Sales Development Representative (f/m/d)

Berlin, Hybrid - Berlin Vollzeit

Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist ein schnell wachsendes Startup in Deutschland. Integral bietet die Plattform für moderne Steuerberatung für Startups und KMUs. Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuerberatung werden zuverlässig von Experten durchgeführt: vollständig, pünktlich und mit einem persönlichen Ansprechpartner. Wie Online-Banking, aber für Steuern.

Wir suchen einen SDR, der uns hilft, eine echte Nachfragewelle in qualifizierte Leads umzuwandeln, während er Integrals Outbound-Engine über zwei ICPs aufbaut: hochdynamische KMUs und Kanzleien. Sie werden an der Frontlinie der eingehenden Anfragen arbeiten, die durch unsere strategischen Partnerschaften kommen, gezielte Outbound-Aktivitäten durchführen und eng mit unserem GTM-Leiter und den AEs zusammenarbeiten, um zu schärfen, wie wir im Markt auftreten. Diese Rolle bedeutet echte Verantwortung, Raum, um zu gestalten, wie wir eingehende Anfragen qualifizieren und im Outbound erfolgreich sind, sowie einen klaren Weg zum Wachstum, während wir skalieren.

Wenn Sie der Typ Mensch sind, der einen Adrenalinschub bekommt, wenn er zum Telefon greift, die Herausforderung liebt, die richtige Person anzurufen, und ein Produkt verkaufen möchte, das wirklich verändert, wie europäische Unternehmen ihre Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern handhaben, bewerben Sie sich jetzt.

Kernverantwortlichkeiten

• Umwandlung von eingehender Nachfrage aus unserer strategischen Qonto-Partnerschaft in qualifizierte Meetings durch schnelle, präzise Entdeckungen
• Führung von personalisiertem, hochwertigem Outbound, indem Gründer, CFOs, Finanzverantwortliche und Kanzlei-Partner identifiziert und qualifiziert werden, die zu unseren ICPs passen
• Experimentieren und Validieren neuer Taktiken über verschiedene Kanäle, um neue qualifizierte Leads zu gewinnen, von Kaltakquise bis hin zu persönlichen Aktivierungen
• Nutzung eines KI-gestützten Tech-Stacks zur Unterstützung Ihrer Arbeit und zur Erreichung der Quoten
• Enge Zusammenarbeit mit unseren GTM- und Produktteams zur Verfeinerung von Zielgruppenansprache, Messaging und Positionierung
• Beitrag zur Entwicklung von GTM-Playbooks, während die SDR-Funktion skaliert

Ihr Profil

• 1 - 2 Jahre Erfahrung als SDR/BDR, mit hohem Tempo und Zielgruppenansprache an KMUs mit Buchhaltungs-, Lohn- oder Steuerdienstleistungen
• Neigung, ehrgeizige Ziele zu setzen und nicht aufzuhören, bis Sie diese erreicht haben
• Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Quoten
• Sie nutzen bereits täglich einen KI-Tech-Stack
• Ein Naturtalent am Telefon, das Kaltakquise wirklich genießt und jeden Anruf als Chance sieht
• Hochgradig coachable und offen für Feedback, behandelt jedes Gespräch als Datenpunkt
• Engagiert, den gesamten Verkaufszyklus zu lernen und kontinuierlich zu wachsen
• Deutsch (C1 oder höher), Englisch (B1 oder höher)

Was Sie besonders macht

• Früher ein Unternehmen gegründet
• Beherrschung von KI-gestützten Outbound-Verkaufstools und bringen Erfahrung am ersten Tag mit
• Erfahrung im B2B-KMU-, Buchhaltungs-, Lohn- oder Steuerbereich
• Vorherige Erfahrung in einem schnell wachsenden Unternehmen (von der späten Seed- bis zur Series B-Phase)

Der Prozess

Wir handeln schnell. Der gesamte Prozess dauert weniger als zwei Wochen.

• Einführungsgespräch mit unserem Talent Acquisition Lead
• Tiefeninterview mit unserem GTM-Leiter
• Vor-Ort-Herausforderung in unserem Büro in Berlin, plus Treffen mit den Gründern und CoS
• Referenzanruf

Unser Angebot

• Herausfordernde Möglichkeit, einem schnell wachsenden KI-nativen Dienstleistungsunternehmen beizutreten
• Ein hochambitioniertes Team von über 50 Personen, von denen mehr als 20% zuvor Gründer waren
• Ein wunderschön modernes Büro und Arbeitsumfeld im Herzen von Berlin Prenzlauer Berg
• Wöchentliche Team-Mittagessen, Büro-BBQ und ein Budget für Abendessen bei späten Bürotagen