Sales Account Manager — Robotics and Physical AI (EMEA) (m/f/d) in München

Wir bauen unser Robotics & Physical AI-Geschäft in der EMEA-Region auf und suchen einen unternehmerischen Geschäftsleiter, der dabei hilft, das Wachstum zu gestalten und zu beschleunigen. Dies ist keine Rolle für jemanden, der sich um einen bestehenden Kundenstamm kümmert. Es handelt sich um eine echte Jagdmöglichkeit, die sich auf die Schaffung von Märkten, die Eröffnung neuer Konten, den Aufbau strategischer Partnerschaften und die Förderung der Akzeptanz von Robotics- und Physical AI-Lösungen in der Region konzentriert.

Sie werden die EMEA-Go-to-Market-Strategie besitzen, neue Möglichkeiten identifizieren und entwickeln sowie ein Ökosystem aus Hardwareanbietern, ODMs, OEMs, ISVs und Systemintegratoren zusammenbringen, um überzeugende End-to-End-Lösungen zu liefern. Der ideale Kandidat kombiniert tiefgehende Robotik-Expertise mit starkem kommerziellen Verständnis. Sie sollten sowohl in der Lage sein, über Robotikarchitekturen, KI-Softwarestacks, Sensoren und Rechenplattformen mit Ingenieurteams zu diskutieren, als auch den Geschäftswert und Wachstumsstrategien gegenüber Führungskräften zu präsentieren. Sie sind leidenschaftlich an Robotik und Physical AI interessiert, verstehen die EMEA-Landschaft und verfügen über ein etabliertes Netzwerk, das Sie ab dem ersten Tag aktivieren können.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Die EMEA-Go-to-Market-Strategie für Robotics und Physical AI besitzen und umsetzen, um Marktentwicklung, Pipeline-Generierung und Umsatzwachstum voranzutreiben.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten durch strategisches Prospecting, Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen und Kundenengagement identifizieren, entwickeln und abschließen.
• Ein starkes Ökosystem aus Hardwareanbietern, ODMs, OEMs, ISVs und Lösungspartnern aufbauen und orchestrieren, um gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und integrierte Kundenlösungen zu schaffen.
• Komplexe, mehrstufige Engagements von den ersten Kundengesprächen über technische Validierungen, kommerzielle Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Abschluss leiten.
• Geschäftsentwicklungs- und Marketingaktivitäten einschließlich Branchenveranstaltungen, Thought Leadership-Initiativen, Kampagnen und Nachfragegenerierungsprogrammen vorantreiben.
• Als vertrauenswürdiger Berater für Kunden agieren, indem technische Anforderungen in greifbare Geschäftsergebnisse und kommerziellen Wert übersetzt werden.
• Das Unternehmen bei Kundenbriefings, Partnerforen und großen Branchenkonferenzen in der EMEA vertreten.

Qualifikationen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung und in strategischen Partnerallianzen in der Technologiebranche.
• Mindestens 5 Jahre direkt relevante Erfahrung in der Robotik - in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb, in Lösungen oder Produktrollen innerhalb der Robotik, Automatisierung oder Physical AI.
• Nachweisbare technische Kompetenz in Robotik/Physical AI-Systemen - in der Lage, mit Ingenieuren über Architektur, Hardware, Sensoren, Rechenleistung und Software-Stacks zu diskutieren.
• Praktische Erfahrung mit KI-Softwarearchitekturen in der Robotik - einschließlich Wahrnehmung (Vision), Bewegungsplanung und -steuerung sowie Integration von KI-Modellen in reale robotische Systeme und Software-Stacks.
• Nachgewiesene Vernetzung im Ökosystem aus Hardware, ODM, OEM, ISV und Integrationspartnern - mit einem nachweisbaren persönlichen Netzwerk in der EMEA, das Sie sofort aktivieren können.
• Erfahrung mit großen, komplexen Programmen - mehrstufige, langfristige, wertvolle Designs oder Initiativen, die Sie persönlich zum Abschluss geführt haben.
• Erfahrung im Aufbau und in der Umsetzung von Go-to-Market-Plänen und der Eröffnung neuer Konten und Möglichkeiten.
• Erfahrung in der Durchführung von Marketing- und Geschäftsentwicklungsinitiativen (Veranstaltungen, Kampagnen, Nachfragegenerierung).
• Erfahrung im Betrieb innerhalb eines Unternehmens - Navigation durch matrixartige Organisationen, interne Stakeholder und strukturierte Prozesse.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten - Präsenz vor C-Level-Kunden und technischen Teams.
• Echte Leidenschaft für Technologie - insbesondere für Robotik und Physical AI.
• Bereitschaft und Fähigkeit, in der EMEA zu reisen, bis zu 25 Prozent der Zeit, für Kundenbesprechungen, Partnerbesuche und Branchenveranstaltungen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Vertrautheit mit Edge Computing, KI-Infrastruktur und Halbleiter-/Rechenplattformen, die Robotik zugrunde liegen.
• Frühere Erfahrung beim Aufbau eines neuen Geschäfts, einer Region oder einer Produktlinie in der Anfangsphase.
• Etablierte Beziehungen zu industriellen und produzierenden Endkunden, die Robotik in großem Maßstab einsetzen.
• Erfahrung sowohl mit der Agilität von Startups/Scale-ups als auch mit großen Unternehmen.
• Deutsch als Muttersprache oder Deutsch auf C1-Niveau oder höher (fließend, professionelle Arbeitskompetenz).
• Erfahrung in mehreren EMEA-Subregionen und zusätzliche Sprachkenntnisse.