen, die Geschäftsvorschläge anregen.
• Partnerschaft und Bereitstellung zeitnaher und fortlaufender Kommunikation an die Teams für Geschäftsentwicklung und Unternehmensführung.
• Umfassendes Verständnis von Vertragsoptionen, Gesundheitsökonomie und Praktiken der Wettbewerber mit der Fähigkeit, sowohl klinische als auch geschäftliche Konzepte zu erfassen.
• Reisebereitschaft bis zu 50% während der Konferenzsaisons im Frühling und Herbst.

BILDUNG:

Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung.

ERFAHRUNG:

3-5 / 5-8 Jahre relevante Erfahrung in der Geschäftsentwicklung/Vertrieb.

• Starker Hintergrund im beratenden Verkauf und die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen, zu überzeugen und wichtige Entscheidungsträger zu beeinflussen.
• Kenntnisse über die Payer-/Managed Care-Landschaft und den Verkaufszyklus.
• Kenntnisse im Netzwerkmanagement und in den Konzepten des Leistungsmanagements.
• Erfahrung in der DMEPOS-Branche von Vorteil.
• Hervorragende zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
• Hohe Professionalität in einem Unternehmensumfeld.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig den Teamfokus zu wahren.
• Engagement für Ihre Kunden und Verpflichtung zur Bereitstellung von Serviceexzellenz.
• Ausgeprägte Führungsqualitäten, Entscheidungsfähigkeiten und gutes Geschäftsurteilsvermögen.
• Fähigkeit, Daten zu interpretieren mit starkem analytischen Hintergrund.
• Hohe Integrität im Umgang mit vertraulichen Informationen.
• Verständnis für das Management von Kundenbeziehungen.
• Teilen der gleichen kulturellen Werte wie die Organisation.
• Kenntnisse in MS Excel, MS Word, PowerPoint und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).

GEHALT:

150.000 $ jährlich.

ANGEBOTENE LEISTUNGEN:

• Wettbewerbsfähige Vergütung und jährliches Bonusprogramm.
• 401(k)-Rentenprogramm mit Unternehmensbeitrag.
• Vom Unternehmen bezahlte Lebensversicherung.
• Vom Unternehmen bezahlte kurzfristige Invaliditätsversicherung (Standortbeschränkungen können gelten).
• Medizinische, Augen- und Zahnleistungen.
• Bezahlte Freizeit (PTO).
• Bezahlte Elternzeit.
• Krankheitszeit.
• Bezahlte Feiertage und flexible Feiertage.
• Vierteljährliche, vom Unternehmen gesponserte Veranstaltungen.
• Gesundheits- und Wellnessprogramme.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten.
• Remote-Möglichkeiten.

Wir suchen aktiv neue Kollegen in: Arizona, Colorado, Connecticut, Florida, Georgia, Idaho, Illinois, Kentucky, Massachusetts, Michigan, North Carolina, Nevada, New Jersey, New York, Ohio, Pennsylvania, South Carolina, Tennessee, Texas, Virginia und Washington.

Unsere Geschichte: Gegründet im Jahr 2005, ist Integra Partners ein führender nationaler Administrator für langlebige medizinische Geräte, Prothesen und orthopädische Hilfsmittel (DMEPOS). Unsere Mission ist es, die Lebensqualität der Gemeinschaften, die wir bedienen, zu verbessern, indem wir den Zugang zur häuslichen Gesundheitsversorgung neu gestalten. Wir verbinden Payer, Anbieter und Mitglieder durch innovative Technologie und optimierte Arbeitsabläufe, die den Mitgliedern den Zugang zu erstklassigen lokalen Anbietern und kulturell kompetenter Pflege ermöglichen. Durch den Fokus auf Transparenz, Verantwortung und Anpassungsfähigkeit helfen wir, bessere Gesundheitsergebnisse und eine effizientere Verwaltung komplexer Gesundheitsleistungen zu erzielen. Mit einem Standort in Michigan und einer Remote-Belegschaft in den gesamten Vereinigten Staaten hat Integra eine Kultur, die auf Zusammenarbeit, Teamarbeit und unseren Werten basiert: One Team, Drive Results, Push the Boundaries, Value Others und Build Community. Wir suchen energiegeladene, talentierte und engagierte Personen, die unserem Team beitreten möchten. Sehen Sie sich die verfügbaren Möglichkeiten an; es könnte eine Rolle für Sie geben, um eine herausfordernde, aber lohnende Karriere im Gesundheitswesen zu verfolgen. Wir freuen uns darauf, mehr über Sie zu erfahren. Integra Partners ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir setzen uns dafür ein, angemessene Vorkehrungen zu treffen und werden mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Bedürfnisse zu erfüllen. Wenn Sie eine Person mit einer Behinderung sind und Unterstützung im Bewerbungsprozess benötigen, zögern Sie bitte nicht, uns zu kontaktieren. Wir feiern unser integratives Arbeitsumfeld und heißen Mitglieder aller Hintergründe und Perspektiven willkommen.