Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantworte den gesamten Verkaufsprozess von der Anfrage bis zur Unterschrift.
- Unternehmen: Eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland mit innovativer KI-Plattform.
- Vorteile: Unlimitierte Provision, überdurchschnittliches Gehalt und 28 Urlaubstage pro Jahr.
- Weitere Informationen: Modernes Büro in Berlin, wöchentliche Teamlunches und ein dynamisches, wachsendes Team.
- Warum dieser Job: Nutze KI-Tools und verbessere Prozesse, während du echten Einfluss auf das Wachstum hast.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, fließend in Deutsch und Englisch, und Begeisterung für KI.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Mission
Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland.
Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU – und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.
Die Maschine läuft.
Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben.
Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht.
Als Account Executive verantwortest du die gesamte
Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht.
Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro.
- Deine Aufgaben
- Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt
- Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert
- Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen
- Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen
- Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess
- Halte Hub Spot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status
- Was diese Rolle besonders macht
- Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet
- Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar
- Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates
- Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive
- Dein Profil
- Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie
- Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet
- Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen
- Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause; du bist innerhalb von zwei Monaten voll einsatzbereit
- Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten
- Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus: Du hast nachweisbare Ergebnisse
- Bevorzugte Erfahrung
- Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB Saa S
- Erfahrung in erstklassigen venture-backed Startups
- Prozess
- Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead
- Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team
- Vor-Ort Live Challenge in unserem Berliner Büro sowie Kennenlernen der Gründer und des Teams
- Referenzgespräche
- Unser Angebot
- Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100 % Zielerreichung
- Überdurchschnittliches Gehalt
- Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee
- Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden
- Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, Open AI, was auch immer nächste Woche erscheint
- Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: engineering. integral. de
- 28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember
- Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl
- Laptop deiner Wahl: Mac Book Pro oder Windows
- Betriebliche Altersvorsorge (b AV)
- Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark
- Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr
- Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive (SME) (f/m/d) Arbeitgeber: Integral
Mission Integral ist ein dynamisches und schnell wachsendes Start-up in Berlin, das eine innovative KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU entwickelt. Wir bieten unseren Mitarbeitern nicht nur ein überdurchschnittliches Gehalt und unlimitierte Provisionen, sondern auch die Möglichkeit, in einem kreativen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, in dem persönliche Entwicklung und Teamarbeit großgeschrieben werden. Mit modernsten Tools und einer offenen Unternehmenskultur fördern wir die Eigenverantwortung und den direkten Austausch mit den Gründern, was jede Position zu einer bedeutenden und erfüllenden Erfahrung macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive (SME) (f/m/d) erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Integral sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Integral bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive (SME) (f/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Integral im Bereich Account Executive (SME) (f/m/d) arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Integral zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Integral vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Integral tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
