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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten Verkaufsprozess von der Anfrage bis zur Unterschrift.
- Arbeitgeber: Schnell wachsendes Startup in Berlin, das KI-native Buchhaltungsplattformen entwickelt.
- Mitarbeitervorteile: Unlimitierte Provision, 28 Urlaubstage, modernes Büro und flexible Arbeitszeiten.
- Andere Informationen: Wachsendes Team von über 50 Personen mit tollen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Nutze innovative KI-Tools und verbessere Verkaufsprozesse in einem dynamischen Umfeld.
- Gewünschte Qualifikationen: 1-3 Jahre Vertriebserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen und fließenden Deutsch- und Englischkenntnissen.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU. Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht.
Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Vollzeit vor Ort im Berlin Office.
Deine Aufgaben
- Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt
- Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort zu investieren, wo es konvertiert
- Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads – mit Energie, nicht nur mit Volumen
- Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen
- Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess
- Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status
Was diese Rolle besonders macht
- Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP – ab Tag eins
- Deine Quota ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar
- Du führst nicht nur ein Playbook aus – du verbesserst es: Skripte, Workflows, Conversion Rates
- Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive
Dein Profil
- Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus und nachweisbaren Ergebnissen
- Du hast gegen eine Quota von über 1 Mio. € gearbeitet
- Du hast deine Quota über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen
- Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause – ramp-up in zwei Monaten
- Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten
- Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen
Idealerweise
- Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS
- Erfahrung in erstklassigen Venture-backed Startups
Der Prozess
Wir bewegen uns schnell. Mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen:
- Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead
- Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team
- On-Site Live Challenge im Berlin Office + Meet the Founders and Team
- Referenzgespräche
Unser Angebot
- Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100% Zielerreichung
- Interne Tools und Ressourcen für KI-native Workflows und High-Performance Sales
- 28 Urlaubstage pro Jahr; 24.12. und 31.12. zählen jeweils als halbe Tage
- Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschland Ticket – deine Wahl
- Laptop deiner Wahl: MacBook oder Windows Pro
- Betriebliche Altersvorsorge
- Modernes Office im Herzen von Berlin Prenzlauer Berg, nur wenige Schritte vom Mauerpark
- Hybrides Arbeitsformat: tiefe Fokuszeiten wenn du sie brauchst, kollaborative Teamzeit wenn es zählt
- Wöchentliche Team-Lunches, Büro-BBQs und Dinner-Budget für Late Nights nach 20 Uhr
- Team von 50+ wachsenden, diversen Menschen, die gemeinsam lernen und bauen
Account Executive (SME) (f/m/d) Arbeitgeber: Integral Services GmbH
Kontaktperson:
Integral Services GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Executive (SME) (f/m/d)
✨Tip Nummer 1
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Leads zu dir kommen. Nutze dein Netzwerk und sprich mit Leuten in der Branche. Oft ergeben sich die besten Chancen durch persönliche Kontakte.
✨Tip Nummer 2
Bereite dich gut auf jedes Gespräch vor. Informiere dich über die potenziellen Kunden und ihre Bedürfnisse. Je besser du vorbereitet bist, desto einfacher wird es, Vertrauen aufzubauen und den Deal abzuschließen.
✨Tip Nummer 3
Nutze die Tools, die dir zur Verfügung stehen! KI-native Tools können dir helfen, repetitive Aufgaben zu automatisieren und mehr Zeit für das Wesentliche zu gewinnen: den Abschluss. Lass uns gemeinsam die Effizienz steigern!
✨Tip Nummer 4
Bewahre eine saubere Pipeline in HubSpot. Halte alles organisiert und stelle sicher, dass du regelmäßig Follow-ups machst. So behältst du den Überblick und kannst Deals schneller abschließen. Und vergiss nicht, dich über unsere Website zu bewerben!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Executive (SME) (f/m/d)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserer Kultur passen und mit Leidenschaft bei der Sache sind.
Mach es konkret!: Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, um deine Erfolge zu belegen. Zeig uns, wie du deine Quoten übertroffen hast und welche Strategien du angewendet hast, um Deals abzuschließen.
Achte auf die Details!: Eine saubere und gut strukturierte Bewerbung macht einen guten Eindruck. Achte darauf, dass alles klar und verständlich ist – von deinem Lebenslauf bis zu deinem Anschreiben. Wir lieben es, wenn alles ordentlich ist!
Bewirb dich direkt über unsere Website!: Der schnellste Weg zu uns führt über unsere Karriereseite. Dort kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung direkt an die richtigen Leute gelangt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Integral Services GmbH vorbereitest
✨Mach dich mit der Unternehmenskultur vertraut
Informiere dich über die Werte und die Mission des Unternehmens. Integral ist ein schnell wachsendes Startup, also zeige, dass du die Dynamik und den Innovationsgeist verstehst und schätzt.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vertriebserfahrung, in denen du erfolgreich Deals abgeschlossen hast. Zeige, wie du deine Quota übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Nutze KI-Tools als Beispiel
Da das Unternehmen Wert auf KI-native Tools legt, sei bereit zu erklären, wie du solche Technologien in deinem bisherigen Job genutzt hast, um Prozesse zu optimieren und die Effizienz zu steigern.
✨Stelle Fragen zur Rolle
Zeige dein Interesse, indem du gezielte Fragen zur Position und den Erwartungen stellst. Frage nach den Herausforderungen, die du als Account Executive erwarten kannst, und wie das Team zusammenarbeitet, um Erfolge zu erzielen.