Sales Specialist, NGS (d/f/m)

Bringen Sie mehr zum Leben. Sind Sie bereit, Ihr Potenzial zu beschleunigen und einen echten Unterschied in den Lebenswissenschaften, der Diagnostik und der Biotechnologie zu machen? Bei Integrated DNA Technologies (IDT), einem der 15+ Unternehmen von Danaher, rettet unsere Arbeit Leben – und wir sind alle durch ein gemeinsames Engagement verbunden, um für greifbare Auswirkungen zu innovieren. Sie werden in einer Kultur des Zugehörigkeitsgefühls gedeihen, in der Ihre einzigartige Sichtweise zählt.

Unser Team bei Integrated DNA Technologies (IDT) ist durch ein Engagement für Zusammenarbeit und wissenschaftliche Exzellenz vereint, basierend auf einem starken Fundament von Innovation, Fachwissen und Zuverlässigkeit. Geleitet von unserer Vision, Forschern zu helfen, schnell von Labor zu lebensverändernden Fortschritten zu gelangen, arbeiten wir eng mit globalen Partnern zusammen, um Fortschritte und genomische Durchbrüche in Bereichen wie Krebs, Infektionskrankheiten, seltene genetische Störungen und mehr zu beschleunigen.

Der Sales Specialist NGS (d/f/m) ist verantwortlich für die Unterstützung der Promotion und des Verkaufs von IDTs NGS-Produkten in Zusammenarbeit mit den Territory Sales Managers der Region. Diese Rolle erfordert eine strategische und konsistente Bereitstellung von Kundenunterstützung und -zufriedenheit, während sie Kundenberatungen und Partnerschaften innerhalb der zugewiesenen Region verwaltet und vorantreibt, um Gewinn- und Umsatzwachstumsziele zu erreichen, indem potenzielle/bestehende Kunden gewonnen und unterstützt sowie Marktsegmente für NGS-Produkte gefunden und/oder entwickelt werden.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Mit Territory Sales Managers (TSMs) zusammenzuarbeiten, um NGS-Möglichkeiten in der Region zu identifizieren, zu priorisieren und voranzutreiben, während Sie unabhängig Momentum durch proaktive Kundenansprache, Lead-Qualifizierung, Angebotserstellung und Einwandbehandlung schaffen.
• Als kommerzielle Brücke zwischen wissenschaftlichem Interesse und Kaufentscheidungen zu fungieren, um TSMs zu helfen, komplexe Möglichkeiten voranzubringen, während Sie auch direkt mit wichtigen Stakeholdern interagieren, um Entscheidungen zu beschleunigen und Barrieren abzubauen.
• Das regionale Marktpotenzial zu kartieren, Wachstumssegmente und ungenutzte Konten zu identifizieren und die Entwicklung eines effektiven Geschäftsplans und einer Verkaufsstrategie zur Expansion des NGS-Geschäfts von IDT zu leiten.
• Strategische Beziehungen zu wichtigen Kunden und Entscheidungsträgern aufzubauen und aufrechtzuerhalten, interne Ressourcen bei Bedarf zu nutzen, um den Kundenwert zu erhöhen, die Positionierung zu stärken und die Gewinnquoten zu verbessern.
• Kundenbeziehungen zu entwickeln, indem Sie die kurz- und langfristigen wissenschaftlichen und geschäftlichen Bedürfnisse verstehen, IDTs NGS-Produkte und -Dienstleistungen effektiv positionieren und nachhaltiges Pipeline-Wachstum in Partnerschaft mit dem Außendienstteam vorantreiben.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• Master-Abschluss oder PhD in einem Bereich der Lebenswissenschaften
• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Lebenswissenschaftsreagenzien/-verbrauchsmaterialien mit Anwendungserfahrung in NGS
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen
• Erfahrung in der Akquise, im Territoriumsmanagement, im Lead-Management, in Verhandlungen und beim Abschluss
• Fähigkeit, effektiv mit mehreren Ebenen von Kunden zu kommunizieren
• Bereitschaft zu reisen, bis zu 50%, hauptsächlich in Deutschland, Belgien und den Niederlanden, mit zusätzlicher Reise nach Polen und Österreich.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über folgende Erfahrungen verfügen:

• Frühere Laborerfahrung
• Erfahrung im Vertriebsmanagement oder im Key Account Management
• Starke schriftliche, mündliche, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten

Bei IDT glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung. Diese Position ist für ein Remote-Arbeitsarrangement geeignet, bei dem Sie von zu Hause aus arbeiten können. Weitere Informationen zu diesem Remote-Arbeitsarrangement werden Ihnen von Ihrem Interviewteam bereitgestellt.

Schließen Sie sich noch heute unserem erfolgreichen Team an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.