Account Executive (SME) (f/m/d)

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir bauen die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Löhne und Steuern für europäische KMUs und suchen die schärfsten Köpfe, um uns dabei zu helfen. Die Maschine läuft. Eingehende Leads fließen, das Produkt verkauft sich von selbst, und die Leads sind bereit, mit uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel übernimmt, Gas gibt und jede Runde besser macht.

Als unser Account Executive sind Sie für die gesamte Konversion verantwortlich: jeder Anruf, jeder Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und präziser macht. Diese Rolle folgt einem Vor-Ort-Zeitplan in unserem Büro in Berlin.

Hauptverantwortlichkeiten

• Übernehmen Sie den gesamten Prozess vom Anfrage bis zur Unterschrift: Preis festlegen, verhandeln und abschließen.
• Nutzen Sie KI-native Tools, um Wiederholungen zu automatisieren und sich auf das zu konzentrieren, was konvertiert.
• Führen Sie täglich Entdeckungs- und Qualifikationsgespräche mit hochmotivierten eingehenden Leads, mit Energie, nicht nur mit Volumen.
• Schließen Sie qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen.
• Koordinieren Sie eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergang.
• Halten Sie HubSpot makellos: saubere Pipeline, scharfe Nachverfolgungen, keine Unklarheiten über den Status der Deals.

Was es besonders macht - die Gelegenheit

• Übernehmen Sie einen starken Leadfluss, ein bewährtes Angebot und ein klares ICP, das am ersten Tag auf Sie wartet.
• Rocken Sie es: Ihr Ziel ist real, unbegrenzt, und Ihr Einfluss ist sichtbar.
• Führen Sie: Sie führen nicht nur ein Playbook aus, sondern verbessern es mit Skripten, Workflows und Konversionsraten. Klarer Weg zum Senior Account Executive.

Ihr Profil

• Sie sind besessen von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibungen zu reduzieren und schneller abzuschließen, und können genau erklären, wie.
• Sie haben Ihre Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; Sie sind Präsident des President's Club.
• Sie sprechen fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen.
• Sie fühlen sich in schnelllebigen Startups wohl; Sie sind in zwei Monaten voll einsatzbereit.
• Sie übernehmen die volle Verantwortung für die Umsatzergebnisse, ohne darauf zu warten, gemanagt zu werden.
• Sie haben 1 bis 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit echtem Abschluss: Sie haben nachweisliche Erfolge.
• Sie haben gegen eine Quote von über 1 Million Euro gearbeitet.

Bevorzugte Erfahrung:

• Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuern oder SMB SaaS.
• Erfahrung in einem erstklassigen, risikokapitalfinanzierten Startup.

Der Prozess

Wir bewegen uns schnell, und mit dem richtigen Kandidaten kann der gesamte Prozess in weniger als zwei Wochen abgeschlossen werden.

• Einführungsgespräch mit unserem Talent Acquisition Lead.
• Tiefeninterview mit unserem Wachstumsteam.
• Vor-Ort-Live-Herausforderung in unserem Büro in Berlin und Treffen mit den Gründern und dem Team.
• Referenzgespräche.

Unser Angebot

• Unbegrenzte Provision und Beschleuniger über 100% Zielerreichung.
• Direkte Verbindung zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Ausschuss.
• Vollständige Autonomie bei dem, was Sie aufbauen; wir messen die eingesparten Stunden.
• Die besten Tools, ohne Fragen: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche herauskommt.
• Interne Tools und Ressourcen, die speziell entwickelt wurden, um agentische KI-Entwicklung in großem Maßstab zu unterstützen.
• 28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember.
• Laptop Ihrer Wahl: MacBook Pro oder Windows.
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV).
• Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark.
• Wöchentliche Team-Mittagessen auf unsere Kosten, Büro-BBQ und ein Budget für Abendessen nach 20 Uhr.
• Ein Team von über 50 (und wachsend!) ehrgeizigen, vielfältigen Menschen, über 20% Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen.