Senior Sales Executive

Arbeitsort: Deutschland

Beschäftigungsverhältnis: Permanent Full-Time

Gehalt: verhandelbar, je nach Erfahrung

Erforderliche Berufserfahrung: mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security und/oder Compliance-Dienstleistungen

Über uns: Integrity360 ist ein führender und unabhängiger Spezialist für Cyber Security und PCI Compliance und ist tätig in Europa, Afrika, der Karibik und Nordamerika. Das Unternehmen unterhält Niederlassungen in Irland, Großbritannien, Deutschland, Bulgarien, Italien, Schweden, Spanien, Litauen, der Ukraine, Afrika, der Karibik und Kanada und betreibt sieben Security Operations Centres (SOCs) in Dublin, Sofia, Madrid, Stockholm, Rom, Johannesburg und Kapstadt. Mit über 780 Mitarbeitern, darunter mehr als 585 engagierte Cybersicherheitsexperten, bietet Integrity360 ein umfassendes Portfolio an professionellen Dienstleistungen, Support- und Managed-Security-Services. Diese decken das gesamte Spektrum des Cyber Security Lifecycles ab – von der Identifizierung und Prävention bis hin zur Erkennung, Abwehr und Wiederherstellung. Integrity360 unterstützt über 3.000 mittelständische und große Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen, darunter Finanzdienstleistungen, Versicherungen, Behörden, Gesundheitswesen, Einzelhandel, Telekommunikation und Versorgungsunternehmen.

Wir suchen eine hochmotivierte, strategisch denkende und erfahrene Persönlichkeit in der Rolle eines Senior Sales Executive, welche über Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security-Lösungen und Managed Services verfügt. Diese Persönlichkeit ist in der ausgeschriebenen Position dafür verantwortlich, neue Kunden zu gewinnen, vielversprechende Accounts weiterzuentwickeln und ein signifikantes Umsatzwachstum zu erzielen, indem unser Lösungsspektrum bei den verantwortlichen Entscheidungsträgern vorgestellt und positioniert wird. Die ideale Persönlichkeit sollte engagiert, hochmotiviert, zielstrebig und durchsetzungsfähig sein, über ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten sowie die Kompetenz verfügen, Vertrauen aufzubauen. Zudem sollte sich die Person durch fundierte Kundenkenntnisse und Einfühlungsvermögen auszeichnen. Außerdem muss sie sich dafür einsetzen, unseren Kunden herausragende Dienstleistungen und Services zu bieten.

Verantwortlichkeiten:

• Proaktive Neugeschäftsentwicklung mit starkem Fokus auf der Akquise neuer Unternehmenskunden.
• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans durch die Identifizierung, Gewinnung und Weiterentwicklung neuer Kunden auf C-Level.
• Den gesamten Vertriebszyklus von Anfang bis Ende begleiten – von der ersten Kontaktaufnahme, über die Verhandlung und den Vertragsabschluss bis hin zum reibungslosen Onboarding des Kunden.
• Aufbau, Verwaltung und Pflege einer soliden Sales Pipeline, sowie die Erstellung aussagefähiger und zuverlässiger wöchentlicher Forecasts und Reports.
• Proaktive Identifizierung von Cross-Selling-Möglichkeiten bei bestehenden Kunden unter Nutzung der Kenntnisse und Bedarfs des Kunden, um unsere Services beim Kunden auszuweiten, Partnerschaften zu stärken und den Umsatz mit diesen Kunden zu maximieren.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Kundenentwicklung bei den jeweiligen Kunden, wobei Wachstumschancen identifiziert, klare Ziele festgelegt und eine langfristige Umsatzsteigerung vorangetrieben werden.
• Aufrechterhaltung außergewöhnlicher Standards bei der Kundenbetreuung und Übernahme der Rolle eines vertrauenswürdigen Beraters während des gesamten Kundenlebenszyklus.
• Konsequente Erreichung oder Übererfüllung der vierteljährlichen Umsatzziele.
• Strategische Beziehungen zu unseren Anbietern und Partnern im Bereich Cyber Security zu pflegen und auszubauen.
• Die Marke Integrity360 durch herausragende Leistungen während des gesamten Verkaufsprozesses zu stärken und für höchste Kundenzufriedenheit zu sorgen.
• Effektive Zusammenarbeit und Kommunikation mit internen Teams (Technik, Dienstleistungsbereitstellung, Betrieb), um eine erfolgreiche Festlegung des Lösungskonzepts und die erfolgreiche Umsetzung beim Kunden sicherzustellen.
• Übersichtliche und vollständige Dokumentation aller Aktivitäten, Planungen, Konzepte und Interaktionen in Salesforce, um Transparenz und operative Konsistenz zu gewährleisten.
• Engagement als interner und externer Repräsentant und Fürsprecher des Unternehmens.

Erforderliche Erfahrungen:

• Umfangreiche Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security-Lösungen, Threat-Intelligence-Plattformen, Beratungsdienstleistungen und Managed Security Services.
• Nachweislich beratungsorientierter Vertriebsansatz mit der Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und die passende Lösung zu entwickeln.
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von Cyber Security-Lösungen bei Großkunden.
• Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung und Übererfüllung von Umsatzzielen im Bereich Cyber Security.
• Ein etabliertes Netzwerk und gute Beziehungen innerhalb des Cyber Security-Ökosystems – insbesondere zu CISOs, CIOs, IT-Leiter, Sicherheitsmanager und Entscheidungsträger in großen Unternehmen.
• Erfahrung im Vertrieb in unterschiedlichen vertikalen Märkten und im Umgang mit komplexen Entscheidungsprozessen in Großunternehmen.
• Umfassende Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und im Vertrieb an Entscheidungsträger auf C-Level.
• Ausgeprägte Fähigkeit sowohl bei der Akquise neuer Kunden als auch die Erweiterung des Geschäfts mit bestehenden Kunden voranzutreiben.

Erforderliche Fähigkeiten und Qualifikationen:

• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, unterschiedlichen Zielgruppen überzeugend Mehrwerte zu vermitteln.
• Ausgeprägtes geschäftliches Gespür, gepaart mit scharfsinnigen Entscheidungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Motivierte, begeisterungsfähige und ergebnisorientierte Einstellung mit ausgeprägtem Verantwortungsbewusstsein.
• Nachweisliche Fähigkeit, langfristige Kunden- und Lieferantenbeziehungen aufzubauen, zu entwickeln und zu pflegen.
• Fähigkeit, auf allen Ebenen Einfluss zu nehmen.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Organisation, Planung und Zeitmanagement.
• Konsequente Erfassung der Vertriebsaktivitäten und Gewährleistung der Datenqualität im CRM (Salesforce).
• Nachweisliche Fähigkeit den Umsatz und die Profitabilität einer Kundenbeziehung durch Cross-Selling und Upselling von Cyber Security-Dienstleistungen und Managed-Services-Angeboten zu steigern.
• Eine ausgeprägte Kundenorientierung.
• Fließend Deutsch und verhandlungssichere Englischkenntnisse.